Nuostolių vengimas yra psichologinis reiškinys, apibūdinantis žmonių polinkį labiau vertinti nuostolius nei lygiavertį pelną. Kitaip tariant, žmonės linkę jausti daugiau skausmo ką nors praradę, nei laimės, kai gauna lygiavertės vertės kažką. Šis kognityvinis šališkumas buvo plačiai ištirtas ir yra vienas iš pagrindinių perspektyvų teorijos principų, kurį sukūrė ekonomistai Danielis Kahnemanas ir Amosas Tversky. Šio reiškinio supratimas yra svarbus ne tik psichologijai, bet ir elgesio ekonomikai bei kitoms sritims, kuriose žmogaus elgesys vaidina pagrindinį vaidmenį.
Suprasti nuostolių vengimo reikšmę ir jos įtaką žmogaus elgesiui.
Nuostolių vengimas yra psichologinis reiškinys, apibūdinantis žmonių polinkį labiau vertinti nuostolių vengimą nei lygiaverčio pelno siekimą. Šį elgesio šališkumą išpopuliarino psichologas Danielis Kahnemanas ir Amosas Tversky savo perspektyvų teorijoje.
Kai žmogus patiria nuostolį – finansinį, emocinį ar kitokį – jis paprastai jaučia daug didesnį poveikį, nei tuo atveju, jei būtų gavęs tokį patį pelną. Tai reiškia, kad žmonės dažnai yra linkę rizikuoti labiau, kad išvengtų nuostolių, nei kad gautų pelno.
Šis nuostolių vengimas turi keletą pasekmių žmonių elgesiui. Pavyzdžiui, asmenys gali būti labiau linkę likti nepatenkinamose situacijose vien tam, kad išvengtų nuostolių jausmo. Panašiai investuotojai gali tapti pernelyg atsargūs ir nenoriai rizikuoti, net jei tai galėtų duoti didelį pelną.
Suprasti nuostolių vengimą yra labai svarbu norint suprasti daugelį mūsų elgesio ir sprendimų. Pripažindami šį šališkumą, galime geriau suprasti, kaip jis veikia mūsų pasirinkimus, ir ieškoti būdų, kaip sumažinti jo poveikį mūsų gyvenimui.
Būdai, kaip susidoroti su baime prarasti ką nors svarbaus savo gyvenime.
Nenorėjimas prarasti yra psichologinis reiškinys, apibūdinantis žmonių polinkį vertinti tai, ką jie jau turi, labiau nei tai, ką jie gali įgyti. Tai gali sukelti didelę baimę prarasti ką nors svarbaus savo gyvenime, pavyzdžiui, santykius, darbą ar net sentimentalią vertę turintį objektą.
Norint susidoroti su šia baime, svarbu priimti tam tikras strategijas, kurios gali padėti sumažinti nerimą ir susirūpinimą. Vienas iš veiksmingiausių būdų yra praktikuotis susitaikyti su tuo, kad netektis yra gyvenimo dalis ir kad ne visada galime kontroliuoti tai, kas vyksta. Priimdami šią realybę, galime išmokti ramiau susidoroti su sunkumais.
Kita svarbi strategija – ugdyti dėkingumą už tai, ką jau turime. Sutelkdami dėmesį į teigiamus savo gyvenimo aspektus, galime sumažinti pernelyg didelę reikšmę, kurią teikiame galimiems praradimams. Be to, dėkingumo praktika gali padėti mums išlaikyti labiau subalansuotą ir teigiamą požiūrį.
Taip pat svarbu lavinti emocinį atsparumą , tai yra gebėjimą sveikai ir konstruktyviai susidoroti su sunkumais. Tai apima susidorojimo įgūdžių, tokių kaip emocinės paramos paieška, malonumą teikiančios veiklos atlikimas ir teigiamų minčių puoselėjimas, ugdymą.
Galiausiai svarbu prisiminti, kad baimė prarasti yra natūrali ir žmogiškosios patirties dalis. Tačiau, priimdami šias strategijas ir prireikus kreipdamiesi į specialistus, galime išmokti valdyti šią baimę sveikesniu ir konstruktyvesniu būdu, leisdami mums gyventi ramiau ir emocine pusiausvyra.
Atraskite pagrindinius šališkumus, kurie daro įtaką mūsų sprendimams ir elgesiui.
Nuostolių vengimas yra psichologinis reiškinys, atliekantis svarbų vaidmenį mūsų sprendimams ir elgesiui. Šį psichologų Danielio Kahnemano ir Amoso Tversky nustatytą šališkumą rodo, kad žmonės linkę labiau vertinti nuostolių vengimą nei pelno gavimą.
Kai susiduriame su galimybe ką nors prarasti, mūsų smegenys reaguoja intensyviau nei tada, kai susiduriame su laimėjimu. Tai reiškia, kad susidūrę su galimybe ką nors prarasti, esame labiau linkę rizikuoti mažiau, nei tada, kai galėtume ką nors gauti.
Šis šališkumas gali paveikti mūsų sprendimus įvairiose gyvenimo srityse – nuo finansinių investicijų iki asmeninių pasirinkimų. Pavyzdžiui, žmogus gali būti labiau linkęs vengti rizikos investuodamas savo pinigus, rinkdamasis saugesnes galimybes, net jei tai reiškia mažesnę grąžą. Panašiai, kažkas gali būti mažiau linkęs priimti asmeninių santykių pokyčius, bijodamas prarasti dabartinį stabilumą.
Svarbu atpažinti nuostolių vengimo įtaką mūsų sprendimams, kad galėtume priimti labiau pagrįstus ir racionalius pasirinkimus. Suprasdami šį šališkumą ir išmokdami jį valdyti, galime išvengti sprendimų, pagrįstų nuostolių baime, ir ieškoti augimo bei tobulėjimo galimybių.
Todėl priimdami svarbius gyvenimo sprendimus, nepamirškite atsižvelgti į nuostolių vengimą ir kaip tai gali paveikti jūsų pasirinkimus. Stenkitės subalansuoti poreikį vengti nuostolių su galimybių gauti naudos siekimu, kad sprendimai labiau atitiktų jūsų tikslus ir norus.
Nuostolių vengimo finansų rinkoje supratimas: koncepcija ir poveikis investicijoms.
Nuostolių vengimas yra psichologinis reiškinys, apibūdinantis žmonių polinkį vengti prarasti tai, ką jie jau turi, net jei tai reiškia didesnę riziką, kad tai išlaikytų. Finansų rinkoje nuostolių vengimas gali turėti didelės įtakos investicijoms.
Kai investuotojai vengia nuostolių, jie linkę labiau susitelkti į nuostolių išvengimą nei į pelno gavimą. Dėl to jie gali priimti konservatyvius investavimo sprendimus ir vengti rizikos, net jei tai reiškia, kad prarandamos pelno galimybės. Nuostolių vengimas gali paskatinti investuotojus greitai parduoti turtą rinkos nuosmukio metu, o tai ilgainiui gali sukelti didelių nuostolių.
Be to, nuostolių vengimas gali paskatinti investuotojus priimti emocinius, o ne racionalius sprendimus, o tai gali lemti didesnį finansų rinkų nepastovumą. Nuostolių vengiantys investuotojai gali būti labiau linkę sekti minia ir būti veikiami rinkos emocijų, o ne laikytis tvirtos, informacija pagrįstos investavimo strategijos.
Investuotojams svarbu atpažinti ir suprasti nuostolių vengimą, kad galėtų parengti investavimo strategiją, kurioje būtų atsižvelgta tiek į galimą pelną, tiek į galimus nuostolius.
Nenorėjimas prarasti: kas tai per psichologinis reiškinys?
Įsivaizduokite, kad dalyvaujame konkurse ir mums siūlomos dvi galimybės: duoti mums iš viso 1000 eurų arba rizikuoti laimėti 1200 eurų su 80 % tikimybe juos gauti (nors su 20 % tikimybe nieko negauti).
Ką darytume? Gali būti, kad kai kurie nusprendė rizikuoti pasirinkdami antrąjį variantą, nors daugelis kitų renkasi saugesnį variantą.
Šis skirtumas atsiranda dėl skirtingo mąstymo, skirtingų kognityvinių ir emocinių polinkių bei šališkumo. Tų, kurie nusprendžia nerizikuoti ir gauti mažesnę, bet saugesnę sumą, veiksmus daugiausia galima paaiškinti sąvoka, vadinama nuostolių vengimu, kurią aptarsime šiame straipsnyje.
Nuostolių vengimas: apie ką mes kalbame?
Polinkis pralaimėti kyla iš stipraus polinkio teikti pirmenybę nepralaimėjimui, o ne laimėjimui . Ši tendencija suprantama kaip pasipriešinimas pralaimėjimui dėl didelio emocinio poveikio, kurį sukelia pralaimėjimo galimybė; iš tikrųjų pralaimėjimai sukelia daug didesnį emocinį aktyvumą nei galimas laimėjimas (konkrečiai, maždaug du ar du su puse karto daugiau).
Susiduriame su tam tikru euristiniu arba protiniu trumpesniu keliu, kuris gali sukelti mums kognityvinį šališkumą, kuris skatina rizikos vengimą dėl baimės prarasti: negalime rizikuoti, kad gautume naudingesnę prekę, ar net rizikuoti ir prarasti daugiau nei būtina, jei stengiamės išvengti nuostolių. Mes vertiname tai, ką turime, labiau nei tai, ką galime gauti, o tai reiškia, kad esame linkę stengtis išvengti nuostolių labiau nei bet kas kita, nebent pergalė būtų labai patraukli.
Atminkite, kad nuostolių vengimas pats savaime nėra nei geras, nei blogas dalykas ir, giliai iš esmės, yra evoliuciškai prasmingas: jei maisto šaltinį turime už kelių metrų, bet matome plėšrūną už kelių metrų, gali būti, kad rizika baigsis mirtimi. Arba, kaip įžangoje pateiktame pavyzdyje: gausime 1000 eurų, ar tie papildomi 200 eurų nusveria galimybę (kad ir kokia maža būtų) neuždirbti 1000 eurų?
Perspektyvinės teorijos esminis aspektas
Ši koncepcija yra vienas iš pagrindinių Kahnemano ir Tversky perspektyvos teorijos elementų , kuri tyrinėjo žmogaus sprendimų priėmimą ir sukūrė laukiamo naudingumo hipotezę (kuri teigia, kad prieš problemą ar situaciją, kurioje turime priimti sprendimą, esame linkę rinktis variantą, kurį laikome naudingiausiu sąnaudų ir naudos atžvilgiu). Taigi, nuostolių vengimas yra kontekstualizuotas sprendimų priėmimo kontekste ir grindžiamas įsitikinimu, kad rizikingi elgesio pasirinkimai gali lemti didesnes sąnaudas nei naudą.
Nors ši nuostolių vengimo idėja egzistuoja, tai nereiškia, kad mūsų elgesys visada bus toks pats. Mūsų pasirinkimai labai priklauso nuo atskaitos sistemos, nuo kurios pradedame: jei susiduriame su pasirinkimu, kuris neabejotinai gali generuoti pelną, esame linkę rinktis labiausiai tikėtiną variantą, net jei jis yra mažesnis, o jei susiduriame su pasirinkimu, kuris gali vesti tik į nuostolius, elgesys paprastai būna priešingas (mes renkamės 80 % tikimybę prarasti 120 eurų, o ne garantuotą 100 eurų nuostolį). Šis paskutinis aspektas leidžia mums teigti, kad nuostolių vengimas savaime nėra rizikos vengimas: mes galime rizikuoti prarasti daugiau, o ne prarasti mažesnę fiksuotą sumą.
Svarbu nepamiršti, kad šis nuostolių vengimas ne visada yra toks stiprus: garantuoti 100 eurų ar pasiekti 120 eurų yra ne tas pats, kas garantuoti 100 eurų, bet pasirinkti uždirbti 100.000 XNUMX eurų. Todėl paskatos vertė, t. y. stimulas, kurį galime gauti, taip pat yra veiksnys, galintis turėti įtakos mūsų pasirinkimams.
Kokiose srityse tai mus veikia?
Nuostolių vengimo sąvoka paprastai siejama su ekonominiais klausimais , pavyzdžiui, vertinant elgesį verslo aplinkoje, žaidimuose ar akcijų rinkose. Tačiau kalbame apie elgesio ekonomiką, o ne tik apie pinigų ekonomiką.
Ir turime nepamiršti, kad nuostolių vengimas yra kognityvinis šališkumas, esantis ir kituose gyvenimo aspektuose: tai yra mūsų sprendimų priėmimo dalis užimtumo lygmeniu, studijose (lengvas pavyzdys yra tada, kai susiduriame su testo tipu su bauda už klaidą) ar net rengiant veiksmų planus.
Nuostolių vengimo elgesys taip pat buvo pastebėtas susidūrus su nemaloniais emociniais dirgikliais, ir ši tendencija netgi buvo analizuojama asmenims, sergantiems tokiomis psichopatologijomis kaip didžioji depresija, kai nuostolių vengimas pasireiškia dažniau ir sukelia mažesnę tendenciją rizikingiems veiksmams nei neklinikiniams asmenims.
Neuroanatominis įsitraukimas
Nuostolių vengimas paprastai buvo tiriamas elgesio lygmeniu, tačiau kai kurie tyrimai (pvz., Molins ir Serrano, 2019) taip pat tyrė, kokie smegenų mechanizmai gali būti šio polinkio pagrindas.
Įvairūs analizuoti tyrimai rodo, kad yra dvi sistemos – apetitinė ir nemaloni – kurios sąveikauja ir leidžia mums priimti sprendimą. Pirmojoje, kuri būtų aktyvi, kai yra galimų laimėjimų, o ne nuostolių, susijusių su atlygio paieškomis, išsiskiria striatumas ir didelė prefrontalinės žievės dalis. Aversyviojoje sistemoje išsiskiria migdolas (kas yra prasminga, jei atsižvelgsime į tai, kad tai viena iš struktūrų, labiausiai susijusių su baime ir pykčiu) ir priekinė insula, be kitų smegenų sričių.
Nors šios sistemos yra sudėtingos ir vis dar neaišku, kaip jos veikia, kai tiriamieji susiduria su potencialiai pralaimėtinu pasirinkimu, apetityvinė sistema yra išjungiama (nebent potenciali nauda laikoma pakankama paskata rizikuoti), o tuo pačiu metu aktyvuojama baimės sistema. Tai reikštų, kad kognityviniu ir elgesio lygmeniu buvo nenoras pralaimėti. Panašiai siūloma, kad gali būti smegenų funkcijos modelių, kurie, net ir nepriimant sprendimo, yra susiję su kognityviniu stiliumi, kuris linkęs į šį nuostolių vengimą.
Bibliografinės nuorodos:
-
Kahneman, D., Knetsch, J. ir Thaler R. (1991). Dotacijos efektas, nuostolių vengimas ir status quo šališkumas: anomalijos. J Econ Perspect: 5: 193–206.
-
Kahneman, D. ir Tversky, A. (1979). Perspektyvų teorija: sprendimų analizė rizikos sąlygomis. Ekonometrija, 47: 263–91.
-
Molins, F. ir Serrano, M.A. (2019). Neuriniai nuostolių vengimo pagrindai ekonominiuose kontekstuose: sisteminė apžvalga pagal PRISMA gaires. REV NEUROL, 68: 47–58.