Variáveis ​​no preço de um bem: identificação e exemplos

As variáveis ​​no preço de um bem são os vários fatores que uma empresa deve considerar ao estabelecer um preço de venda para um produto ou serviço. O preço geralmente é uma das coisas mais difíceis de determinar nos negócios.

Independentemente de você pretender oferecer produtos a um preço baixo ou alto, você deve primeiro entender o mercado e desenvolver estratégias de acordo com a demanda e o nível de renda.

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Fonte: pixabay.com

Se for solicitado que as pessoas paguem demais por um serviço ou produto, elas deixarão de comprá-lo. Se, pelo contrário, o preço for muito baixo, a margem de lucro será reduzida ou os consumidores assumirão que o produto é de baixa qualidade.

Um preço ideal geralmente leva em consideração todos os custos e maximiza as margens de lucro, mantendo-se atraente para os consumidores.

Aprender a criar uma estratégia competitiva de preços para produtos é crucial, especialmente se o objetivo do plano de marketing é aumentar a participação no mercado e sobreviver em um ambiente muito competitivo.

Quais são as variáveis ​​no preço de um bem?

Concorrentes

Eles têm um grande impacto nas decisões de preços. As quotas de mercado relativas ou a força de mercado dos concorrentes influenciam se uma empresa pode definir preços de forma independente ou se deve seguir a liderança mostrada pelos concorrentes.

Custos

Uma empresa não pode ignorar o custo de produzir ou comprar um produto quando se trata de definir o preço de venda.

A longo prazo, uma empresa falhará se vender por menos do que o custo ou se sua margem de lucro bruto for muito baixa para cobrir os custos fixos da empresa.

Status de mercado para o produto

Se houver uma alta demanda pelo produto, mas houver uma escassez de oferta, a empresa poderá aumentar os preços.

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Estado da economia

Alguns produtos são mais sensíveis que outros às mudanças no desemprego e nos salários dos trabalhadores.Os fabricantes de produtos de luxo terão que baixar os preços, especialmente quando a economia está em recessão.

Poder de barganha do cliente

Quem são os compradores do produto? Eles têm algum poder de barganha sobre o preço estabelecido? Um consumidor individual tem pouco poder de barganha sobre um supermercado, embora possa ir às compras em outro lugar.

No entanto, um cliente industrial que compra quantidades substanciais de um produto de uma empresa pode negociar preços mais baixos ou especiais.

Outros elementos

É importante entender que os preços não podem ser estabelecidos sem referência a outros elementos que compõem o marketing.

Os canais de distribuição utilizados afetarão o preço. Preços diferentes podem ser cobrados pelo mesmo produto vendido, se for feito diretamente aos consumidores ou por intermediários.

O preço de um produto no estágio de deterioração do ciclo de vida do produto deve ser menor que o seu lançamento.

Como eles se identificam?

Conheça o mercado

Você deve saber quanto os concorrentes cobram e quanto os clientes pagarão. Em seguida, você pode decidir se deseja correspondê-los ou superá-los. Este ponto é chamado de “ponto de equilíbrio”.

No entanto, é perigoso simplesmente corresponder a um preço. Certifique-se de que todos os custos, indiretos e diretos, sejam cobertos.

Estude a competição

É sempre uma boa idéia conhecer a concorrência para poder desafiá-la no seu ponto mais fraco e, assim, colocar-se em uma boa posição. Isso requer uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças).

Depois de identificar suas fraquezas, você pode perseguir clientes que não estão satisfeitos com os produtos e serviços oferecidos pela concorrência e, assim, seguir em frente.

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Também pode se concentrar em locais onde a concorrência é relativamente fraca para ganhar participação de mercado com rapidez suficiente.

Calcular os custos

Todos os custos diretos devem ser incluídos, incluindo o dinheiro gasto no desenvolvimento de um serviço ou produto. Em seguida, os custos variáveis ​​(embalagem, materiais, etc.) são calculados. Quanto mais for fabricado ou vendido, esses custos serão mais altos.

Calcule qual porcentagem de custos fixos, que são despesas gerais, como salário e aluguel, o produto precisa cobrir. Todos esses custos são somados e divididos por volume para produzir um custo unitário médio.

Preço de custo adicional

Definir um preço de preço adicional implica adicionar uma porcentagem de lucro aos custos. Isso garante que os custos totais da empresa sejam totalmente recuperados mais uma margem de lucro predeterminada.

Esse é o preço clássico das barracas de limonada e é comum no setor de manufatura business-to-business.

Preço com base no valor

É estabelecido pela quantidade de valor que os clientes atribuem a um produto. Você precisará estar bem ciente do mercado para determinar um preço baseado no valor.

Por exemplo, o custo de trazer um liquidificador para o mercado pode ser de US $ 11. No entanto, os clientes podem cobrar US $ 26, se esse for o valor de mercado existente.

Exemplos

Preço marcado

A maioria dos varejistas usa preços de marcação. Eles revendem os itens que compraram de um atacadista e estabelecem um preço de venda ao consumidor final que consiste no preço de atacado original mais a margem de lucro retida do varejista.

Por exemplo, uma livraria pode vender livros 10% acima dos custos incorridos pela loja na compra de seu estoque.

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Essa sobretaxa deve cobrir os custos não relacionados ao gerenciamento do estoque comercial (mão-de-obra, seguro, aluguel, etc.) e fornecer uma margem de lucro adicional.

Psicologia dos preços

Foi demonstrado que definir o preço de um relógio em US $ 199 atrai mais consumidores do que US $ 200, embora a diferença real aqui seja bastante pequena.

Uma explicação para essa tendência é que os consumidores tendem a prestar mais atenção ao primeiro número em um preço do que no anterior.

O objetivo da psicologia dos preços é aumentar a demanda criando uma ilusão de maior valor para o consumidor.

Preços de Pacotes

Os preços dos pacotes são mais eficazes para empresas que vendem produtos complementares. Por exemplo, um restaurante pode tirar proveito do preço do pacote, incluindo a sobremesa com cada prato vendido em um determinado dia da semana.

As pequenas empresas devem ter em mente que os lucros obtidos com os itens de maior valor devem compensar as perdas que recebem do produto de menor valor.

Referências

  1. Marketing Donut (2019). Sete maneiras de precificar seu produto. Retirado de: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Preço do produto como estratégia de marketing. Empresa de pequeno porte – Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Preços – fatores a serem considerados ao definir o preço. Retirado de: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Fatores que afetam o preço do produto: fatores internos e fatores externos. Sua biblioteca de artigos Retirado de: yourarticlelibrary.com.
  5. Abril Maguire (2019). 6 Estratégias de Preços Diferentes: Qual é o Direito para o Seu Negócio? Intuit Quickbooks Retirado de: quickbooks.intuit.com.

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