Valorizamos mais o que obtemos com muito esforço?

Valorizamos mais o que obtemos com muito esforço? 1

Vou contar sobre um experimento realizado com crianças há alguns anos.

O procedimento consistiu no seguinte: dois brinquedos (robôs, por exemplo, que emitiam sons e flashes de luzes) foram colocados à vista de um bebê, a uma distância segura. A chegada ao primeiro robô foi dificultada por uma barreira de acrílico transparente, que permitia ver o brinquedo, mas dificultava tocá-lo. A chegada ao segundo robô não foi prejudicada de forma alguma.

Por mais irracional que pareça, a maioria dos bebês estava indo o mais rápido possível para o primeiro robô e tentando levá-lo tentando superar a cerca . O mais impressionante foi que, quanto maior a barreira que separava os bebês do brinquedo, mais rápido eles rastejavam e mais energia investiam na tentativa de tocar no robô.

Quando o difícil se torna irresistível

Curiosamente, os bebês mostraram uma preferência muito mais pronunciada por brinquedos difíceis de alcançar.

Este é apenas um exemplo de um fenômeno único que caracteriza o ser humano e condiciona seu comportamento desde o próprio berço: reagimos com veemência, resistindo à resistência, diante de tudo o que dificulta ou limita nossas liberdades pessoais e capacidade de tomada de decisão. Gostamos de ter controle, ou pelo menos, achamos que temos.

O caso das celebridades como algo inatingível

Outro bom exemplo são as estrelas do show business.

A verdade é que a maioria dos famosos atores e atrizes não é, em média, mais bonita nem mais inteligente do que as pessoas comuns que andam nas ruas. As mulheres mais bonitas, eu sei, e posso falar disso pela simples autoridade que me é conferida por ser homem, elas não aparecem em revistas de moda nem estrelam romances de televisão. Pelo contrário, eu os vi no transporte público, no supermercado do bairro e passeando com o cachorro na praça.

Se estamos desesperados para pedir um autógrafo ou tirar uma foto com o atleta do momento que está sentado casualmente à mesa ao lado do restaurante, fomos jantar no sábado à noite, ou se temos romances luxuriosos em nossa imaginação com O modelo de gateway do momento é, em grande parte, porque nós os percebemos como único em seu gênero e fundamentalmente inatingível . Sim, assim como os bebês viram os robôs de brinquedo atrás da cerca.

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O proibido atrai

A Bíblia diz que, no momento da própria criação, até Adão e Eva torceram o pescoço, tendenciosos (e cegos) pela possibilidade de acessar o inacessível. O casal de periquitos podia comer de todos os arbustos que povoavam o paraíso pródigo, menos da fruta proibida. A regra era simples, clara e franca; Não levou a maiores interpretações.

Bem, de todas as árvores e maçãs disponíveis na vastidão da pradaria divina, qual você achou mais atraente em primeiro lugar? Precisamente, o único que havia sido banido.

O mesmo acontece hoje com as versões puras de qualquer diretor da sétima arte, sem os cortes impostos pelo produtor de filmes, que é comumente conhecido como “versão estendida”. O filme que supostamente escapa à censura exercida sobre o trabalho original do cineasta, geralmente é apresentado com um certo ar de misticismo e exclusividade, é vendido separadamente em DVD e é sempre muito mais desejável pelo público em geral.

A autocensura é um fenômeno que muitos grupos e partidos políticos usam para chamar a atenção para a mensagem que desejam transmitir.

Em vez de buscar a disseminação em massa de suas propostas, eles tentam vender a idéia de censura exercida pelas autoridades ou pelo governo de plantão. “Eles querem nos calar” e “eles não querem que falemos a verdade” são frases supostamente anti-publicidade que exploram o desejo humano típico de obter o que é proibido.

Todo mundo que me conhece sabe que sou um fã recalcitrante de “Os Simpsons”. Há um episódio em que o chefe de polícia tem que ir a uma emergência. Ele está em casa, cuidando do filho, se bem me lembro. Dada a impossibilidade de deixá-lo sob a supervisão de um adulto; antes de sair, ele avisa seriamente o garotinho de que, na sua ausência, ele pode brincar com todos os brinquedos que deseja, mas de maneira alguma abre o “misterioso armário de segredos proibidos” . Bem, se o amigo leitor não viu o capítulo ou não gosta da série, ele já estará imaginando onde o garoto foi apressado assim que o chefe cruzou o limiar da porta.

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O caso da crise argentina e o corralito

Quem mora na Argentina e tem certa idade, lembrará do mundialmente famoso “corralito”, que em 2001 decretou na época quem era o ministro da Economia.

Esse político ordenou pela cadeia nacional que, a partir daquele momento, todos aqueles habitantes que tivessem poupança pessoal nos bancos, só poderiam retirar a cifra absurda de US $ 250 por semana para qualquer uso que fosse dado a esse dinheiro. O que aconteceu depois foi ao redor do mundo.

As pessoas, que uma semana antes não tinham intenção de tirar seu dinheiro do banco, de repente experimentaram a necessidade imperativa de fazê-lo . A medida desencadeou um genuíno desespero coletivo entre a população por ter em suas próprias mãos o que lhes pertencia por direito.

Protestos sociais se acumularam e o caos tomou conta das ruas. Em poucos dias, o presidente da nação teve que renunciar, assediado e esmagado por uma explosão social que terminou com vários mortos e dezenas de feridos.

Superado a crise na época, muitos anos depois, um governo diferente no comando do estado argentino determinou severas restrições à compra de moeda estrangeira, principalmente dólares e euros, no que acabou sendo chamado de “estoques em moeda”.

Comprar bilhetes como se não houvesse amanhã

Até aquele momento, qualquer cidadão comum era livre para adquirir moeda americana ou européia em qualquer banco sem maiores requisitos ou condições. A partir do estabelecimento das ações, a proibição de comprar dólares era quase total, e esse estranho fenômeno psicológico apareceu novamente em cena.

Com as notas esverdeadas restritas a quase todos, elas se tornaram a estatueta de difícil obtenção, que trouxe não apenas complicações graves para a economia local, mas também a proliferação de casas de câmbio clandestinas em todos os lugares e o estabelecimento de um mercado paralelo que logo estava fora de controle.

Mais de uma vez pensei seriamente na possibilidade de enviar uma cópia deste artigo por correio para a Casa Rosada. Ou ofereça aconselhamento psicológico. Não acredito que, após anos completos de experiência em primeira mão, eles continuam cometendo os mesmos erros estúpidos repetidamente.

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Beneficiando-se da atração pelos difíceis

Em troca, quem fez as coisas bem nos anos 80 foi a banda de rock nacional “Patricio Rey e seus Redonditos de Ricota”. Eles aplicaram o conceito que estamos aqui hoje discutindo com perfeição e para seu próprio benefício.

Primeiro, os Redonditos davam concertos ao vivo de maneira esporádica. No máximo, eles faziam isso apenas uma vez por ano, o que, graças à escassez de oferta, assegurava que os considerandos estivessem sempre lotados.

Como corolário, eles apareceram em pontos bem distantes de Buenos Aires, onde a maior concentração de público os seguia. Assim como as barreiras de acrílico que dificultavam o contato dos bebês com o brinquedo, os Redonditos fizeram seus shows em La Plata, Mendoza e até no Uruguai , garantindo um acesso difícil a muitos de seus fãs e, portanto, um maior interesse. Para seus seguidores.

Certamente, alguns leitores pensam que, na realidade, os Redonditos apresentaram seus shows no Uruguai à aprovação do público uruguaio. Pois não. Esse é um ponto de vista bastante ingênuo sobre o assunto e, estritamente falando, se há algo que os membros da banda e sua produção nunca pecaram, foi ingênuo .

Concluindo

As coisas são mais desejáveis ​​e valiosas na medida em que não podemos tê-las, e menos desejáveis ​​e valiosas, pois seu caráter percebido de comum, comum e facilmente acessível é maior.

E é assim desde as origens da humanidade, desde o tempo das cavernas, contexto em que todos os elementos básicos necessários para sobreviver à infância, atingir a idade adulta e poder reproduzir eram escassos.

Hoje, praticamente tudo o que anteriormente era difícil de obter, podemos solicitar por entrega em nosso próprio endereço. No entanto, continuamos a tomar decisões com base em uma premissa mental inconsciente, e isso nos leva a acreditar que o que é alcançado com esforço ou com um certo grau de exclusividade é mais importante ou valioso para nós, e o queremos a todo custo.

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