A teoria motivacional de David McClelland

A teoria motivacional de David McClelland é uma abordagem que se concentra nas necessidades humanas como impulsionadoras do comportamento. McClelland identificou três principais necessidades motivacionais: a necessidade de realização, a necessidade de poder e a necessidade de afiliação. De acordo com essa teoria, as pessoas são motivadas por diferentes combinações dessas necessidades, e a compreensão dessas motivações pode ajudar a melhorar o desempenho e a satisfação no trabalho. McClelland acreditava que a necessidade de realização era a mais importante para o sucesso no trabalho, pois impulsiona as pessoas a buscar desafios e superar metas.

As três necessidades abordadas na teoria de McClelland sobre a realização.

A teoria motivacional de David McClelland é baseada em três necessidades fundamentais que influenciam o comportamento humano: a necessidade de realização, a necessidade de poder e a necessidade de afiliação. McClelland acreditava que essas necessidades eram inatas e que cada pessoa possui uma combinação única delas.

A necessidade de realização é caracterizada pela busca de desafios, metas e feedback sobre o desempenho. Indivíduos com alta necessidade de realização se esforçam para superar obstáculos e alcançar sucesso em suas atividades. Eles buscam constantemente novos desafios e se sentem realizados ao atingir seus objetivos.

A necessidade de poder, por outro lado, está relacionada ao desejo de influenciar e controlar os outros. Pessoas com alta necessidade de poder buscam liderança e autoridade, e gostam de tomar decisões que afetam o ambiente ao seu redor. Elas buscam status e reconhecimento por suas conquistas.

Finalmente, a necessidade de afiliação é a necessidade de pertencer a um grupo e estabelecer relações interpessoais positivas. Indivíduos com alta necessidade de afiliação valorizam a amizade, a cooperação e a harmonia nos relacionamentos. Eles buscam aceitação e aprovação dos outros.

Ao compreender essas necessidades e como elas influenciam as pessoas, podemos criar ambientes de trabalho mais motivadores e produtivos.

Quais são os elementos que motivam McClelland em suas ações e decisões?

A teoria motivacional de David McClelland destaca três elementos principais que motivam as pessoas em suas ações e decisões: a necessidade de realização, a necessidade de poder e a necessidade de afiliação. Esses elementos são considerados como impulsionadores do comportamento humano e influenciam diretamente a forma como as pessoas agem em diversas situações.

A necessidade de realização é caracterizada pela busca de desafios, metas e realizações pessoais. Pessoas com essa necessidade são motivadas pelo desejo de superar obstáculos e alcançar sucesso em suas atividades. Elas buscam constantemente novos desafios e se sentem satisfeitas quando conseguem atingir seus objetivos.

A necessidade de poder refere-se ao desejo de influenciar e controlar outras pessoas e situações. Indivíduos motivados por essa necessidade buscam liderança, autoridade e reconhecimento de seu poder. Eles gostam de assumir responsabilidades e tomar decisões que impactam o ambiente ao seu redor.

A necessidade de afiliação está relacionada ao desejo de se relacionar, colaborar e ser aceito por outras pessoas. Pessoas com essa necessidade valorizam a amizade, o trabalho em equipe e a interação social. Elas buscam conexões emocionais e se sentem motivadas pelo apoio e reconhecimento de seu grupo social.

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Portanto, os elementos que motivam McClelland em suas ações e decisões são a necessidade de realização, a necessidade de poder e a necessidade de afiliação. Essas necessidades influenciam seu comportamento e suas escolhas, moldando sua forma de interagir com o mundo ao seu redor.

Três necessidades dos empreendedores segundo McClelland: realização, afiliação e poder. Explanação sobre cada uma.

A teoria motivacional de David McClelland destaca três necessidades principais dos empreendedores: realização, afiliação e poder. Cada uma dessas necessidades desempenha um papel crucial na motivação e no desempenho dos empreendedores.

A necessidade de realização refere-se ao desejo de alcançar metas desafiadoras, superar obstáculos e obter sucesso em suas empreitadas. Os empreendedores com alta necessidade de realização são orientados para metas e buscam constantemente superar seus próprios limites. Eles são motivados pelo sentimento de realização pessoal e pela busca de desafios que possam demonstrar sua competência.

A necessidade de afiliação diz respeito ao desejo de estabelecer e manter relacionamentos interpessoais positivos. Os empreendedores com alta necessidade de afiliação valorizam a colaboração, a cooperação e o apoio mútuo. Eles se preocupam em construir redes de contatos sólidas e em manter um ambiente de trabalho harmonioso e colaborativo.

Por fim, a necessidade de poder refere-se ao desejo de influenciar e controlar outras pessoas, bem como de causar impacto no ambiente ao seu redor. Os empreendedores com alta necessidade de poder buscam assumir o controle de situações, liderar equipes e tomar decisões que possam influenciar o rumo dos negócios. Eles são motivados pela busca de autoridade e pela oportunidade de exercer influência sobre os outros.

Ao compreender e atender a essas necessidades, os empreendedores podem maximizar seu desempenho e alcançar seus objetivos de forma mais eficaz.

Entendendo a teoria motivacional: o que é e como funciona na prática.

A teoria motivacional de David McClelland é baseada na ideia de que as pessoas são motivadas por três necessidades básicas: realização, poder e afiliação. Segundo McClelland, cada indivíduo possui uma dessas necessidades dominante, que influencia seu comportamento e suas escolhas.

A necessidade de realização é caracterizada pela busca de desafios e metas pessoais, pelo desejo de superar obstáculos e alcançar sucesso. As pessoas com essa necessidade tendem a ser mais empreendedoras e a buscar constantemente novas oportunidades de crescimento.

Já a necessidade de poder está relacionada ao desejo de influenciar e controlar outras pessoas, de ter autoridade e reconhecimento. Indivíduos com essa necessidade dominante muitas vezes se destacam em cargos de liderança e buscam posições de destaque dentro de uma organização.

Por fim, a necessidade de afiliação diz respeito à busca por relacionamentos interpessoais, à necessidade de pertencer a um grupo e de se sentir parte de uma comunidade. Pessoas com essa necessidade tendem a valorizar o trabalho em equipe e a se preocupar com o bem-estar dos outros.

Na prática, a teoria motivacional de David McClelland pode ser aplicada no ambiente de trabalho para compreender melhor as motivações dos colaboradores e promover estratégias de engajamento mais eficazes. Ao identificar a necessidade dominante de cada indivíduo, os gestores podem direcionar tarefas e oferecer incentivos de acordo com as preferências de cada um, aumentando assim a produtividade e a satisfação no trabalho.

Ao aplicar esses conceitos na prática, é possível criar um ambiente de trabalho mais motivador e produtivo para todos os colaboradores.

A teoria motivacional de David McClelland

A teoria motivacional de David McClelland 1

A teoria das motivações de David McClelland é um dos modelos psicológicos mais conhecidos das necessidades humanas, especialmente nos negócios e nas organizações.

Neste artigo, analisaremos a teoria das três necessidades de McClelland e os antecedentes mais significativos para seu surgimento. Vamos nos concentrar principalmente no detalhamento de suas contribuições nos três tipos de motivação: afiliação, conquista e poder .

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Introdução à psicologia da motivação

Em 1943, o psicólogo americano Abraham Maslow publicou na Psychological Review um artigo no qual apresentou sua teoria hierárquica das necessidades. Esse modelo, conhecido popularmente como ” pirâmide de Maslow “, foi um marco fundamental na evolução da psicologia da motivação.

Maslow definiu cinco categorias de necessidades; de mais para menos básico, trata-se das necessidades fisiológicas (nutrição, sono, sexo, etc.), segurança (moradia, emprego, saúde), amor e pertença (amizade, intimidade sexual), reconhecimento (autoconfiança, sucesso profissional) e auto – realização (criatividade, espontaneidade, moralidade).

Nos anos que se seguiram à popularização do modelo de Maslow, surgiram várias abordagens semelhantes, como a teoria das três necessidades de McClelland, que descreveremos a seguir. Muitos desses modelos estão enquadrados na psicologia humanística, que reivindicava a tendência ao crescimento pessoal dos seres humanos.

A motivação tem sido um assunto pouco estudado pelo behaviorismo e pelas orientações que a seguiram, uma vez que se concentram no comportamento observável; dessa perspectiva, o mais comum é que a motivação é conceituada como o valor de incentivo dado a um reforço, embora algumas vezes conceitos ambíguos, como “momento”, sejam incluídos.

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Teoria das Três Necessidades de McClelland

No início dos anos sessenta, David McClelland descreveu em seu livro A Sociedade Alcançar ( ” o cineasta Society “) sua teoria de três necessidades. Ele define três tipos de motivações compartilhadas por todas as pessoas, independentemente de sua cultura, sexo e qualquer outra variável, embora elas possam influenciar a preponderância de uma ou de outras necessidades.

Segundo esse autor, as motivações devem ser entendidas como processos inconscientes, semelhantes às abordagens psicanalíticas. É por isso que McClelland recomenda o uso do teste de percepção temática de Henry A. Murray , que pertence à categoria de testes projetivos de avaliação psicológica, a fim de avaliar as necessidades.

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1. Necessidade de afiliação

Pessoas com alta motivação para afiliação têm um forte desejo de pertencer a grupos sociais. Eles também procuram agradar aos outros, e tendem a aceitar as opiniões e preferências do resto. Eles preferem a colaboração à competição e são incomodados por situações que envolvem riscos e falta de certeza.

Segundo McClelland, essas pessoas tendem a ser melhores como funcionários do que como líderes devido à sua maior dificuldade em dar ordens ou priorizar os objetivos organizacionais. No entanto, vale ressaltar que dois tipos de líderes foram descritos : a tarefa, associada à alta produtividade, e o sócio-emocional , especialista em manter a motivação do grupo.

A importância da necessidade de afiliação havia sido destacada anteriormente por Henry Murray, criador do teste de apercepção temática. O mesmo pode ser dito das necessidades de conquista e poder, que serviram de base à proposta de McClelland.

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2. Necessidade de conquista

Aqueles que pontuam alto na necessidade de realização sentem impulsos intensos para atingir metas que envolvem um alto nível de desafio , e não se opõem a correr riscos para alcançá-lo, desde que calculado. Em geral, eles preferem trabalhar sozinhos do que na companhia de outras pessoas e gostam de receber feedback sobre as tarefas que realizam.

McClelland e outros autores afirmam que a necessidade de realização é influenciada pelas habilidades pessoais para estabelecer metas, pela presença de um locus de controle interno (percepção de auto-responsabilidade sobre os eventos da vida) e pela promoção da independência pelos Pais durante a infância.

3. Necessidade de energia

Ao contrário dos mais afiliados, aqueles em que a motivação para desfrutar desfrutam de competir com os outros – pelo bem da vitória, é claro. Aqueles que têm uma alta precisam ser capazes de valorizar muito o reconhecimento social e procurar controlar outras pessoas e influenciar seu comportamento , geralmente por motivos egoístas .

McClelland distingue dois tipos de necessidade de poder: o poder socializado e o poder pessoal. As pessoas que estão mais próximas do primeiro tipo tendem a se importar mais com os outros, enquanto as que têm uma alta motivação para o poder pessoal querem, acima de tudo, ganhar poder para seu próprio benefício.

Pessoas com alta motivação de poder e que não possuem simultaneamente um alto nível de responsabilidade pessoal têm maior probabilidade de realizar comportamentos psicopatológicos externalizantes , como agressões físicas e uso excessivo de substâncias.

Referências bibliográficas:

  • Maslow, AH (1943). Uma teoria da motivação humana. Psychological Review, 50 (4): pp. 370-396.
  • McClelland, DC (1961). A Sociedade Conquistadora. Princeton, Nova Jersey: Van Nostrand.

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