Mercado potencial: características, como calculá-lo, exemplos

O mercado potencial é a parte do mercado que pode ser capturada no futuro. Inclui todas as pessoas que não estão comprando da empresa hoje, mas que podem se tornar clientes.

É possível que essas pessoas comprem novos produtos que a empresa ainda não fabricou ou que possam comprar produtos que a empresa melhorará ou comercializará com mais eficácia posteriormente.

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Fonte: pixabay.com

É a parte mais importante do crescimento futuro de uma empresa. O mercado potencial será o grupo de consumidores que expressará um certo nível de interesse em uma oferta de mercado. É o tamanho total do mercado para um produto em um momento específico.

Lembre-se de que o mercado potencial é apenas uma fotografia a tempo. É um número fluido que muda com o ambiente econômico.

Por exemplo, o aumento ou diminuição das taxas de juros afetará a demanda por produtos geralmente financiados, como carros e residências.

Concentre-se no futuro

Você pode estar muito satisfeito com as vendas e o desempenho que tem hoje, mas isso não significa que você possui mercados em potencial suficientes para o futuro.

Isso pode ser alterado ao tomar a decisão de se concentrar no mercado comercial em potencial. Ao focar no mercado potencial, a participação de mercado de hoje não está aumentando. É garantir que a participação no mercado aumente no futuro.

Caracteristicas

O mercado potencial é uma estimativa das vendas máximas de um produto ou serviço. É uma estimativa um tanto imaginária, pois pressupõe que todo o mercado possa ser capturado para um produto. No entanto, pode ser uma referência útil.

Representa os limites superiores de mercado para um produto. Geralmente é medido pelo valor das vendas ou pelo volume de vendas. Por exemplo, o mercado potencial de bicicletas de dez velocidades pode valer US $ 5.000.000 em vendas anuais.

Por outro lado, o mercado potencial de motocicletas pode ser de 500.000 unidades por ano, que é uma medida do volume de vendas e não do valor das vendas.

Tipos

Existem infinitos tipos de mercados em potencial. Um será encontrado toda vez que for encontrado um novo tipo de cliente para o qual você deseja vender e você deve garantir que pensou em todos eles antes de prosseguir.

Embora devamos nos concentrar nos maiores grupos, também tentaremos capturar os menores.

ID

Pessoas com uma certa idade e status socioeconômico devem ser procuradas para examinar suas necessidades específicas.

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Você pode procurar expandir os grupos de pessoas para quem já foi vendido ou encontrar um novo grupo de clientes que nunca foi considerado antes.

Por exemplo, uma empresa que vende apenas para o grupo de 35 a 55 anos pode começar a vender para o grupo de 18 a 34 anos com um produto novo ou atualizado.

Alcance o mercado potencial

Depois que o mercado potencial for identificado, a chave será enviar a mensagem certa para a pessoa certa, no momento certo. Você também precisará identificar como criar uma conexão com eles.

Com essas duas coisas em mente, a mensagem e como criar uma conexão, o marketing deve ser adaptado a esse mercado potencial. É necessário usar não apenas a mensagem certa, mas também os canais e mídias de marketing apropriados.

Tirar proveito de novos mercados em potencial requer muito planejamento e rigor.

Qual o sentido de conhecê-lo?

O mercado potencial é algo que se pode esperar no futuro, e é um mercado que certamente ganhará dinheiro no futuro se a empresa se concentrar nele.

No entanto, você não pode ganhar dinheiro sem um endereço e, portanto, terá que pensar muito nesse mercado.

É essencial estabelecer novas metas para o futuro. A empresa poderia se contentar com as vendas atuais, mas isso não faz nada para o futuro. Compreender o mercado potencial mostra que você tem um futuro.

Tamanho potencial de mercado

O tamanho do mercado potencial ajuda a empresa a entender o nível de investimento que deve fazer no mercado, levando em consideração outros fatores.

O tamanho do mercado potencial oferece uma estimativa do que uma empresa deve fazer e quanto deve investir.

Se o mercado potencial é muito pequeno, significa que há uma parcela muito pequena da população total que mostra interesse no produto ou categoria. Isso indica que será melhor se a empresa não investir mais no produto ou categoria, porque as pessoas não o comprarão.

Se o tamanho potencial do mercado for grande, significa que grande parte da população mostra interesse no produto, para que você possa fazer um investimento maior no desenvolvimento ou modificação do produto, marketing, promoções etc.

Como calcular?

Determinar o mercado potencial de um produto faz parte de um processo de marketing bem-sucedido e requer pesquisa de mercado.

Os fatores que determinarão se o mercado potencial do produto vale o investimento devem ser examinados.

Tamanho do mercado

É o primeiro fator a considerar na determinação do mercado potencial. Este é o mercado potencial de vendas de todas as empresas juntas.

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Se você planeja lançar um novo sabonete, empresas como HUL e P&G são concorrentes. As vendas de sabonetes, combinando a marca com as que não são, serão do tamanho total do mercado.

No nível do consumidor, o tamanho do mercado é enorme. Seria milhões ou mesmo centenas de milhões. Ao descer para o nível industrial, o tamanho do mercado pode ser reduzido para milhares.

A melhor maneira de obter o tamanho do mercado é entrando em contato com agências de pesquisa locais, se você é uma pequena empresa. Para uma grande empresa, é melhor contratar pesquisas de mercado de empresas de alto nível.

Taxa de crescimento

Pode ser determinado verificando os números dos últimos cinco anos do setor em que está localizado.

Muitos dos sites mais importantes fornecerão essas informações. Até os jornais fazem análises frequentes sobre quais são as indústrias que estão crescendo e em que porcentagem.

A tendência atual do setor é importante, pois o futuro do produto pode ser previsto.

Rentabilidade

É importante determinar e prever rentabilidade para entender o mercado potencial.

Se o negócio oferecer baixa rentabilidade, os volumes deverão ser altos. Se o negócio tiver volumes baixos, o lucro deverá ser alto.

O cálculo da lucratividade para determinar o mercado potencial pode usar os seguintes indicadores: retorno do investimento e retorno das vendas.

Concorrência

A concorrência deve ser conhecida para determinar o mercado potencial do produto a ser lançado.

Se a indústria tiver muita concorrência, as barreiras à entrada serão altas. Da mesma forma, o estabelecimento exigirá grandes recursos. Você pode ter que baixar o preço dos produtos, apesar de oferecer maior valor.

A determinação do mercado potencial exige que a posição de mercado dos diferentes concorrentes seja conhecida e também requer os planos necessários para entender como enfrentar esses concorrentes quando chegar a hora.

Análise de clientes em potencial

O tamanho e as características demográficas dos potenciais consumidores devem ser determinados.

As informações a serem obtidas incluem o tamanho da população do mercado alvo, suas preferências de produtos e renda familiar média anual. Isso indicará o número de clientes em potencial e se eles realmente podem pagar pelo produto.

Essa base de clientes pode ser avaliada analisando dados secundários ou existentes, como dados demográficos coletados pelo escritório do censo, na demografia das famílias.

Você também pode decidir coletar dados primários, que são dados específicos para analisar o mercado potencial do produto.

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Entre os principais meios de coleta de dados estão as pesquisas por telefone, usando uma amostra aleatória de famílias consideradas parte do mercado-alvo.

Exemplos

Indústria

O tamanho de uma indústria, como fast food. Esse tipo de estimativa tende a ser preciso, pois governos e associações da indústria podem publicar dados relevantes.

Mercado-alvo

Estimativa do mercado potencial de um produto com um mercado-alvo específico, com base em fatores como preço, estilo de vida ou demografia. Por exemplo, o tamanho do mercado de botas de snowboard para crianças.

Distribuição

O escopo dos canais de distribuição é levado em consideração. Por exemplo, se as botas de snowboard são vendidas no Canadá e na Europa, o tamanho desses mercados pode ser estimado. Isso também é conhecido como mercado útil disponível.

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Determinação do mercado potencial

Você quer lançar um restaurante de culinária chinesa na cidade. O mercado potencial é determinado da seguinte forma.

Tamanho do mercado

Existem 2 mil pessoas vivendo na cidade. Eles são de diferentes demografias. Com algumas pesquisas de mercado, é descoberto que muitos deles são jovens adultos.

Crescimento do mercado

À medida que a região tiver mais apartamentos e prédios, o mercado crescerá em vez de diminuir.

Rentabilidade

Você tem uma idéia dos preços que os concorrentes mantêm e, a esses preços, pode definitivamente obter uma boa margem.

Concorrência

Há uma forte concorrência de restaurantes chineses locais. No entanto, acredita-se que o cozinheiro e a experiência sejam melhores do que a concorrência quando se trata de servir comida chinesa.

Tipo de cliente

Será um negócio recorrente, porque é mais provável que os clientes que gostam de comida voltem sempre.

Cada cliente será importante, porque na indústria de alimentos, com um único erro, muitos clientes e também a reputação podem ser perdidos.

Referências

  1. The Balance Small Business (2018). Identificando Oportunidades em Novos Mercados Potenciais. Retirado de: thebalancesmb.com.
  2. Estudo (2018). Potencial de mercado de um produto: Exemplo de definição e análise. Retirado de: study.com.
  3. Mba Skool (2018). Mercado potencial Retirado de: mbaskool.com.
  4. John Spacey (2017). 5 Exemplos de potencial de mercado. Retirado de: simplicable.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Como determinar o potencial de mercado para qualquer produto ou serviço? Marketing91. Retirado de: marketing91.com.
  6. Tim Berry (2013). Quando, por que e como calcular o mercado potencial. Administração de Pequenas Empresas dos EUA. Retirado de: sba.gov.

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