Efeito padrão: o que é e como isso nos afeta

Efeito padrão: o que é e como isso nos afeta 1

Somos donos de nossas decisões como acreditamos? Ou, pelo contrário, nos empolgamos em muito mais ocasiões do que acreditamos pelo que já nos é dado?

Embora não estejamos cientes disso, em muitos casos nossa capacidade de escolher é influenciada por agentes externos dos quais não temos menos conhecimento. É o que acontece com o efeito padrão . Ao longo deste artigo, vamos esclarecer em que consiste essa dinâmica de pensamento, bem como quais são as causas e como podemos tirar vantagem dela para nosso próprio benefício.

Qual é o efeito padrão?

O efeito padrão ou o “efeito padrão” é uma teoria associada à psicologia do consumidor que afirma que, em uma situação ou contexto em que precisamos fazer uma escolha, é muito mais provável que fiquemos com o que está marcado ou selecionado por defeito.

A razão para esse fato é pensar sobre qual escolha tomar envolve um gasto de energia que as pessoas tendem a evitar , por isso é muito mais provável que optemos por aquela em que não precisamos fazer nada. Ou seja, já está marcado por padrão. Portanto, no nome “padrão”.

Como esperado, as empresas e organizações estão cientes desse fato, portanto, elas se aproveitam dessa dinâmica de pensamento para guiar nosso comportamento da maneira que alcançam o máximo de benefícios.

Um exemplo desse fenômeno

Um exemplo válido seria aquele em que, no momento em que nos registramos em uma página da web, a caixa “Sim, desejo receber informações” está marcada por padrão. De acordo com o efeito padrão, o fato mais provável é que inconscientemente aceitamos todos os termos e condições marcados por padrão. Portanto, em inúmeras ocasiões, nos vemos recebendo publicidade de inúmeras empresas que não nos lembramos de visitar ou aceitar.

Relacionado:  ​Por qué superar la muerte de un perro es tan complicado

Comparado a outros truques usados ​​na psicologia do consumidor para orientar nosso comportamento, o efeito padrão é muito mais imperceptível, mas ainda é altamente eficaz na manipulação de nosso comportamento .

Esse tipo de manipulação pode não parecer muito considerável a princípio, pois o fato de receber publicidade no prazo é relativamente desconfortável e fácil de resolver. No entanto, as pessoas encarregadas de projetar esse tipo de questionário e processo têm um poder maior do que imaginamos, uma vez que tomam uma série de decisões em que nem reparamos.

Se considerarmos que a grande maioria dos consumidores nunca altera a configuração com a qual computadores e telefones celulares chegam por padrão; nem param para ler atentamente as condições ou caixas pequenas ao preencher uma série de formulários (on-line e em papel), descobriremos que alguém em algum lugar tomou essas decisões por nós.

Além do marketing

Outro exemplo que pode impactar um pouco mais é que, em países como Espanha, Portugal ou Áustria, quando uma pessoa se registra para obter a carta de condução, a opção de se tornar um doador de órgãos aparece por padrão, portanto, se a pessoa Ele não percebe e não quer ser doador de órgãos, será voluntário sem estar ciente disso . Dessa forma, empresas, organizações e governos predeterminam nossas decisões.

O economista Richard Thaler e o pesquisador jurídico Cass Sunstein escreveram em seu livro sobre as implicações da psicologia do consumidor no comportamento humano que a lista de áreas nas quais somos influenciados pelo efeito padrão é muito mais ampla, a partir de tópicos mencionados acima até a ordem dos itens em um menu ou a temperatura padrão dos termostatos dos locais de trabalho.

Portanto, o efeito padrão não está associado apenas ao consumo, mas também à intenção de seguirmos determinadas etapas de acordo com os interesses de algumas organizações que, tudo dito, nem sempre precisam ser prejudiciais ou prejudiciais.

Relacionado:  Aversão à perda: qual é esse fenômeno psicológico?

Como isso nos influencia?

Sob a influência do efeito padrão, existem vários procedimentos psicológicos que o tornam possível . Esses processos psicológicos nos ajudam a entender melhor como isso age em nossa mente e por que isso nos afeta com tanta frequência.

As origens do efeito padrão residem nas seguintes causas.

1. Precisa seguir uma recomendação

Nossa mente assume a idéia de que, se uma opção é a opção padrão, é porque ela é realmente a melhor. Esse fato condiciona nossa percepção do que escolhemos.

2. Esforço cognitivo

Como mencionamos anteriormente, refletir sobre uma escolha implica desgaste cognitivo que as pessoas tendem a se salvar inconscientemente. Então, geralmente deixamos o que é pré-estabelecido como ele é.

3. Mudança de significado

Não implica o mesmo peso moral de deixar marcada a opção “Eu não quero ser doador de órgãos” do que tê-la marcada por nós mesmos. Se a opção que vem por padrão é o oposto, removê-la nos fará sentir uma leve angústia e um sentimento de culpa.

4. Custo de troca

Quando rejeitamos uma eleição já marcada a favor de outra, podemos estar arriscando uma série de mudanças que não conhecemos. Portanto, é muito provável que permanecemos em uma atitude conservadora e deixemos tudo como está.

5. Aversão à perda

A opção padrão tende a ser a referência ao comparar as outras alternativas e sempre parecerá mais atraente. Portanto, mudar de idéia pode ser percebido como uma perda de algo bom ou positivo.

  • Você pode estar interessado: ” A teoria das perspectivas de Daniel Kahneman “

Como esse efeito é aplicado?

Como vimos ao longo do artigo, há muitas áreas nas quais você pode tirar proveito do efeito padrão. No entanto, nem todo mundo precisa ser virtual ou visar a questão econômica .

Relacionado:  Agressão verbal: chaves para entender essa atitude violenta

Um exemplo real e muito impressionante é o seguinte. No corpo administrativo de uma escola de ensino médio em Nova York, eles estavam realmente preocupados com o baixo consumo de alimentos saudáveis, como frutas e legumes, na cantina da escola.

Dado esse fato, eles decidiram mudar a localização do buffet de saladas, que estava do lado contra a parede, colocando-o no centro da sala; com o qual os alunos tiveram que passar antes de pagar pela comida.

Como as crianças não precisavam mais se aproximar expressamente da barra de salada para obter a comida, e estava sempre à vista, o consumo de vegetais e vegetais aumentava a ponto de triplicar .

Como usá-lo para nosso benefício?

Mas nem tudo é estranho no efeito padrão. Nós mesmos podemos usá-lo como uma tática para melhorar nossos hábitos de vida . Se pré-estabelecermos nosso ambiente para que seja difícil fazer as coisas que são prejudiciais à nossa saúde e facilitar as que nos beneficiam, nosso comportamento acabará sendo condicionado por essa distribuição.

Por exemplo, se reorganizarmos a despensa de maneira que os alimentos menos saudáveis ​​estejam mais longe da vista ou fora do alcance, é provável que os consumamos em menor grau do que se fosse a primeira coisa que vemos.

Da mesma forma, se colocarmos os aplicativos móveis que mais nos distraem, como jogos ou redes sociais, em um local remoto ou em uma pasta separada, seremos muito menos obrigados a inseri-los e perder tempo sempre que pegarmos o telefone móvel

Deixe um comentário

Este site usa cookies para lhe proporcionar a melhor experiência de usuário. política de cookies, clique no link para obter mais informações.

ACEPTAR
Aviso de cookies