Como usar a psicologia reversa para persuadir, em 5 etapas

Como usar a psicologia reversa para persuadir, em 5 etapas 1

A psicologia reversa é um dos conceitos ligados aos psicológicos que ganharam mais fama no nível popular. Não é necessário ter um diploma universitário para ter ouvido, mesmo que superficialmente, qual é esse tipo de recurso usado principalmente na persuasão.

No entanto, uma coisa é saber o que e outra coisa muito diferente é dominar como. E a ideia de que a psicologia reversa está basicamente pedindo algo para fazer o oposto é totalmente falaciosa. Se isso funcionasse dessa maneira, nenhuma sociedade existiria ou se sustentaria, porque nossas vidas coletivas se baseiam em constantemente fazer solicitações, delegar tarefas, dar ordens etc.

Nas linhas seguintes, veremos apenas idéias básicas e fundamentais sobre como usar a psicologia reversa em processos de persuasão .

Como usar a psicologia reversa?

Indo ao essencial, podemos definir a psicologia reversa como um processo pelo qual aumentamos as chances de uma pessoa ou grupo se envolver em uma tarefa, comunicando um quadro de referência através do qual é indicado que eles devem fazer o oposto. Isso significa que não é simplesmente dar uma ordem para que outras pessoas tomem medidas opostas a ela, mas sim trabalhar levando em consideração os papéis de cada pessoa e as expectativas que estão em jogo.

Fundamentalmente, a psicologia inversa consiste em desviar a atenção das pessoas para um aspecto da situação que fornece razões para se comportar de uma maneira aparentemente oposta à sugerida por quem divulgou essas informações. Crie a impressão de que houve um erro de comunicação, resumindo, que mostra claramente qual opção é preferível e qual não é.

Usar a psicologia reversa ou não fazê-lo depende de uma série de considerações morais que dependem do contexto . Por exemplo, se isso implica fornecer informações falsas, suas implicações morais não serão as mesmas que se alguém trabalha sempre com informações objetivamente corretas. O fato de que o que é dito é verdadeiro ou falso vai além do conceito de psicologia reversa, é algo independente disso.

Relacionado:  Como expressar suas emoções: 8 dicas

Dito isto, vamos ver como usar essa estratégia de persuasão passo a passo.

1. Analise os pontos fortes e fracos da ação que você deseja promover

A opção de ação que você gostaria de ser escolhida pela outra pessoa (ou pelo grupo de pessoas que você abordará) necessariamente tem vantagens e desvantagens .

Portanto, comece distinguindo esses aspectos positivos e negativos para levá-los em consideração o tempo todo. Ao usar a psicologia reversa, você deve criar uma estrutura na qual pelo menos uma dessas vantagens seja claramente apresentada e a possibilidade de pensar nas desvantagens seja desencorajada. Por exemplo, ir à academia tem as vantagens de oferecer um hábito que nos faz sentir bem, melhora nossa saúde e reforça nossa auto-estima, mas requer esforço físico e custa dinheiro.

  • Você pode estar interessado: ” Psicologia reversa: é realmente útil? “

2. Descubra um quadro de referência que possa ser atraente

Pelo que você sabe sobre a pessoa ou as pessoas que você abordará, pense nos aspectos da ação que você deseja promover que possam ser mais atraentes . Por exemplo, no caso de ir à academia, esse elemento pode ser o fato de parecer mais apto e ter a admiração de outras pessoas por ver seu progresso.

3. Planeje de qual papel você falará

Isso é importante, uma vez que uma das chaves para saber como usar a psicologia reversa é levar em conta que parte de seu poder se baseia em assumir um papel ao qual a outra pessoa deve se opor, embora não seja hostil. . Ou seja, devemos incorporar algo que represente uma “categoria” na qual, do bom ao primeiro, a outra pessoa não se sinta incluída ou até se oponha.

Relacionado:  A teoria do estresse de Selye: o que é e o que explica

Por exemplo, isso pode ser feito mesmo quando conversamos com um amigo, se tomarmos como referência qualquer uma das características em que mais nos diferenciamos ou nos opomos . Algo que ilustra bem isso seria tirar vantagem do papel de “irmão mais velho”, apesar de falar de sua faceta não tão fraterna como regular o comportamento daqueles que estão sob seus cuidados. Se sugerirmos que um irmão mais velho não é uma máquina perfeita para definir o que é melhor para seus irmãos ou irmãs mais novos, é fácil gerar esse antagonismo temporário sutil.

4. Ofereça a opção que deseja promover como se fosse uma tentação

Trabalhando na etapa anterior, crie um quadro de referência para a conversa que deixe claro que você fala dessa função em que seu interlocutor ou interlocutor não está incluído e pode facilmente ter interesses conflitantes.

Portanto, introduza a idéia de executar a ação que você deseja promover, fazendo com que pareça tentadora, mas ao mesmo tempo não recomendada do ponto de vista do papel do qual você fala (e da qual o ouvinte tem uma predisposição antagônica desde o início). Isto é, não é recomendado a partir de uma lógica disfuncional ou sem sentido, a menos que um papel seja adotado e que não seja o seu.

  • Você pode estar interessado: ” Distorções cognitivas: 7 maneiras pelas quais a mente nos sabota “

5. Use uma falsa dicotomia

Para que a ação que você deseja promover atraia mais atenção, você pode usar uma dicotomia falsa. Fale como se houvesse duas opções possíveis: escolha essa opção ou, pelo contrário, outra que aparentemente você recomenda, a última apenas porque você fala de uma determinada função. Portanto, nem é necessário se concentrar em aparentemente atacar o que você está realmente encorajando a fazer , mas você pode se concentrar em elogiar as qualidades e vantagens da outra opção, de uma maneira que não seja atraente para os outros.

Deixe um comentário

Este site usa cookies para lhe proporcionar a melhor experiência de usuário. política de cookies, clique no link para obter mais informações.

ACEPTAR
Aviso de cookies