Efeito prático: como os erros influenciam a atratividade?

Efeito prático: como os erros influenciam a atratividade? 1

Quando cometemos um grande erro, a percepção de que as pessoas que testemunharam é modificada. No entanto, não é que sejamos menos atraentes em nível pessoal se estragamos, mas que o mecanismo pelo qual nosso grau de agradabilidade e respeitabilidade muda é um pouco menos intuitivo que isso.

Neste artigo, descreveremos as variáveis ​​envolvidas no efeito Pratfall, o fenômeno pelo qual pessoas atraentes que cometem erros tendem a gostar mais dos outros do que antes, enquanto que com pessoas desinteressantes elas são ainda menos quando cometem um erro grave. . Vamos ver em que consiste exatamente esse efeito psicológico.

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Qual é o efeito Pratfall?

O psicólogo americano Elliot Aronson, conhecido por sua pesquisa sobre a teoria da dissonância cognitiva, descreveu em 1966 o efeito Pratfall, um fenômeno psicológico que consiste em um aumento ou redução da atratividade interpessoal de um indivíduo depois de cometer um erro .

A direção do efeito depende do grau de competência que outras pessoas atribuíram anteriormente à pessoa que estava errada. Assim, aqueles que foram vistos como muito competentes em um nível geral tenderão a gostar mais do resto das pessoas depois de cometer um erro, enquanto que se o nível de competição for médio, a atratividade será reduzida.

No contexto do efeito Pratfall, o conceito “atraente” é entendido como uma combinação de prazer e respeitabilidade . Assim, uma pessoa pode ser atraente para os outros por ser extraordinariamente cordial, mas também por ocupar uma posição com um alto nível de prestígio ou por ser muito inteligente.

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A palavra “pratfall” é um termo em inglês que pode ser traduzido livremente como “erro”, embora, de fato, o significado esteja mais próximo da expressão coloquial “fall from the ass”: refere-se a uma falha de uma certa gravidade que tende a ser embaraçosa. Para a pessoa que comete.

O efeito Pratfall é influenciado por variáveis ​​muito diferentes, dentre as quais se destacam o nível de auto-estima do observador, seu gênero e a gravidade do fracasso . Mais adiante, explicaremos como cada um desses fatores contribui para o aumento ou redução da atratividade interpessoal.

O estudo de Elliot Aronson

O próprio Aronson realizou o experimento a partir do qual emergiu sua hipótese do efeito Pratfall. Neste estudo, os sujeitos experimentais, todos estudantes universitários, ouviram uma das duas entrevistas gravadas nas quais o mesmo ator interpretou dois personagens diferentes.

Um desses homens era um homem muito inteligente, teve uma vida notável em nível pessoal e profissional e respondeu corretamente à maioria das perguntas do entrevistador. O outro personagem estava errado na maioria das respostas, era particularmente pouco inteligente e não havia conseguido grandes coisas em sua vida.

No final das entrevistas, os dois homens cometeram erros humilhantes (“brincadeiras”). Eles tiveram efeitos opostos, dependendo do personagem: enquanto os sujeitos experimentais valorizavam o homem inteligente mais positivamente após o erro, sua opinião sobre o segundo piorava ainda mais.

Posteriormente, investigações semelhantes às de Aronson foram realizadas. Embora os resultados tenham sido replicados de maneira geral, também foi possível determinar claramente algumas nuances importantes envolvidas nesse fenômeno.

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Constatações

As pesquisas de Aronson e posteriores que seguiram a mesma linha encontraram algumas peculiaridades impressionantes em relação ao efeito Pratfall. Isso tem a ver principalmente com variáveis ​​psicossociais. Por outro lado, deve-se levar em consideração que esse fenômeno faz parte do campo da psicologia social.

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Um dos aspectos mais característicos do efeito Pratfall é que não está claro se ocorre nas mulheres no mesmo grau que nos homens . Esses achados estão associados a algumas pesquisas relativamente antigas; portanto, a influência do papel de gênero pode ser menor hoje em muitos lugares.

Esses estudos sugeriram que a atratividade pessoal de alguém que comete um erro grave tenderia a diminuir para as mulheres, independentemente de percebê-lo como uma pessoa inteligente e / ou agradável ou se não o fazem.

A magnitude da falha também é muito importante . Pessoas atraentes que cometem pequenos erros tornam-se um pouco menos, enquanto que se a falha é grave, elas gostam mais do resto das pessoas, mas também perdem uma parte muito pequena de sua respeitabilidade. Por outro lado, aqueles que não são atraentes serão ainda menos depois de estarem errados, independentemente da gravidade.

Outra variável relevante é a auto-estima da pessoa que observa o erro: se for alto, preferirá uma pessoa competente que não cometa falha a outra que o fizer. Nesse sentido, o efeito da comparação social é muito significativo; De acordo com algumas hipóteses, o efeito Pratfall se deve à capacidade de simpatizar com a pessoa que está errada .

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