Reatância psicológica: o que é e quais são seus efeitos?

Reatância psicológica: o que é e quais são seus efeitos? 1

Você já se perguntou por que algumas pessoas usam a psicologia reversa para convencer outras?

A resposta está na reatância , um curioso fenômeno psicológico que nos leva a tomar decisões de maneira não racional.

Qual é a reatância em psicologia?

A reatância é um fenômeno psicológico relacionado à motivação e heurística, ou seja, os atalhos mentais pelos quais tomamos decisões sem passar por uma fase de reflexão baseada na lógica.

Especificamente, a reatância é uma tendência a rejeitar normas ou indicações de outros e que são percebidas como uma limitação da liberdade pessoal. Em suma, é uma reação emocional a imposições reais ou aparentes.

Além disso, a reatância não é apenas um fenômeno que ocorre em indivíduos, mas pode ser manifestada coletivamente; por exemplo, antes de eventos políticos ou econômicos.

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O conceito heurístico

A reatância não é tão racional quanto emocional , pois é uma resposta à percepção de uma mudança, em vez de se basear em uma análise lógica do presente e nas melhores opções que podem ser tomadas nessa situação.

Isso está relacionado ao fato de que muitas das decisões e ações que realizamos não são baseadas em raciocínio racional nem em emoções.

As características da reatância psicológica

Essas são algumas das características e efeitos psicológicos desse fenômeno.

1. Dá origem a manipulação

A reatância psicológica pode ser fornecida por pessoas que têm um interesse especial em convencer alguém. Isso faz com que apresente uma opção indesejável na qual existem regras aparentes e faça com que a outra opção, aquela que realmente deseja “vender” para a outra, pareça mais atraente em comparação.

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2. Experimentação psicológica difícil

Existe um tipo de reatância psicológica chamada efeito Hawthorne que dificulta a realização de experimentos ou pesquisas baseadas na observação de seres humanos.

Isso ocorre porque as pessoas que se voluntariam para serem observadas nesse tipo de estudo, sabendo que são observadas, param de agir de maneira natural e espontânea, simplesmente porque pensam nas previsões e diretrizes com as quais trabalham. os pesquisadores que estão assistindo.

De alguma forma, eles reagem quando são observados e “desobedecem” à premissa de agir naturalmente, o que os leva a agir de uma maneira que não é representativa de sua maneira usual de sentir, pensar ou se comportar.

3. Quanto maior a importância do elemento, maior a reação

Se a opção ameaçada pelas regras for altamente valorizada , a reação emocional será maior e mais violenta ou perturbadora.

4. Quanto maior a tributação, maior a reatância

Está provado que, em casos de reatância, pode aparecer mesmo quando o comportamento limitado ou “proibido” nem sequer foi avaliado antes . Quanto maior a sensação de que existe algo que ameaça a liberdade de alguém, maior a reação contra essa imposição.

5. A expectativa de liberdade

Pessoas menos acostumadas a seguir as normas tendem a apresentar um nível mais alto de reatância, porque suas expectativas em relação ao seu nível de liberdade são maiores.

6. Um papel fundamental na psicologia reversa

A reatância também é levada em consideração por pessoas que usam a psicologia reversa para influenciar o comportamento de outras pessoas. Essa estratégia é aproveitar o tipo de pensamento baseado na emocionalidade que ocorre durante a reatância para impedir que alguém tome uma decisão racional.

Dessa maneira, uma opção perfeitamente aceitável e até desejável é apresentada como um tipo aparente de tributação, o que faz com que os interlocutores ou o público se sintam inclinados para a opção oposta.

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Esse fenômeno é comumente usado tanto no trato com crianças desobedientes quanto na argumentação política e propaganda.

7. A visão das outras influências

A reatância é especialmente forte quando os esquemas a serem adaptados vêm de alguém ou de algo (como uma instituição) que não é percebido como legítimo . Por exemplo, se houver uma série de medidas tomadas por um governo que são consideradas ilegítimas, as reações contra essas novas leis serão maiores.

8. Depende do número de liberdades ameaçadas

Esse fenômeno depende não apenas da intensidade da tributação percebida, mas também da quantidade de liberdades comprometidas. Assim, uma regra que afeta a capacidade de adquirir produtos e ao mesmo tempo a quantidade de opções para escolher para fazer compras será vista como uma tributação maior e a reatância será maior.

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