Volume de vendas: o que é, como calculá-lo, exemplos

O volume de vendas é a quantidade ou o número de produtos ou serviços vendidos nas operações normais de uma empresa em um período específico. Esse número é monitorado pelos investidores para verificar se um negócio está em expansão ou contração.

Dentro de uma empresa, o volume de vendas pode ser monitorado no nível do produto, bem como pelas linhas de produtos, clientes, subsidiárias ou regiões de vendas. Essas informações podem ser usadas para modificar investimentos direcionados a qualquer uma dessas áreas.

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Fonte: pixabay.com

Uma empresa também pode controlar seu volume de vendas para o ponto de equilíbrio, que é o número mínimo de unidades que deve vender para obter lucro zero.

O conceito é útil quando as vendas estão contratando, para que a gerência possa determinar quando as reduções de custo devem ser implementadas.Esse pode ser um conceito difícil de usar quando houver muitos produtos diferentes e, principalmente, quando cada produto tiver uma margem de contribuição diferente.

Qual é o volume de vendas?

O volume de vendas é igual à quantidade de itens que uma empresa vende durante um determinado período, como um ano ou trimestre fiscal.

A venda, ou receita de vendas, é igual à quantidade de dinheiro que uma empresa ganha durante o período em análise.

Os conceitos de vendas e volume de vendas estão interconectados, porque o total de vendas é igual ao volume de vendas multiplicado pelo preço unitário.

Por exemplo, uma empresa vendeu 1 milhão de unidades de um produto por US $ 2 cada. Como resultado, o volume de vendas corporativas é de 1 milhão, o que gera vendas periódicas de US $ 2 milhões, ou 1 milhão multiplicado por US $ 2.

O conceito de volume de vendas também pode ser aplicado aos serviços. Por exemplo, o volume de vendas de uma empresa de consultoria pode ser considerado o número total de horas faturadas em um mês.

Volume de vendas bruto e líquido

É importante saber a diferença entre o volume de vendas bruto e líquido. O volume bruto de vendas é apenas a quantidade de unidades vendidas, sem levar em conta mais nada.

O volume de vendas líquido leva em consideração as devoluções de produtos, presentes e outros fatores que podem influenciar a quantidade de unidades que foram realmente compradas pelos consumidores.

Repartição

O volume de vendas pode ser ainda mais dividido para analisar o desempenho em determinados varejistas, territórios ou lojas individuais. Isso pode ajudar a otimizar a administração de um território e o roteamento para vendedores, facilitando a vida de todos.

Você também pode calcular o volume de vendas por vendedor. Ele pode ser usado para distinguir diferentes volumes de vendas de fornecedores para diferentes produtos, o que é útil considerar ao avaliar seu desempenho.

Como calcular?

O volume de vendas é simplesmente a quantidade de produtos vendidos em um determinado período. O cálculo desse número é simples: você só precisa registrar os itens vendidos todos os dias e adicionar essas quantidades.

Por exemplo, se 100 itens forem vendidos por dia, 3.000 itens serão vendidos em um mês (100 itens x 30 dias) e 36.000 itens em um ano (3.000 itens x 12 meses).

Ao multiplicar o volume de vendas pelo preço do produto, é indicado o valor da receita obtida com a venda desses itens.

Variação do volume de vendas

O volume de vendas é frequentemente usado na contabilidade de custos para identificar variações nas projeções orçadas.

Para medir a variação no volume de vendas de um período, a quantidade orçada de unidades vendidas é subtraída da quantidade real de unidades vendidas. Este resultado é multiplicado pelo preço de venda padrão de uma unidade.

Porcentagem do volume de vendas

A porcentagem do volume de vendas pode ser usada para identificar a porcentagem de vendas por canal, como por lojas ou representantes de vendas.

Para calcular, divida o número de vendas unitárias de um canal específico pelo número total de unidades vendidas.

Volume de vendas para o ponto de equilíbrio

Este indicador revela quantas unidades precisam ser vendidas para obter um lucro zero.

É importante que a empresa esteja vendo queda nas vendas, para saber quando reduzir os gastos.

Pode ser calculado observando as despesas projetadas da empresa por um determinado período e depois dividindo-as pelo lucro total obtido por unidade.

Por exemplo, se a despesa projetada de uma empresa em um determinado período for de US $ 50.000 e forem ganhos US $ 10 por unidade, US $ 50.000 / US $ 10 = 5.000, o que significa que pelo menos 5.000 unidades precisam ser vendidas para compensar essa despesa.

Análise de lucro do volume de custos

Essa análise permite estimar os níveis de lucro quando o volume de vendas aumenta ou diminui. Na análise de custo e lucro, a seguinte fórmula é usada:

Ganho = (px – vx) – CF, onde p é igual ao preço por unidade, x é o número de unidades vendidas, v é o custo variável e CF é o custo fixo.

Exemplos

A empresa ABC vendeu 100 lâmpadas por mês ao longo do ano. Portanto, o volume de vendas de lâmpadas para o ano é de 1.200.

Variação do volume de vendas

A empresa ABC esperava vender apenas 1.100 lâmpadas durante o ano, mas vendeu 1.200 unidades. As lâmpadas são vendidas por US $ 15 cada.

A variação no volume de vendas é de 100 (1.200 menos 1.100). Isso é multiplicado por US $ 15 para obter uma variação de US $ 1.500. Como a empresa vendeu mais unidades do que o esperado, essa é uma variação favorável. Se a empresa tivesse vendido menos do que o esperado, seria uma variação adversa.

Porcentagem do volume de vendas

Suponha que 480 das 1.200 lâmpadas foram vendidas nas lojas e as outras 720 foram vendidas online. Isso significa que 40% das vendas de lâmpadas foram vendidas nas lojas e os outros 60% do volume de vendas foram feitos online.

Análise de lucro do volume de custos

A empresa ABC vendeu 1.200 lâmpadas a um preço de US $ 15 cada. Os custos variáveis ​​foram de US $ 5 por unidade e os custos fixos da empresa são de US $ 2.000.

O lucro operacional é então 1.200 unidades multiplicadas por US $ 15, que são US $ 18.000, menos 1.200 multiplicadas por US $ 5, que são US $ 6.000, menos os custos fixos de US $ 2.000, para um lucro operacional total de US $ 10.000.

Referências

  1. Steven Bragg (2018). Volume de vendas Ferramentas de contabilidade Retirado de: accountingtools.com.
  2. Marquês de Codjia (2019). Diferença entre o volume de vendas e vendas. Pequenas empresas-Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
  3. Madison Garcia (2018). Como calcular o volume de vendas. Retirado de: bizfluent.com.
  4. Melissa Sonntag (2019). Como calcular o volume de vendas e usá-lo para ganhar no campo. Repsly Retirado de: repsly.com.
  5. Xplaind (2019). Variação do volume de vendas Retirado de: xplaind.com.

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