A teoria da ação racional: como podemos prever o comportamento?

A teoria da ação racional: como podemos prever o comportamento? 1

As atitudes nos influenciam ao processar as informações do ambiente. Muitas vezes, eles também orientam as decisões que tomamos no nível comportamental. Hoje, conheceremos o modelo mais influente e conhecido de previsão de comportamento, com base na atitude. Essa é a teoria da ação fundamentada de Fishbein e Ajzen (1975).

Existem diferentes fatores que exercem diversas influências no comportamento e que fortalecem ou atenuam a relação entre atitude-comportamento. Portanto, conheceremos a teoria mencionada, bem como algumas outras.

Recursos do modelo Fishbein e Ajzen

A posição que uma pessoa adota em uma dimensão bipolar avaliativa ou afetiva em relação a um objeto, ação ou evento é o que conhecemos como atitude (Fishbein, 1967).

A teoria da ação racional é um modelo racional de tomada de decisão, ou seja, estabelece que o comportamento é o resultado de um processo racional e deliberativo . A ação final é alcançada através de um processo que envolve várias etapas. Por esses motivos, o modelo limita-se a explicar comportamentos volitivos (voluntários).

O modelo tem como objetivo prever o comportamento . É unidimensional, ou seja, concentra-se em um único componente (considerado essencial) que é a avaliação da atitude para determinar o comportamento. De qualquer forma, considere outras variáveis ​​relevantes, como veremos mais adiante.

Elementos da teoria da ação fundamentada

De acordo com esse modelo, o comportamento é determinado diretamente pela intenção comportamental . Esse é o determinante final e imediato do comportamento, que leva a pessoa a executá-lo ou não.

A intenção comportamental, por sua vez, é determinada por duas variáveis, que são as seguintes:

Atitude comportamental

A atitude comportamental consiste na avaliação positiva ou negativa do sujeito para desenvolver esse comportamento . É determinado pela probabilidade subjetiva e pela conveniência subjetiva.

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Probabilidade subjetiva é a probabilidade que percebemos de que determinado comportamento levará a uma certa conseqüência. Desejabilidade subjetiva é o desejo do sujeito de que uma determinada conseqüência ocorra.

Regra subjetiva

É o julgamento do sujeito sobre a probabilidade de que pessoas importantes ou relevantes para ele esperem que o sujeito mostre o comportamento a ser previsto.

Depende de mais duas variáveis: crenças normativas e motivação para acomodá-las .

Crenças normativas são o que outras pessoas relevantes para o assunto esperam que ele faça. A motivação para acomodar essas crenças é o grau em que o sujeito presta atenção no que eles acham que as pessoas relevantes a ele devem fazer.

Implicações da teoria

De acordo com a teoria da ação racional, se as crenças normativas são poderosas e a motivação para acomodá-las é zero, a norma social subjetiva não exercerá nenhuma influência sobre a intenção de realizar tal comportamento. Isso ocorre porque o produto final das duas variáveis ​​seria zero.

O suporte empírico a essa teoria para prever o comportamento é considerável , de acordo com vários estudos. De qualquer forma, existem outros autores, como Bentler e Speckart, que propuseram outros fatores além desses para explicar o comportamento.

Eles argumentam que os hábitos influenciam diretamente o comportamento e que a mediação de atitudes ou normas é nula.

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Novas contribuições para a teoria de Fishbein e Ajzen

Nos últimos anos, novas contribuições surgiram em relação a essa teoria. Os mais importantes foram dois.

Teoria da ação planejada (Ajzen e Madden, 1986)

É uma extensão do modelo que adiciona um novo componente: controle comportamental percebido . Isso une atitude e comportamento.

Assim, a facilidade ou dificuldade do sujeito em realizar o comportamento é levada em consideração.

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Ou seja, com essa nova contribuição, a intenção dependerá de três elementos: a atitude, a norma subjetiva e o controle comportamental percebido.

Gollwitzer: intenções de implementação ou implementação

Este autor afirma que as intenções comportamentais preveem melhor o comportamento quando acompanhadas de intenções ou planos de implementação em relação a quando e onde o comportamento desejado começará .

Essa nova contribuição é especialmente útil quando o comportamento não é algo concreto, mas é uma ação que implica continuidade no tempo (por exemplo, aprender um novo idioma).

Essas intenções são chamadas de “intenções crônicas”, ou seja, intenções que são mantidas há muito tempo, mas que nunca nos levaram a iniciar tal ação. Assim, para que o sujeito finalmente tome uma ação, serão necessárias intenções de implementação .

Atitudes individuais e ambientais

Vimos como as atitudes estão intimamente relacionadas ao comportamento individual. Em relação a isso, podemos afirmar que estes preverão fracamente o comportamento quando existirem fatores poderosos no ambiente . Ou seja, quanto maior a influência ambiental, menor o comportamento individual do indivíduo.

De qualquer forma, uma das principais condições ambientais é a normal social, que muitas vezes determina “como devemos agir”.

Referências bibliográficas:

  • Reyes, L. (2007). A teoria da ação fundamentada: implicações para o estudo de atitudes. Pesquisa educacional Duranguense, nº7.
  • Hogg, M. e Graham, M. (2010). Psicologia social Editorial: PANAMERICANA

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