A veszteségkerülés egy pszichológiai jelenség, amely leírja az emberek azon hajlamát, hogy a veszteségeket többre értékeljék, mint az azzal egyenértékű nyereségeket. Más szóval, az emberek hajlamosabbak nagyobb fájdalmat érezni, amikor elveszítenek valamit, mint boldogságot, amikor valami azonos értékű dolgot szereznek. Ezt a kognitív torzítást széles körben tanulmányozták, és a kilátáselmélet egyik alapelve, amelyet Daniel Kahneman és Amos Tversky közgazdászok dolgoztak ki. E jelenség megértése nemcsak a pszichológia, hanem a viselkedési közgazdaságtan és más olyan területek számára is fontos, ahol az emberi viselkedés kulcsszerepet játszik.
Értse meg a veszteségkerülés jelentését és annak következményeit az emberi viselkedésre nézve.
A veszteségkerülés egy pszichológiai jelenség, amely leírja az emberek azon hajlamát, hogy nagyobb értéket tulajdonítsanak a veszteségek elkerülésének, mint az azonos mértékű nyereség elérésének. Ezt a viselkedési torzítást Daniel Kahneman pszichológus és Amos Tversky tette népszerűvé kilátáselméletükben.
Amikor valaki veszteséget szenved el, legyen az pénzügyi, érzelmi vagy egyéb, általában sokkal nagyobb hatást érez, mintha ugyanekkora nyereséget ért volna el. Ez azt jelenti, hogy az emberek gyakran hajlandóak több kockázatot vállalni a veszteség elkerülése érdekében, mint a nyereség elérése érdekében.
Ennek a veszteségkerülésnek számos következménye van az emberi viselkedésre nézve. Például az egyének nagyobb valószínűséggel maradnak nem kielégítő helyzetekben pusztán azért, hogy elkerüljék a veszteség érzését. Hasonlóképpen, a befektetők túlságosan óvatossá válhatnak, és vonakodhatnak kockázatot vállalni, még akkor is, ha ez jelentős nyereséghez vezethet.
A veszteségkerülés megértése elengedhetetlen számos viselkedésünk és döntésünk megértéséhez. Ha felismerjük ezt az elfogultságot, jobban tudatában lehetünk annak, hogyan befolyásolja a döntéseinket, és kereshetünk módokat arra, hogy minimalizáljuk az életünkre gyakorolt hatását.
Módok, hogyan kezeljük azt a félelmet, hogy elveszítünk valami fontosat az életünkben.
A veszteségkerülés egy pszichológiai jelenség, amely az emberek azon hajlamát írja le, hogy jobban értékeljék azt, amijük már van, mint azt, amit megszerezhetnek. Ez intenzív félelemhez vezethet attól, hogy elveszítenek valami fontosat az életükben, például egy kapcsolatot, egy munkát, vagy akár egy érzelmi értékkel bíró tárgyat.
Ahhoz, hogy megbirkózzunk ezzel a félelemmel, fontos, hogy olyan stratégiákat alkalmazzunk, amelyek segíthetnek csökkenteni a szorongást és az aggodalmat. Az egyik leghatékonyabb módszer az, ha gyakoroljuk annak elfogadását, hogy a veszteség az élet része, és hogy nem mindig tudjuk irányítani, ami történik. Ha elfogadjuk ezt a valóságot, megtanulhatjuk nyugodtabban kezelni a nehézségeket.
Egy másik fontos stratégia a hála ápolása azért, amink már van. Azzal, hogy életünk pozitív aspektusaira összpontosítunk, csökkenthetjük a potenciális veszteségekre helyezett túlzott jelentőséget. Továbbá a hála gyakorlása segíthet abban, hogy kiegyensúlyozottabb és pozitívabb szemléletet tartsunk fenn.
Az is elengedhetetlen, hogy az érzelmi ellenálló képességen dolgozzunk , vagyis azon a képességen, hogy egészséges és konstruktív módon kezeljük a nehézségeket. Ez magában foglalja a megküzdési készségek fejlesztését, mint például az érzelmi támogatás keresése, az örömet okozó tevékenységekben való részvétel és a pozitív gondolatok ápolása.
Végül fontos megjegyezni, hogy a veszteségtől való félelem természetes és az emberi élmény része. Azonban ezen stratégiák alkalmazásával és szükség esetén szakmai segítség igénybevételével megtanulhatjuk egészségesebb és konstruktívabb módon kezelni ezt a félelmet, lehetővé téve számunkra, hogy nagyobb békében és érzelmi egyensúlyban éljünk.
Fedezd fel a főbb okokat, amelyek befolyásolják döntéseinket és viselkedésünket.
A veszteségkerülés egy pszichológiai jelenség, amely jelentős szerepet játszik döntéseinkben és viselkedésünkben. Ezt a Daniel Kahneman és Amos Tversky pszichológusok által azonosított torzítást jól mutatja, hogy az emberek hajlamosabbak nagyobb értéket tulajdonítani a veszteségek elkerülésének, mint a nyereség megszerzésének.
Amikor azzal a lehetőséggel szembesülünk, hogy elveszítünk valamit, az agyunk intenzívebben reagál, mint amikor nyereséggel nézünk szembe. Ez azt jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel vállalunk kevesebb kockázatot, amikor azzal szembesülünk, hogy elveszítünk valamit, mint amikor potenciálisan nyerhetünk valamit.
Ez az elfogultság befolyásolhatja döntéseinket az élet különböző területein, a pénzügyi befektetésektől a személyes döntésekig. Például valaki kockázatkerülőbb lehet a pénze befektetésekor, biztonságosabb lehetőségeket választva, még akkor is, ha ez alacsonyabb hozamot jelent. Hasonlóképpen, valaki vonakodhat elfogadni a személyes kapcsolataiban bekövetkező változásokat, mert attól tart, hogy elveszíti jelenlegi stabilitását.
Fontos felismerni a veszteségkerülés hatását a döntéseinkre, hogy megalapozottabb és racionálisabb döntéseket hozhassunk. Ha megértjük ezt az elfogultságot és megtanuljuk kezelni, elkerülhetjük a veszteségtől való félelem alapján hozott döntéseket, és kereshetjük a növekedés és fejlődés lehetőségeit.
Ezért, amikor fontos döntéseket hozol az életedben, ne feledd el figyelembe venni a veszteségkerülést és azt, hogy az hogyan befolyásolhatja a döntéseidet. Próbálj meg egyensúlyt teremteni a veszteségek elkerülésének szükségessége és a nyereség lehetőségeinek keresése között, hogy a döntéseid jobban összhangban legyenek a céljaiddal és vágyaiddal.
A veszteségkerülés megértése a pénzügyi piacon: koncepció és hatása a befektetésekre.
A veszteségkerülés egy pszichológiai jelenség, amely az emberek azon hajlamát írja le, hogy elkerüljék a már meglévő vagyonuk elvesztését, még akkor is, ha ez nagyobb kockázatvállalást jelent a megtartása érdekében. A pénzügyi piacon a veszteségkerülés jelentős hatással lehet a befektetésekre.
Amikor a befektetők kerülik a veszteséget, hajlamosak inkább a veszteségek elkerülésére koncentrálni, mint a nyereség elérésére. Ez konzervatív befektetési döntésekhez vezethet, és elkerülheti a kockázatot, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy elszalasztják a profitlehetőségeket. A veszteségkerülés arra késztetheti a befektetőket, hogy a piaci visszaesések idején gyorsan eladják eszközeiket, ami hosszú távon jelentős veszteségekhez vezethet.
Továbbá a veszteségkerülés arra késztetheti a befektetőket, hogy inkább érzelmi, mint racionális döntéseket hozzanak, ami nagyobb volatilitáshoz vezethet a pénzügyi piacokon. A veszteségkerülő befektetők nagyobb valószínűséggel követik a tömeget, és a piaci érzelmek befolyásolják őket, ahelyett, hogy szilárd, megalapozott befektetési stratégiát követnének.
Fontos, hogy a befektetők felismerjék és megértsék a veszteségkerülés fogalmát, hogy olyan befektetési stratégiát dolgozhassanak ki, amely figyelembe veszi mind a potenciális nyereségeket, mind a lehetséges veszteségeket.
Veszteségkerülés: mi ez a pszichológiai jelenség?
Képzeljük el, hogy egy versenyen veszünk részt, és két lehetőséget kínálnak nekünk: vagy adnak nekünk összesen 1000 eurót, vagy kockáztatjuk, hogy megnyerünk 1200 eurót 80% eséllyel (bár 20% eséllyel semmit sem nyerünk).
Mit tennénk? Lehetséges, hogy egyesek úgy döntöttek, hogy a második lehetőséget kockáztatják meg, bár sokan mások a biztonságosabb megoldást választják.
Ez a különbség az eltérő gondolkodásmódoknak, valamint az eltérő kognitív és érzelmi hajlamoknak és elfogultságoknak köszönhető. Azok esetében, akik úgy döntenek, hogy nem vállalnak kockázatot, és a kisebb, de biztonságosabb mennyiséget szerzik meg, tetteik nagyrészt a veszteségkerülés néven ismert fogalommal magyarázhatók, amelyet ebben a cikkben részletesen tárgyalunk.
Veszteségkerülés: miről is beszélünk?
A vesztésre való hajlam abból az erős hajlamból fakad, hogy a veszteség elkerülését helyezzük előtérbe a győzelemmel szemben . Ez a hajlam érthető, mint a veszteséggel szembeni ellenállás, mivel a veszteség lehetősége nagy érzelmi hatást kelt; valójában a veszteségek jelenléte sokkal nagyobb érzelmi aktivációt generál, mint amit egy lehetséges nyereség okoz (pontosabban körülbelül két-két és félszeresét).
Egyfajta heurisztikus vagy mentális rövidítéssel nézünk szembe, amely kognitív torzítást okozhat, amely a veszteségtől való félelem miatt a kockázatkerülő viselkedést részesíti előnyben: nem vállalhatunk kockázatot egy hasznosabb jószág megszerzéséért, vagy akár kockáztathatunk, és többet veszíthetünk a kelleténél, ha megpróbáljuk elkerülni a veszteséget. Jobban értékeljük azt, amink van, mint azt, amit nyerhetünk, ami azt jelenti, hogy hajlamosak vagyunk mindenek felett elkerülni a veszteséget, kivéve, ha a győzelem nagyon vonzó.
Ne feledjük, hogy a veszteségkerülés önmagában nem jó vagy rossz, és mélyen legbelül evolúciósan értelmes: ha néhány méterre van egy táplálékforrásunk, de több méterre látunk egy ragadozót, lehetséges, hogy a kockázatvállalás halálhoz vezet. Vagy a bevezetőben szereplő példában: 1000 eurót fogunk kapni, vajon ez a plusz 200 euró ellensúlyozza-e annak a lehetőségét (bármennyire is kicsi), hogy nem keresünk 1000 eurót?
A prospektív elmélet alapvető pontja
Ez a koncepció Kahneman és Tversky kilátáselméletének egyik kulcseleme , amely az emberi döntéshozatalt vizsgálta, és kidolgozta a várható hasznosság hipotézisét (amely kimondja, hogy egy olyan probléma vagy helyzet előtt, amelyben döntést kell hoznunk, hajlamosak vagyunk azt a lehetőséget választani, amelyet költség/haszon szempontjából a leghasznosabbnak tartunk). Így a veszteségkerülés a döntéshozatal keretrendszerén belül kontextusba kerül, és azon a hiten alapul, hogy a kockázatos viselkedési döntések nagyobb költségekhez, mint haszonhoz vezethetnek.
Bár ez a veszteségkerülés létezik, ez nem jelenti azt, hogy a viselkedésünk mindig ugyanaz lesz. Döntéseink nagymértékben függenek attól a vonatkoztatási rendszertől, amelyből kiindulunk: ha olyan választással szembesülünk, amely biztosan profitot termelhet, akkor hajlamosak vagyunk a legvalószínűbb opciót választani, még akkor is, ha az alacsonyabb értékű, míg ha olyan választással szembesülünk, amely csak veszteséghez vezethet, a viselkedés általában fordított (inkább a 80%-os esélyt részesítjük előnyben a 120 eurós veszteségre, mint a garantált 100 eurós veszteséget). Ez utóbbi szempont arra enged következtetni, hogy a veszteségkerülés nem jelent kockázatkerülést önmagában: kockáztathatjuk a nagyobb veszteséget, ahelyett, hogy egy kisebb fix összeget veszítenénk.
Fontos szem előtt tartani, hogy ez a veszteségkerülés nem mindig olyan erős: nem ugyanaz garantálni 100 eurót vagy elérni 120 eurót, mint garantálni 100 eurót, hanem 100.000 XNUMX euró keresetét választani. Ezért az ösztönző értéke, azaz az a inger, amit megszerezhetünk, szintén egy olyan tényező, amely befolyásolhatja a döntéseinket.
Milyen területeken érint ez minket?
A veszteségkerülés fogalmát általában gazdasági kérdésekkel hozták összefüggésbe , például az üzleti környezetben, játékokban vagy tőzsdéken mutatott viselkedés értékelésével. Azonban viselkedési közgazdaságtanról beszélünk, nem csak a monetáris közgazdaságtanról.
És nem szabad elfelejtenünk, hogy a veszteségkerülés egy kognitív torzítás, amely az élet más területein is jelen van: része a döntéshozatalunknak a foglalkoztatás szintjén, a tanulmányokban (egy könnyű példa erre, amikor egy olyan teszttípussal szembesülünk, amely büntetést von maga után a hibákért), vagy akár a cselekvési tervek kidolgozásakor is.
A veszteségkerülő viselkedést averzív érzelmi ingerekkel szemben is megfigyelték, és ezt a tendenciát még olyan pszichopatológiában szenvedő egyéneknél is elemezték, mint a súlyos depresszió, ahol a veszteségkerülő viselkedés gyakrabban fordul elő, és kevesebb kockázatos cselekvésre való hajlamot generál, mint a nem klinikai egyéneknél.
Neuroanatómiai érintettség
A veszteségkerülést általában viselkedési szinten vizsgálták, de néhány tanulmány (például Molins és Serrano, 2019) azt is vizsgálta, hogy milyen agyi mechanizmusok állhatnak e hajlam mögött.
Az elemzett különféle tanulmányok arra utalnak, hogy két rendszer létezik, egy étvágygerjesztő és egy averzív , amelyek kölcsönhatásba lépnek egymással, és lehetővé teszik számunkra a döntéshozatalt. Az elsőben, amely akkor lenne aktív, ha a jutalomkereséssel kapcsolatos lehetséges nyereségek és nem veszteségek vannak, a striatum és a prefrontális kéreg nagy része kiemelkedik. Az averzív rendszerben az amygdala emelkedik ki (ami érthető, ha figyelembe vesszük, hogy ez az egyik leginkább a félelemhez és a haraghoz kapcsolódó struktúra), valamint az anterior insula, más agyterületek mellett.
Bár ezek a rendszerek összetettek, és még mindig nem világos, hogyan működnek, amikor az alanyok potenciálisan vesztes választással szembesülnek, az étvágygerjesztő rendszer deaktiválódik (kivéve, ha a potenciális nyereséget elegendő ösztönzőnek tekintik a kockázatvállalásra), és ezzel egyidejűleg az averzív rendszer aktiválódik. Ez azt jelentené, hogy kognitív és viselkedési szinten vonakodás volt megfigyelhető a vesztéssel szemben. Hasonlóképpen feltételezik, hogy létezhetnek olyan agyműködési minták, amelyek – még döntéshozatal nélkül is – egy olyan kognitív stílushoz kapcsolódnak, amely a veszteségkerülés felé hajlik.
Bibliográfiai hivatkozások:
-
Kahneman, D., Knetsch, J. és Thaler R. (1991). A vagyonkezelési hatás, a veszteségkerülés és a status quo-elfogultság: Anomáliák. J Econ Perspect: 5: 193–206.
-
Kahneman, D. és Tversky, A. (1979). Kilátáselmélet: Döntéshozatal elemzése kockázat mellett. Econometrics, 47: 263-91.
-
Molins, F. és Serrano, M.A. (2019). A veszteségkerülés neurális alapjai gazdasági kontextusokban: szisztematikus áttekintés a PRISMA irányelvek szerint. REV NEUROL, 68: 47-58