Discurso persuasivo: características, exemplos

O discurso persuasivo é definida como uma declaração de raciocínio que tem como objeto principal a influenciar a ação ou o pensamento dos outros. Isso se baseia na persuasão: isto é, na arte de articular argumentos retóricos de uma maneira que convence e influencia um ouvinte.

Nesse sentido, a persuasão foi definida como um processo simbólico. Por meio desse processo, os comunicadores tentam convencer outras pessoas a mudar suas atitudes ou comportamentos em relação a um determinado tópico em um cenário em que há pelo menos duas opções para escolher.

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Diz-se que a persuasão é um processo simbólico devido ao tipo de ferramentas que utiliza. Entre as ferramentas mais utilizadas, destaca-se o uso da linguagem com seus diferentes significados ricos e culturais. Outras ferramentas usadas incluem símbolos não verbais, como bandeiras, estrelas, cruzes ou logotipos de marcas registradas.

No discurso persuasivo, existem dois elementos, o persuasor (ou equipe de persuasores) e os persuadidos (a quem a estratégia persuasiva é direcionada). Para que esse discurso tenha efeito, deve haver a capacidade do persuasor de reconhecer que a pessoa persuadida tem um estado mental suscetível de mudar.

Outra das condições necessárias para a existência de discurso persuasivo é o uso exclusivo das ferramentas simbólicas definidas no parágrafo anterior.

O uso da ameaça, chantagem ou qualquer forma de coerção ou via física a prejudica e a transforma em um tipo diferente de fala.

Características do discurso persuasivo

Linguagem direta e precisa desde o início

Um discurso persuasivo envolve o público desde o início. Assim, o tópico deve ser apresentado desde o início de maneira direta e precisa. Para atingir esse objetivo, o orador confia, entre outros, em uma atitude corporal adequada.

Credibilidade na exposição

O sucesso no discurso persuasivo depende de quão favorável o público avalia a credibilidade ou competência do orador.

Um orador deve ter experiência e conhecimento para convencer seu público da validade e relevância de seus argumentos. A credibilidade vem da maneira como o palestrante aborda as possíveis objeções da platéia.

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Apresentação lógica

A estrutura é importante para gerenciar o fluxo de informações em um discurso persuasivo. Uma vez que, em certo sentido, esse tipo de discurso se destina a manipular, ele deve ser estruturado de maneira a cumprir o esquema de pensamento da maioria do público.

Ritmo equilibrado

Um bom orador reconhece que a duração do discurso é tão importante quanto o conteúdo. Eles devem ser calculados para passar aproximadamente o mesmo tempo em cada ponto principal.

Essa abordagem fornece ao seu discurso um ritmo constante e medido, importante para manter a credibilidade diante do público.

Conclusões de incentivo

Em um discurso persuasivo, as conclusões devem aparecer na mente do público à medida que o falante desenvolve seus temas.

Geralmente, os parágrafos finais são a última chance de persuadir os ouvintes. É por isso que nesta parte os pontos principais são geralmente revisados ​​brevemente mais uma vez.

Formas de discurso persuasivo

Existem dois tipos de discurso persuasivo: disposicional e atuante. No primeiro, busca influenciar a disposição do público em relação a um tema comum.

Por outro lado, a intenção da atuação é alcançar um determinado comportamento diante dos conceitos emitidos pelo falante.

Exemplos

Discurso de Martin Luther King (28 de agosto de 1963)

“Tenho o prazer de acompanhá-lo hoje no que acontecerá com a história como a maior demonstração de liberdade na história de nossa nação. Há cinco anos, um grande americano, em cuja sombra simbólica estamos hoje, assinou a Proclamação de Emancipação.

Esse decreto importante veio como uma grande luz de esperança para milhões de escravos negros que haviam sido queimados nas chamas da injustiça murcha. Um dia feliz chegou ao fim da longa noite de seu cativeiro.

Mas cem anos depois, o preto ainda não é livre. Cem anos depois, a vida dos negros é tristemente paralisada pelas esposas da segregação e pelas cadeias de discriminação. Cem anos depois, Black vive em uma ilha solitária de pobreza no meio de um vasto oceano de prosperidade material.

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Cem anos depois, o negro continua definhando nos cantos da sociedade americana e é exilado em sua própria terra. E então viemos aqui hoje para dramatizar uma condição vergonhosa.

Em certo sentido, chegamos à capital de nossa nação para descontar um cheque. Quando os arquitetos de nossa república escreveram as magníficas palavras da Constituição e da Declaração de Independência, assinaram uma nota promissória da qual todo americano seria herdeiro … ”

Jesse Williams, discurso de aceitação do prêmio BET (27 de junho de 2016)

Agora, este prêmio, isso não é para mim. Isto é para verdadeiros organizadores em todo o país. Ativistas, advogados de direitos civis, pais em dificuldades, famílias, professores, alunos que percebem que um sistema construído para nos dividir, empobrecer e destruir não pode ser mantido se permanecermos.

Tudo bem? É um tipo de matemática básica. Quanto mais aprendemos sobre quem somos e como chegamos aqui, mais nos mobilizamos.

Agora, isso também se aplica especialmente às mulheres negras que passaram a vida dedicadas a alimentar a todos e não a si mesmas. Podemos e faremos melhor por você.

Agora, o que temos feito é olhar para os dados e sabemos que a polícia de alguma forma consegue diminuir a escala, desarmar e não matar pessoas brancas todos os dias. Então o que vai acontecer? Teremos os mesmos direitos e justiça em nosso próprio país ou reestruturaremos sua função.

Ontem seria o 14º aniversário do jovem Tamir Rice. Portanto, não quero saber mais sobre o quão longe chegamos quando os funcionários públicos pagos por nós podem atirar em um garoto de 12 anos que brinca sozinho em um parque em plena luz do dia, matá-lo na televisão e depois voltar para casa. faça um sanduíche … “

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Ghandi (12 de janeiro de 1948)

“A pessoa jejua pela saúde de acordo com as leis que regem a saúde, jejua como penitência por uma transgressão e se sente como tal. Nesses jejuns, o jejum não precisa acreditar em Ahimsa.

Aqui, no entanto, é um jejum que um devoto da não-violência às vezes se sente compelido a se comprometer a protestar contra algum mal feito pela sociedade, e ele o faz quando, como devoto de Ahimsa, ele não tem outra escolha. Essa ocasião veio no meu caminho.

Quando, em 9 de setembro, voltei para Delhi de Calcutá, tive que ir para o oeste de Punjab. Mas isso não seria. Deli gay parecia uma cidade dos mortos. Quando saí do trem, observei a tristeza em todos os rostos que vi. Mesmo os Sardar, a quem o humor e a alegria que o humor oferece nunca são abandonados, desta vez não foi exceção.

A causa disso não sabia. Ele estava na plataforma para me receber. Ele não perdeu tempo em me dar as tristes notícias dos tumultos ocorridos na Metrópole da União. Vi imediatamente que tinha que estar em Delhi e “fazer ou morrer” … “

Referências

  1. Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. e Muñoz González, S. (2016). O poder da comunicação Chaves para a comunicação estratégica nos espaços legais e políticos. Madri: Dykinson.
  2. Perloff, RM (2003). A dinâmica da persuasão: comunicação e atitudes no século XXI. Retirado de journalism.uoregon.edu.
  3. Cherry, K. (2018, 14 de março). Psicologia da Persuasão e Influência Social. Retirado de verywellmind.com.
  4. Heibutzki, R. (2017, 17 de março). Características de um discurso persuasivo. Retirado de penandthepad.com.
  5. Sellnow, D. (2004). Falar em Público Confiante. Belmont: Aprendizado Cengage.

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