A análise de preços é o estudo da resposta da pesquisa hipotética de pesquisa de preços ao consumidor. Basicamente, um preço está sendo avaliado com antecedência, sem avaliar separadamente seus componentes de custo e os lucros propostos.
É também uma revisão ou escrutínio do preço proposto por um fornecedor, a fim de avaliar se é razoável ou não. Ao finalmente determinar que o preço está correto, você está realmente selando que o preço proposto é sensato para ambas as partes, considerando qualidade, prazo de entrega e outros fatores.
A estratégia de análise de preços é prática quando aplicada a produtos que podem ser comparados com outros produtos similares. Basicamente, o objetivo desta análise é avaliar se um preço é adequado e isso dependerá do tipo de mercado em que o fornecedor está operando.
A razão mais essencial para exigir uma análise de preços é que é uma prática comercial bastante sólida. Isso garante que o dinheiro seja gasto da maneira mais lucrativa, economizando recursos limitados.
Como fazer uma análise de preço?
Análise técnica
Muitas vezes é difícil encontrar um item para comparar. Nessa situação, é utilizada uma análise técnica, com a qual os seguintes detalhes são solicitados ao fornecedor desse item:
– Lista de materiais e seus custos.
– Número de horas de trabalho necessárias.
– Exigência de ferramentas.
– Estimativa de resíduos.
Essa técnica consome bastante tempo, portanto, é melhor iniciar a análise o mais rápido possível.
Preços competitivos
É a melhor maneira de validar um preço. O preço cotado por outros concorrentes para o mesmo produto é verificado.
Quando duas ou mais cotações aceitáveis são recebidas e o preço mais baixo é selecionado, pode-se concluir que o lance mais baixo é apropriado. Quando a diferença de preço entre duas cotações for inferior a 12%, haverá uma competitividade de preços.
Por outro lado, se um preço é muito baixo, ele deve ser verificado primeiro para garantir que o vendedor entendeu o que foi solicitado e não cometeu nenhum erro. Por exemplo, suponha que o vendedor X propõe um preço de US $ 2.580, o vendedor Y um preço de US $ 2.545 e o vendedor Z propõe um preço de US $ 1.450.
Pode-se observar que o preço do fornecedor Z é o mais baixo, mas a diferença com os outros preços é muito alta. Portanto, deve-se verificar que o fornecedor Z está propondo o mesmo item e não cometeu nenhum erro no preço proposto.
Lista de preços
O preço de um item é comparado aos preços dos itens publicados em uma lista. É importante considerar descontos padrão do setor.
Quando apenas uma oferta é recebida e o vendedor tem uma lista de preços pública atual, onde o preço do item é definido, ele pode ser usado para encontrar o preço apropriado.
Seria uma boa idéia obter o nome de um comprador recente e confirmar com ele que esse era o preço que ele realmente pagou, porque geralmente são oferecidos descontos que não aparecem na lista de preços.
Preços de mercado
Se um item tem um preço definido pelo mercado, quando um preço igual ou inferior é alcançado, ele também estabelece um preço razoável. Exemplo: ao comprar metais como prata, ouro ou produtos básicos como café, grãos.
Preços históricos
Com uma cotação atual, isso é comparado a cotações anteriores para produtos iguais ou similares. Se você tem um histórico de compra do item por vários anos, todas essas informações podem ser usadas para determinar um preço razoável.
Comparação com itens semelhantes
O preço do produto é comparado aos preços de itens substancialmente similares. No entanto, mesmo que o item seja semelhante a um comercial, ele pode ter recursos adicionais necessários.
Se o vendedor puder fornecer o preço do item básico e depois indicar os custos dos recursos adicionais, o preço razoável poderá ser encontrado com base nesses fatores.
Exemplos
– Análise de preços de compra
A seguir, indicaremos como usar a análise de preço para uma possível requisição de compra de um produto. Por exemplo, para avaliar o preço do produto “A”, as seguintes estratégias podem ser usadas como parte da análise:
– Realize uma pesquisa geral na Internet para o item, usando vários sites de compras e mecanismos de busca para ter uma idéia do mercado e dos preços publicados.
– Entre em contato diretamente com o fabricante para obter um preço sugerido ou solicite cotações de preço do mesmo item aos fabricantes ou à concorrência para encontrar relações de preço.
– Procure aconselhamento de colegas do setor para ter uma idéia melhor do que os outros pagaram pelo mesmo artigo.
Uma vez aplicadas essas estratégias, o comprador poderá avaliar se um produto específico tem um preço justo e, portanto, poderá negociar para que seu custo seja razoável.
– Preço baseado na concorrência
Refere-se à fixação de um preço no mesmo nível dos concorrentes. Essa metodologia é baseada na ideia de que a concorrência já cumpriu totalmente sua estratégia de preços.
Muitas empresas vendem produtos similares ou iguais em qualquer mercado. De acordo com a economia clássica, o preço desses produtos já deve estar equilibrado.
Portanto, se uma empresa recém-criada definir os preços de seus produtos para serem os mesmos da concorrência, poderá escapar dos custos existentes devido à tentativa e erro inerentes ao processo.
No entanto, cada empresa é diferente, assim como seus custos. Levando isso em consideração, a principal limitação desse método é que ele não corrige as diferenças de custos (força de vendas, compra, produção etc.) entre cada uma das empresas.
Como conseqüência, esse método pode não ser tão eficaz e gerar menos lucro.
Introduzir um produto no mercado
Se uma empresa exigir que você precifique sua nova torradeira e você descobrir que a concorrência a está vendendo por US $ 25, a empresa assumirá que o melhor preço para sua nova torradeira é de US $ 25, decidindo assim definir esse preço para o seu produto.
Por outro lado, esse método também pode ser usado em conjunto com outras metodologias, como a fixação de preços para a penetração no mercado, que é fixar o preço abaixo do dos concorrentes. Nesse caso, a empresa teria que definir o preço da torradeira em US $ 23.
Referências
- MBA Skool (2020). Análise de preços. Retirado de: mbaskool.com.
- Universidade Loyola, Chicago (2020). Métodos para determinar a razoabilidade do preço. Retirado de: luc.edu.
- Thomas (2020). Os fundamentos das análises de preço e custo. Retirado de: thomasnet.com.
- Gaël Grasset (2015). Preços baseados na competição. Retirado de: lokad.com.
- Instituição Oceanográfica de Woods Hole (2020). Técnicas de análise de preços. Retirado de: whoi.edu.