Compras com fome, uma má ideia

Compras com fome, uma má ideia 1

Fome e compras, uma má combinação

Devemos agradecer à sabedoria popular por fornecer informações valiosas que nos permitiram atingir a idade adulta, evitando quedas desnecessárias por aterros, contágios de doenças ou, quem sabe, até por um ocasional chute de cavalo.

E é que, muito antes de haver publicações em revistas científicas, o corpo coletivo ao qual pertencemos e que chamamos de “pessoas” já possuía muitos conselhos, ditados e costumes que nos guiam em nosso caminho vital para a velhice próspero No entanto, deve-se lembrar que, precisamente porque não depende da ciência, a cultura popular não precisa girar em suas explicações da realidade.

Há conselhos repetidos inúmeras vezes em que isso se torna evidente: a recomendação de não ir ao supermercado com o estômago vazio. Hoje sabemos que os mentores bem-intencionados que repetiram essa norma pecaram na ingenuidade. Ir às compras com fome é uma má ideia, sim. Mas não apenas quando vamos procurar comida no mercado , mas também quando passeamos pelas galerias de qualquer outro tipo de estabelecimento comercial.

Fome e desejo de comprar juntos

Um estudo publicado recentemente no PNAS concluiu que o apetite pode ativar conceitos e comportamentos relacionados à “aquisição” em resumo. Isso faz com que quem se sinta mais próximo dos ronronos do estômago tenha maior probabilidade de comprar qualquer coisa que se empolgue por um impulso. A fome e a compra racional parecem não se dar muito bem, seja qual for o contexto.

Como essa conclusão pode ser alcançada? Bem, por exemplo, experimentar um objeto que dificilmente é útil em nossa vida cotidiana e um pouco relacionado à gastronomia: o clipe de pitada, também conhecido como clipe de fichário. É um dispositivo pequeno que poderia muito bem ser o irmão mais velho do clipe convencional e que serve para desempenhar muitos papéis. Dessa forma, uma equipe de pesquisa decidiu medir a quantidade de clipes de fichário que vários voluntários usaram quando lhes disseram que poderiam levar para casa o quanto quisessem.

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Os voluntários, é claro, faziam parte de dois grupos experimentais diferentes: os famintos e os saciados. Os sujeitos famintos tendiam a ter um número significativamente maior de clipes, mas, apesar de mostrarem esse gosto espontâneo por objetos de escritório, eles não valorizavam seu saque de uma maneira mais positiva do que o grupo de pessoas saciadas. Parece que a fome envia uma mensagem única e sutil ao cérebro. Ele não diz “acho isso muito atraente” ou “como isso é bonito”, e nem sequer “quero comida”. A mensagem é mais, bem, “eu quero” .

Agora, lembre-se de que esse experimento foi realizado com objetos que estavam livres. O que acontece quando o dinheiro entra em jogo? Você pode pensar que quando você compra algo tem um custo, deixamos a razão se encarregar do assunto, certo? Para descobrir esse ponto, os dados foram coletados em uma área comercial. Analisando os recibos de compra dos clientes que passaram pela caixa e fazendo uma série de perguntas, foi possível ver como os famintos tendiam a comprar mais , mesmo levando em consideração o humor e o tempo que passaram olhando produtos .

Não caia na armadilha

Que lições podemos tirar da relação entre clipes de papel e problemas estomacais? Talvez o seguinte: como no mundo exterior somos diariamente bombardeados pela publicidade em todos os tipos de formatos, é conveniente não facilitar as coisas para os grandes vendedores. Não coloque em nosso corpo, além de todas as coisas que já temos, o desejo de comprar qualquer coisa.

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