O que são valores econômicos?

O que são valores econômicos?

Valores econômicos são conceitos aplicados aos bens de serviço para determinar seu preço e a avaliação que os indivíduos fazem dele. Por exemplo, os valores econômicos de um carro seriam o preço pelo qual ele pode ser comprado e o status social que sua compra pode acarretar.

Esses conceitos são úteis na avaliação das escolhas econômicas de um indivíduo. Em outras palavras, as medidas de valor econômico são baseadas no que as pessoas querem, mesmo quando não estão muito conscientes do que realmente querem.

A teoria da avaliação econômica é baseada em preferências e escolhas individuais. As pessoas expressam suas preferências através das escolhas que fazem de acordo com sua renda ou tempo disponível.

Josh Kaufman, autor do livro pessoal de MBA (2010), explica que os comerciantes precisam descobrir o que seus clientes em potencial mais valorizam em relação a um bem ou serviço, em vez do poder econômico que possuem.

Kaufman identifica nove valores econômicos comuns que as pessoas normalmente consideram ao avaliar uma compra em potencial:  eficácia,  velocidade,  confiabilidade,  facilidade de uso,  flexibilidade,  condição,  apelo estético e ,  finalmente,  custo.

Kevin Mayne, por sua vez, ressalta que coisas que são rápidas, confiáveis, fáceis e flexíveis são convenientes, enquanto coisas que oferecem qualidade, status, apelo estético ou impacto emocional são de alta fidelidade. Esses dois conceitos  determinam a decisão de compra.

Por fim, a maneira como as pessoas escolhem gastar sua renda e tempo determina o valor econômico de um bem ou serviço.

Valores econômicos comerciais

Valor econômico refere-se à quantidade máxima de outras coisas (dinheiro, em uma economia livre e tempo em uma economia socialista), que uma pessoa está disposta a dar por um bem ou serviço, em comparação com o que ela está disposta a dar por outro bem ou serviço.

Preço de mercado

Isso significa que o preço de mercado de um produto se refere ao valor mínimo que as pessoas estão dispostas a pagar por ele, enquanto o valor de mercado é o valor que a pessoa pagaria para obter os benefícios tangíveis e intangíveis desse produto.

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As pessoas só compram esse bem se a vontade de pagar for igual ou superior ao preço de mercado. Isso também significa que dois produtos vendidos pelo mesmo preço podem ter um valor de mercado diferente.

O excedente do consumidor

Outro valor econômico é o excedente do consumidor relacionado à lei da demanda, segundo o qual as pessoas exigem menos de algo quando é mais caro.

Esse valor muda se o preço ou a qualidade do bem em questão mudar. Em outras palavras, se a qualidade de um bem aumentar, mas o preço for mantido, a disposição das pessoas a pagar pode aumentar e, portanto, o lucro ou excedente do consumidor também aumentará.

Essa variação também ocorre se o que muda é o preço e / ou a qualidade de um bem substituto ou complementar. O valor econômico é, portanto, um valor dinâmico, não uma constante.

Essas mudanças podem indicar alterações nas necessidades do cliente ou alterar as condições da concorrência.

Excedente do produtor

Por outro lado, está o excedente do produtor, ou benefícios econômicos para o produtor de um bem ou serviço. Isso se refere aos lucros que ele representa para o produtor, recebendo um preço mais alto do que o preço pelo qual ele estaria disposto a vender o bem.

Valor econômico para o cliente

O valor econômico para o cliente (EVC) é usado para definir os preços de produtos ou serviços, levando em consideração o valor tangível (funcionalidade) e intangível (emoções) que as pessoas atribuem a um produto.

Existem compradores racionais que somam os benefícios previstos de seu produto, os comparam com os custos e compram o produto se ele oferece benefícios suficientes para justificar seu preço (EVC absoluto) ou se oferece mais valor do que o que outro fornecedor oferece (EVC relativo).

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Esse valor é importante porque, quando é superior ao preço do seu produto, os consumidores têm um incentivo para comprá-lo, mas se o EVC for menor, o contrário pode acontecer.

Existem três chaves para o valor econômico do cliente:

  • Não deve ser igual ao preço do bem.
  • Difere da disposição do cliente em pagar
  • Varia de acordo com o tipo de cliente (segmentado de acordo com as necessidades que deseja satisfazer).

Nesse sentido, Jill Avery, professora da Harvard Business School, afirma que as pessoas, ao comprar um produto, geralmente atendem a esse tipo de necessidade.

  • Funcional (ou utilitário)
  • Social
  • Expressivo (ou simbólico)
  • Recreativo

Outros valores econômicos

Valor total dos ativos físicos de uma empresa quando ela sai do negócio

Ativos são propriedades, imóveis, acessórios, equipamentos e estoque. Essa avaliação geralmente é feita em quatro níveis: valor de mercado (percepção), valor contábil (aquele mostrado no balanço patrimonial), valor de liquidação (ou valor esperado do ativo) e valor de resgate (ou sucata).

Valor agregado econômico (EVA)

É uma medida do desempenho da gerência interna que compara o lucro operacional líquido com o custo total de capital. Esse valor é utilizado como um indicador da rentabilidade dos projetos da empresa.

A idéia por trás do EVA é que a lucratividade de uma empresa é medida pelo nível de riqueza que gera para seus acionistas. Essa medida é limitada a um período de tempo específico, portanto, não é possível fazer previsões sobre o desempenho futuro dessa organização.

Valor econômico dos graus universitários

Refere-se à diferença de avaliação econômica que certos graus universitários recebem em comparação com outros. Por exemplo, aqueles que se especializam em áreas como ciência, tecnologia, engenharia e matemática podem ser avaliados financeiramente melhor do que aqueles que estudam educação.

Os valores econômicos determinam os preços dos bens e serviços consumidos no mundo e os economistas os utilizam para medir os benefícios econômicos de uma política ou iniciativa.

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Exemplo prático de valor econômico

Carmen perde seu smartphone e precisa adquirir outro, pois sua profissão de jornalista faz com que ela precise de um imediatamente. Ele faz contas e determina que até € 700 podem ser gastos para um novo modelo.

Depois de analisar vários dispositivos móveis, ele descobre que existe um modelo da marca Xiaomi que traz uma série de recursos e funções que superam as expectativas de Carmen. Ele possui 6 GB de RAM, memória interna de 256 MB , uma câmera de 64 mega pixels e uma bateria de 4500 mah. 

Por outras palavras, este modelo cumpre todas as funcionalidades práticas (velocidade, potência , eficiência) e também custa 650 €, pelo que também fornece o preço de custo disposto a assumi-lo.

No entanto, Carmen finalmente opta por um modelo de iPhone no valor de 750 euros, assumindo que paga 50 euros a mais do que havia previsto. O modelo tem as mesmas características do Xiaomi, exceto a bateria que é um pouco menos de 4000 mah.

Carmen, opta pelo iPhone porque gera uma série de valores econômicos não tangíveis, como status social, vínculo emocional ou confiança em adquirir um celular com publicidade melhor que a outra.

Em ambos os casos, Carmen tinha diferentes valores econômicos na mesa que estava analisando antes de decidir sobre um dos dois, inclinando-se finalmente para os valores econômicos mais ligados ao status, apelo estético ou impacto emocional de que Kevin Mayne falou.

Assuntos de interesse

  • Outros exemplos de valores econômicos .

Referências 

  1. Valor Econômico. Recuperado de: investopedia.com
  2. Valores Econômicos (s / f). Recuperado de: personalmba.com
  3. ecossistemavaluation.org
  4. Dicionário financeiro (s / f). Recuperado de: investinganswers.com
  5. Gallo, Amy (2015). Uma atualização do valor econômico para o cliente. Recuperado em: hbr.org
  6. Maney, Kevin. Trade-Off: Por que algumas coisas acontecem e outras não.

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