5 técnicas de manipulação que nos afetam e que usamos

5 técnicas de manipulação que nos afetam e que usamos 1

A manipulação é um ato que implica abuso de poder porque envolve o uso de elementos discursivos para controlar a cognição, afetos e comportamento de uma ou várias pessoas. Muitas vezes, é confundido ou misturado com outros processos semelhantes: argumentação e persuasão, mas eles não são os mesmos.

Neste artigo, explicamos o que é manipulação e como ela difere de persuasão e argumentação. Também apresentamos alguns exemplos de técnicas de manuseio usadas com freqüência.

Argumentar, persuadir e manipular não são os mesmos

Tanto a argumentação quanto a persuasão e a manipulação podem assumir a forma de discurso oral ou escrito e, em termos muito gerais, servem para defender uma idéia ou uma atitude , por isso é muito fácil confundi-las. O que os diferencia é o objetivo que cada um persegue, bem como seus elementos particulares.

O argumento é uma atividade que consiste em dar lógica e coerência a uma ideia para defendê-la. Em outras palavras, é quando estabelecemos um raciocínio com um objetivo específico: justificar ou refutar esse mesmo ou outro raciocínio.

Por outro lado, a persuasão ocorre quando o argumento tem mais um objetivo: não é apenas usado para defender ou refutar uma ideia, mas visa modificar o comportamento do interlocutor .

Além disso, manipulação é quando o argumento é usado para modificar ou direcionar o comportamento do interlocutor, mas baseado em dois elementos e propósitos principais: poder, ou melhor, abuso de poder, que se traduz em dominação.

Pode ser muito sutil (geralmente despercebido) e pode ser a base da violência simbólica, pois resulta em favorecer os interesses de uma parte e prejudicar os da outra.

É por isso que a manipulação pode ser analisada sob três dimensões (Van Dijk, 2006): social, exercida por elites que têm acesso ao discurso público, de modo que sua influência é em larga escala; uma dimensão cognitiva que consiste em controlar modelos mentais e representações sociais; e uma dimensão discursiva, que consiste no uso de elementos linguísticos para poder impactar os esquemas mentais e os comportamentos de uma pessoa ou de um grupo inteiro.

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Algumas técnicas de manuseio

Estudos sobre como alguns grupos ou indivíduos manipulam outros se tornaram muito frequentes nas últimas décadas, principalmente na área de mídia , publicidade e atividade política.

Graças a isso, conseguimos identificar algumas estratégias de manipulação nas quais podemos cair com muita facilidade sem perceber, tanto em nossos relacionamentos interpessoais quanto no que vemos diariamente na televisão ou na Internet.

Embora possamos exemplificar muito mais, revisaremos 5 das técnicas de manuseio mais comuns.

1. Brinque com sentimentos e emoções

Controlar a dimensão afetiva é uma das ferramentas mais poderosas porque faz com que os destinatários reafirmem suas opiniões e posições sem necessariamente terem passado por raciocínio lógico, reflexivo ou crítico.

Um exemplo poderia ser a atividade da imprensa amarela, que exagera as notícias, dando às informações um toque de sensacionalismo, em vez de rigor, porque o objetivo é justamente apelar para a dimensão emocional dos leitores e suas experiências anteriores; Com isso, aumente as visitas ou as vendas.

2. Simplifique a mensagem e inclua declarações fortes

Consiste em controlar os elementos cognitivos que nos permitem processar e entender uma mensagem . É quando são usadas conjecturas rápidas e retumbantes que não dão a possibilidade de realizar análises profundas, o que basicamente impede intencionalmente a compreensão do argumento.

Por exemplo, quando uma pequena parte de um texto é impressa em letras grandes e sublinhadas e no início, o que, além de atrair imediatamente nossa atenção e ativar a memória de curto prazo, nos leva a ter uma compreensão parcial ou parcial das informações.

3. Recorra ao que uma autoridade diz ou pensa

É quando uma posição é justificada apresentando uma pessoa ou uma figura que é socialmente reconhecida como uma autoridade competente. Isso é útil porque geralmente tendemos a considerar mais as opiniões, indicações ou atividades de alguém que admiramos ou de alguém em posição de poder.

Isso pode implicar da opinião de um padre ou presidente à de um artista ou membro da família, e sua eficácia depende do contexto em que o grupo ou a pessoa opera .

4. Individualize os conflitos e sugira que eles sejam sempre os mesmos

É quando uma situação, especialmente se é conflituosa, é reduzida ao que uma única pessoa ou grupo de pessoas faz, diz ou pensa, escondendo todas as outras variáveis, agentes ou grupos que também influenciam ou são afetados por essa situação. , contribuindo para um conhecimento geral, carinho, atitude ou ideologia .

Um exemplo é encontrado nos casos que ocorrem quando um ataque é representado na mídia de massa como um evento isolado ou como o ato de um “louco” (que nos convida a temer todos aqueles que estão parece), em vez de ser representado como resultado de complexos conflitos políticos e sociais.

5. Use e reforce estereótipos

De um modo geral, os estereótipos são as qualidades comportamentais atribuídas de maneira simplificada e quase automática a uma pessoa ou a um grupo de pessoas.

Eles são úteis como uma técnica de persuasão porque permitem controlar valores e julgamentos sem ter que justificar profundamente os argumentos e sem permitir que o destinatário se questione amplamente, ou seja, o interesse em informações profundas e reflexivas não é favorecido.

Referências bibliográficas:

  • García, M. (2014). Manipulação na construção da realidade internacional. Revista Reason and Word, 17 [Online] Recuperado em 5 de março de 2018. Disponível em https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
  • Roiz, M. (1966). Técnicas modernas de persuasão. Recuperado em 5 de abril de 2018. Disponível em http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
  • Van Dijk, T. (2006). Fala e manipulação: discussão teórica e algumas aplicações. Signs Magazine, 39 (60): 49-74.

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