Custos de distribuição: classificação e principais características

Os custos de distribuição são definidas como o valor monetário resultante do consumo ou usar um conjunto de factores produtivos. Eles se referem às despesas (despesas e investimentos) que as empresas fazem para distribuir seus produtos no mercado.

Os custos de distribuição são compostos por despesas de marketing e financiamento. Eles incluem as despesas de embalagem, embalagem especial, armazenamento, transferência da mercadoria, aquelas geradas pelo pagamento do pessoal responsável pela venda do produto, pela administração e redução.

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O declínio é a perda de um bem físico ou material. É muito comum que durante a transferência da mercadoria ocorram perdas, principalmente quando se trata de produtos perecíveis (frutas, verduras, legumes, carne, entre outros) e produtos frágeis.

É necessário enfatizar que as despesas de distribuição representam um custo recuperável, pois são regeneradas com a venda do produto.

Aspectos fundamentais da distribuição

Os custos de distribuição são as despesas incorridas para distribuir os produtos nos mercados regional, nacional e internacional. Para fazer isso, você precisa seguir uma série de etapas, que são detalhadas abaixo:

1- Crie a demanda

A criação da demanda consiste em despertar o interesse do consumidor por meio da publicidade, a fim de obter possíveis compradores.

2- Obter o pedido

A obtenção do pedido ocorre quando você já possui um comprador. Ou seja, quando o cliente (supermercados, empresas, lojas, entre outros) decide comprar uma certa quantidade do produto oferecido.

3- O manuseio e entrega do produto

Refere-se à maneira pela qual a mercadoria é embalada, armazenada e transportada, até chegar ao local especificado pelo comprador.

4- Controle de venda

Esse aspecto abrange todos os detalhes em questões econômicas. É considerado o acompanhamento realizado desde o momento em que eles decidem capturar os clientes até o processo de entrega do produto.

Como os custos de distribuição são identificados

Os custos de distribuição são identificados com base em:

– Tipo de produto.

– Áreas onde cada produto será vendido.

– Tipos de clientes ou consumidores.

– Elementos da venda.

É importante mencionar que, para criar um sistema de custos de distribuição, as seguintes atividades devem ser realizadas:

– Agrupar custos de distribuição de acordo com a função da venda.

– Centralize-os em um único conceito de distribuição.

Classificação

Os custos de distribuição podem ser classificados de acordo com a finalidade do desembolso. Cada uma dessas classificações será detalhada abaixo.

Despesas de publicidade e promoção

São todas as despesas inerentes à publicidade.

Essa linha é composta por: despesas com pesquisa de mercado, salários dos trabalhadores responsáveis ​​pela promoção do produto, despesas com amostras entregues durante o processo de promoção e despesas com publicidade.

Despesas de transporte e entrega

São todas as despesas feitas para a transferência e distribuição do produto.

Armazenagem e manuseio de mercadorias

Inclui as despesas de recepção, salários dos responsáveis ​​pelo armazenamento da mercadoria, pagamentos em depósito, entre outros.

Despesas de venda direta

Essas despesas incluem todos os pagamentos ou desembolsos que devem ser feitos para que os vendedores cumpram suas funções. Entre eles estão as despesas de viagem (diárias), impostos, entre outros.

Eles também incluem despesas financeiras e de crédito.

Fatores a serem considerados na distribuição de produtos

Tamanho do pedido

É necessário conhecer a quantidade de produtos solicitados pelo cliente e verificar se o pedido pode ser atendido de acordo com o estoque.

Ou seja, você não pode vender mais do que realmente existe.

Tempo de entrega

O prazo de entrega representa um fator fundamental, pois se você for pontual na entrega do pedido, o cliente ficará satisfeito e contratará os serviços novamente.

Para cumprir o prazo de entrega, é necessário levar em consideração o clima, a distância da transferência e o trânsito.

Logística

Para a distribuição dos produtos, é necessário saber como será feito.

Portanto, a logística é um fator fundamental, pois dependerá da transferência, armazenamento e manuseio de materiais até que eles cheguem ao local onde serão vendidos.

Formas de distribuição de produtos

A distribuição dos produtos pode ser feita de diferentes maneiras e cada um deles gera um custo diferente. Os formulários de distribuição serão apresentados abaixo:

Diretamente para os consumidores

Essa forma de distribuição é mais usada por pequenas empresas. No entanto, algumas empresas de grande porte estão usando esse tipo de distribuição porque gera as seguintes vantagens:

-O preço de varejo inteiro é recebido.

Promoção direta e ativa de produtos.

– Feedback. Esse tipo de distribuição permite o contato direto com os clientes, permitindo que eles saibam o que pensam sobre os produtos. Com essas informações, você pode aprimorar esse produto.

No entanto, a venda direta ao consumidor faz com que uma quantidade menor de produto seja vendida, o que limita o crescimento da empresa.

Para varejistas

A distribuição aos varejistas permite que uma quantidade maior de produto seja vendida, uma vez que é vendido em várias lojas. Isso aumenta a produção.

A desvantagem desse tipo de distribuição é que todo o preço de varejo não é recebido.

Para atacadistas

Os atacadistas são grandes empresas que vendem mercadorias para varejistas. Eles geralmente têm uma grande área de distribuição.

A distribuição por atacado representa uma vantagem na questão da realocação, porque isso fará menos viagens do que quando é distribuída aos varejistas. Com esse tipo de distribuição, é vendida uma quantidade maior de produto.

A desvantagem é que ele deve ser vendido a um preço mais baixo porque, ao comprá-lo em grandes quantidades, deve receber um preço diferente do varejista.

Eles também podem ser distribuídos para supermercados, instituições, restaurantes e indivíduos (por exemplo, quando eles fazem uma festa ou um grande evento).

Referências

  1. Medida do custo de distribuição, recuperado em 29 de setembro de 2017, em nber.org
  2. Logística e distribuição de frete, recuperada em 29 de setembro de 2017, de people.hofstra.edu
  3. Custo – o que é custo?, Recuperado em 29 de setembro de 2017, em debitoor.com
  4. Contabilidade de custos, recuperada em 29 de setembro de 2017, em investopedia.com
  5. Custos de distribuição, recuperados em 29 de setembro de 2017, de encyclopedia2.thefreedictionary.com
  6. Custo, recuperado em 29 de setembro de 2017, em wikipedia.org
  7. Classificação de custos baseada em funções / atividades, recuperada em 29 de setembro de 2017, em efinancemanagement.com

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