Neuromarketing: seu cérebro sabe o que quer comprar

Neuromarketing: seu cérebro sabe o que quer comprar 1

Os benefícios que a psicologia traz ao nosso conhecimento são inusitados. Com o passar das décadas, os avanços da psicologia são usados ​​pelo mundo do esporte , medicina, educação e, principalmente, publicidade e marketing .

O neuromarketing é uma disciplina relativamente nova, que procura criar campanhas de marketing eficazes a partir do conhecimento que temos sobre a mente humana; especificamente, o cérebro. Essa disciplina funciona? Os resultados podem surpreendê-lo …

Neuromarketing: entrando no cérebro do consumidor

Tudo começou com a criação de uma tecnologia muito simples: biofeedback . Por muitas décadas, os psicólogos tentam aprender cada vez mais sobre o comportamento humano e seus processos mentais analisando reações fisiológicas , como tensão, acionamento elétrico, suor, dilatação da pupila, etc. O biofeedback, que consiste, através do que sabemos sobre esses registros, de fazer a pessoa aprender a relaxar ou controlar seu estado de ansiedade através de um pequeno dispositivo que os informa sobre seu estado fisiológico com um som ou luz.

É muito simples: a pessoa se deita, coloca os dedos em sensores confortáveis, conectados ao dispositivo pequeno e ouve um som agudo. À medida que relaxa, o som está se tornando mais sério e lento. Essa tecnologia simples não serve apenas para aprender a relaxar … mas por muito mais. É quando o Neuromarketing entra em cena .

Por que algumas campanhas publicitárias não funcionam?

Os profissionais de marketing e publicitários estavam cansados ​​de sentir como, o que deveria ter um efeito na mente dos consumidores não funcionava. Talvez o problema fosse que eles não sabiam o suficiente como a mente humana funciona. Eles começaram a praticar neuromarketing.

Como Os profissionais de marketing começaram a aplicar conhecimentos sobre psicologia em seus estudos e, usando a tecnologia em registros sensoriais, decidiram estudar qual publicidade era mais eficaz nas pessoas (usando sensores em pessoas de teste, como medir a resposta pupilar, movimentos dos olhos) , circulação etc.). Os resultados foram muito surpreendentes …

As campanhas que nos dizem que o tabaco mata funcionam?

Durante anos, houve campanhas que, com fotos terríveis e muito desagradáveis ​​nos maços de cigarros, nos dizem que fumar mata, causa impotência ou pode destruir nossos dentes. No entanto, o número de fumantes não diminui. O vício é o único culpado? O neuromarketing decidiu estudar esse caso e descobriu algo surpreendente … Essa publicidade aumenta o desejo de fumar. A explicação é simples. Os pesquisadores mostraram as fotografias e mensagens para fumantes e não fumantes.

Para os não fumantes, as imagens eram muito desagradáveis ​​e suas reações fisiológicas indicadas. No entanto, essas pessoas não são fumantes e, portanto, não são realmente relevantes no uso do tabaco. O fato curioso veio quando os fumantes viram as imagens. Ao ler a palavra “fumar” e ver imagens relacionadas à fumaça, certas memórias foram ativadas em seu cérebro e o desejo de fumar aumentou . A tecnologia moderna permitiu aos pesquisadores demonstrar isso.

Publicidade que funciona: Harley Davidson

Harley Davidson é uma marca clássica de motocicletas, com uma imagem muito poderosa, embora não sejam as motocicletas que alguém compra. São motocicletas muito exclusivas, não são as mais rápidas nem as mais poderosas. No entanto, a imagem da marca é rapidamente associada à liberdade, estilo de vida, velocidade, poder pessoal.

Os pesquisadores queriam ver quão poderosa era a imagem da Harley Davidson , que geralmente é a motocicleta acompanhada por um motociclista com barba e cabelos longos. O experimento consistiu em ver fotografias de vários personagens conhecidos, incluindo um motociclista com sua Harley Davidson. O resultado do experimento foi o seguinte: a marca Harley Davidson desperta as mesmas áreas no cérebro que quando uma pessoa visualiza uma imagem de Jesus Cristo. A marca tem sido associada a tanto comprometimento e por tantos anos à liberdade e a um estilo de vida desapegado e genuíno, que somente conservando essa imagem eles ganham adeptos, sejam ou não motociclistas.

O neuromarketing, em suma, é uma maneira de levar os avanços científicos da psicologia para disciplinas como o marketing , cuja principal prioridade é atender as pessoas, seus gostos, personalidade e necessidades autênticas. O objetivo: fazer uma publicidade mais honesta, eficaz e eficiente, que alcance as pessoas interessadas e sem invadir onde não é bem recebida. Para conseguir isso, o que sabemos sobre nossa mente é um conhecimento fundamental.

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