Como convencer alguém: 18 dicas práticas e eficazes

Neste artigo, explicarei como convencer alguém, seja uma mulher, um homem, um cliente, seus pais, filhos e, em geral, qualquer um. O desenvolvimento dessa habilidade o ajudará tanto na sua vida profissional quanto pessoal, pois permitirá influenciar outras pessoas.

Convencer uma pessoa do que você acredita é fazê-la aceitar uma nova crença ou renovar seu conhecimento de idéias pré-existentes. Nem todas as pessoas aceitarão suas idéias desde a primeira tentativa, mas há maneiras de aumentar suas chances de convencer os outros do que você acredita ou deseja.

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Se a pessoa que você está tentando convencer tem conhecimento ou experiência anterior com o que está lidando, seu objetivo será mudar as crenças deles e “sugerir” a existência de outras pessoas. Depois disso, você pode apresentar o seu.

Se a pessoa não tem crenças anteriores sobre sua proposta, você pode começar falando sobre ela.

Como convencer os outros? 18 Formas práticas

1-Procure uma necessidade de resolver

Pense nas diferentes necessidades da Pirâmide de Maslow .

Certamente você pode encontrar algo para resolver na outra pessoa, alguns precisam que a outra pessoa esteja procurando suprir: de estar com fome (necessidade fisiológica) a querer aprender habilidades sociais (necessidade de adaptação social) ou viajar e conhecer o mundo (necessidade de auto-realização).

2-Oferecer recompensas

Se você sabe qual é a necessidade que tem menos cobertura para convencer, oferece uma recompensa. Isso não é ruim, é uma troca simples .

A recompensa pode ser econômica, fazer um trabalho, ensinar a fazer alguma coisa etc. Encontre algo que não lhe custe muito. Por exemplo, se você é eletricista, pode alterar a disposição de um aparelho em troca.

3-Criar urgência e escassez

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Transmitir um senso de urgência é informar a outra pessoa que seu produto ou proposta nem sempre estará disponível.

Por outro lado, transmitir escassez é comunicar que seu produto ou sua pessoa é limitada e que a qualquer momento eles podem ir ou gastar.

4-Escolha a hora certa

Se você quiser convencer alguém de algo, escolher a hora certa será importante para obter o melhor resultado. Se você conversar com as pessoas quando elas estiverem mais relaxadas, abertas e de bom humor, você terá uma chance melhor de ceder aos seus pedidos ou propostas.

Além disso, as pessoas são mais influentes se se sentem em dívida com alguma coisa. Se alguém agradece por algo, é o momento perfeito para pedir um favor. Não há nada errado em pedir favores, desde que você não desrespeite a outra pessoa.

5-Conheça pessoas e descubra o que elas querem

Se você criar relacionamento e seu cliente, amigo ou membro da família gostar de você, será muito mais fácil convencê-lo do que deseja. Se você não conhece bem a pessoa, é necessário fazê-lo e encontrar pontos em comum entre si, além de comunicá-los. As pessoas geralmente se sentem mais seguras e confortáveis ​​com pessoas que se parecem com elas.

Outro ponto a ser lembrado é não falar muito sobre a nossa vida e falar muito mais do que a outra pessoa gosta . Faça perguntas para descobrir o que ele gosta e é apaixonado, depois faça perguntas sobre o que ele gosta e, finalmente, mostre que algo também lhe interessa.

6-Afirme suas intenções

Para esclarecer suas opiniões e o que você deseja, use frases afirmativas . Se você não quiser que seu parceiro saia à noite, diga: “Gostaria que você saísse mais comigo à noite”. Se você quer que seu filho estude, diga “esta tarde você tem que estudar e terminar a lição de casa” em vez de “você não está estudando nada”.

Falar afirmativamente o ajudará a esclarecer suas intenções e evitar mal-entendidos.

7-Fornecer evidências

Se, por exemplo, você tiver que convencer um parceiro a participar com você em um negócio, dê uma prova de que ele funcionará.

Forneça evidências claras para apoiar suas propostas, argumentos e idéias. Quanto mais evidências você der para apoiar e fortalecer seu argumento, menos cética a outra pessoa se sentirá e será mais fácil convencê-la.

8-Seja persistente

Não se trata de ser pesado, mas de tentar manter a proposta em mente da outra pessoa e não esquecê-la.

Quando você o vê, pode falar um pouco sobre o que deseja convencer e depois falar sobre outra coisa, continuando a falar sobre o assunto apenas se o interlocutor estiver interessado.

9-Acredite na sua ideia

Se você não acredita na sua ideia, ninguém acreditará . Isso é lógico, porque você não demonstrará motivação, persistência e entusiasmo em comunicá-lo. Quando alguém está convencido de uma idéia, ela transmite energia e consegue que outros a criem também.

Isso, por exemplo, se aplica a empreendedores que acreditam que sua ideia é valiosa; eles geralmente o transmitem a outras pessoas, são persistentes e geralmente constroem um negócio. Quanto mais convencido você estiver de suas idéias ou do que deseja propor, mais confiante e convincente será para os outros.

10-Use sua linguagem não-verbal

A linguagem não-verbal merece uma seção ampla.Você sabia que 93% da eficácia na comunicação humana é determinada pela linguagem não-verbal?

A influência e o impacto de nossa comunicação são determinados por:

  • 55% linguagem não-verbal
  • 38% de elementos paralinguísticos.
  • 7% de conteúdo verbal

Ser líder de uma organização ou apresentador de televisão exige que nos comuniquemos efetivamente com os outros. Como conseguimos isso? Como podemos influenciar outras pessoas usando nossa linguagem não-verbal?

Alguns aspectos da comunicação não verbal e paralinguística eficaz são:

  • Aparência: direta, horizontal e descontraída. Com ele, você pode indicar que atende à outra pessoa e está interessado. Não o mantenha muito fixo, pois pode ser interpretado como intimidador.
  • Expressão facial: expressa o estado emocional e indica atitudes em relação ao que é dito ou ouvido e em relação à outra pessoa. Você deve mostrar uma expressão facial consistente com o que diz.
  • Sorriso: sincero e consistente com a situação. Indica uma atitude próxima e amigável. Sorrisos incoerentes ou não naturais têm o efeito oposto.
  • Postura: certa e relaxada. Nem excessivamente firme nem excessivamente relaxado. Comunique atitudes e emoções.
  • Postura de poder: Se você quiser se sentir mais forte ou mais forte, adote uma “postura de poder”. O pesquisador Carney descobriu que quando as pessoas estavam sentadas ou em pé em uma posição de poder, elas se sentiam mais poderosas e também aumentavam seu nível de testosterona. Essa postura exige que você se expanda: abra os braços e as pernas e mantenha-as sem cruzar.
  • Gestos e movimentos faciais: esclarecer ou apoiar o que é dito, indicando atitudes e humores. Evite gestos repetitivos e mostre gestos consistentes com o seu humor.
  • Distância: quanto mais próximo o relacionamento, menor será a distância pessoal.
  • Aparência pessoal: transmite uma aparência mantida física e psicologicamente.
  • Idioma: fale de forma clara e fluente. O tom da voz mostra atitudes e humores. Evite a monotonia e pense no que você dirá para evitar mal-entendidos.

11- Postura

Se você prestar atenção aos líderes carismáticos, observará que muitas vezes eles mostram posições de “poder”; É uma postura aberta que transmite autoconfiança.

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Imagine convencer alguém de quão bom você é ou quão bom é o seu produto com os braços fechados. Isso fará com que você pareça menor, menos persuasivo e sem confiança no seu próprio produto.

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Portanto, na próxima ocasião, quando tentar convencer os outros: olhe com a cabeça esticada (não para baixo), com os ombros para trás e as costas retas.

12- Movimento das mãos

Ao se comunicar com outras pessoas, mova suas mãos para acompanhar a mensagem verbal. Há pesquisas que confirmam que vemos pessoas que se comunicam com gestos mais competentes e confiantes, em comparação com outras que deixam as mãos paradas ou nos bolsos.

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Gestos com as mãos ajudam o público a ver a mensagem, lembrar e entender melhor a mensagem.

14-Imite posturas e ações da pessoa com quem você fala

Isso criará um raport entre os dois, facilitando a comunicação.

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Velocidade de 15 fala

Deve ser determinado pela situação. Falar lentamente parece que o comunicador está mais calmo, enquanto falar rápido parece que somos reativos a circunstâncias externas.

Se você telefonar para uma ambulância porque testemunhou um acidente, não seria inteligente falar rapidamente, pelo contrário: você pode imaginar pedir casamento falando rapidamente?

16-Alteração do tom de voz e pausa

Dois truques para manter a atenção do público (seja uma pessoa ou muitas) são pausar entre as frases e fazer alterações nos tons da sua voz. Algo como se eu fosse o narrador de uma história ou história.

Falar em tom alto fará com que você pareça mais ansioso e nervoso, enquanto falar em tom médio fará com que você pareça mais confiante e forte.

17-Sorria e use o senso de humor

O sorriso Ak provavelmente fará a outra pessoa responder com um sorriso e diminuirá suas defesas. O mesmo usando o senso de humor.

Contato com 18 olhos

Olhar nos olhos da pessoa que você deseja convencer também pode ajudar a aumentar seu nível de influência. Você não acha os líderes que falam ao público mais convincentes do que aqueles que lêem o discurso?

Que outro conselho é necessário para convencer alguém?

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