O Efeito Forer, também conhecido como Efeito Barnum, é um fenômeno psicológico que descreve a tendência das pessoas em aceitar descrições vagas e genéricas como sendo altamente precisas e específicas sobre si mesmas. Este fenômeno é frequentemente utilizado por astrólogos, videntes e tarólogos para fazer previsões que parecem se aplicar a uma grande variedade de pessoas. Neste contexto, o Efeito Forer explica por que alguns truques de adivinhação funcionam, mesmo que não haja nenhuma base científica por trás deles. Neste artigo, vamos explorar mais sobre o Efeito Forer e como ele é utilizado para enganar as pessoas em acreditar em previsões falsas.
Significado do Efeito Forer: A tendência de pessoas se identificarem com descrições genéricas.
O Efeito Forer é um fenômeno psicológico que descreve a tendência das pessoas em se identificarem com descrições genéricas que poderiam se aplicar a qualquer um. Por exemplo, em um experimento clássico realizado pelo psicólogo Bertram R. Forer, os participantes receberam uma descrição de personalidade que supostamente era única para cada um, mas na verdade era a mesma para todos.
Surpreendentemente, a maioria dos participantes relatou que a descrição se aplicava perfeitamente a eles, mesmo que fosse bastante vaga e genérica. Isso ocorre porque as pessoas tendem a interpretar essas afirmações de forma subjetiva, encontrando significado pessoal nelas e ignorando as partes que não se encaixam.
Essa tendência de se identificar com descrições genéricas tem sido explorada por muitos truques de adivinhação, como horóscopos e leituras de tarô. Ao fornecer informações vagas e ambíguas, os praticantes dessas técnicas podem fazer com que as pessoas acreditem que estão recebendo insights personalizados e específicos sobre suas vidas.
Portanto, o Efeito Forer é uma explicação importante para entender por que alguns truques de adivinhação parecem funcionar, mesmo que não haja nenhuma base científica real por trás deles. É uma ilustração poderosa de como nossa mente pode ser facilmente enganada por afirmações que parecem se aplicar a nós, mesmo que sejam realmente aplicáveis a quase qualquer pessoa.
Efeito Forer: por que alguns truques de adivinhação funcionam?
Muitas pessoas ficam surpresas que, embora não tenham uma base científica, os diferentes sistemas de adivinhação que pretendem descrever nossas vidas podem se aproximar muito da realidade.
Como você explica que alguns truques de adivinhação parecem funcionar?
Como é possível que, com base em um critério aparentemente arbitrário, como um rolo de cartas, suas próprias características possam ser retratadas? Onde está o truque? Embora as diferentes disciplinas esotéricas não possam oferecer nenhuma explicação sobre isso que esteja sujeita a falsificabilidade de resultados, a psicologia forneceu um construto baseado em experimentação que esclarece esse fenômeno. Essa construção é o que conhecemos hoje como Efeito Forer .
Um experimento que mostrou a farsa da adivinhação
Em 1948, o psicólogo americano Bertram R. Forer fez um teste de personalidade para seus alunos. Em seguida, o professor entregou a cada aluno um arquivo com os resultados da análise de personalidade. Depois disso, ele pediu aos alunos que classificassem de 0 a 5 a precisão com que, em sua opinião, a análise de personalidade os retratava, sendo 0 “muito ruim” e 5 “excelente”. A média das pontuações foi de 4,26 .
A surpresa dos estudantes deve ter sido capitalizada quando Forer revelou que, na realidade, todos receberam o mesmo resultado. A análise da personalidade individualizada não era assim e, de fato, o texto que foi entregue aos estudantes nada mais era do que uma única compilação de frases extraídas de horóscopos :
“Você precisa de outras pessoas para apreciá-lo e admirá-lo, e ainda assim é crítico consigo mesmo. Embora sua personalidade tenha algumas fraquezas, você geralmente é capaz de compensá-las. Você possui uma capacidade não utilizada considerável da qual não se beneficiou. Embora disciplinado e com autocontrole externo, você tende a ficar apreensivo e inseguro por dentro. Às vezes, você tem sérias dúvidas sobre se fez bem ou tomou as decisões corretas. Você prefere uma certa quantidade de mudanças e variedade e se sente decepcionado quando está cercado por restrições e limitações. Você também tem orgulho de ser um pensador independente; e de não aceitar as reivindicações de terceiros sem evidência suficiente. Mas você acha imprudente ser muito franco ao se revelar aos outros. Às vezes você é extrovertido, afável e sociável, enquanto outras vezes você é introvertido, cauteloso e reservado. Algumas de suas aspirações tendem a ser bastante irrealistas.
Atalhos da mente
Em suma, o Efeito Forer nada mais é do que a manifestação de uma forma de preconceito cognitivo . Isso mostra a propensão a aceitar como descrições originais e próprias que são realmente ambíguas e generalistas o suficiente para serem pregadas por praticamente qualquer pessoa. Graças a essa tendência, a Forer conseguiu passar como uma “leitura da personalidade”, caracterizada precisamente por sua falta de precisão ao falar dos atributos que uma pessoa pode ter, mas que de qualquer maneira surpreendeu os alunos por seu fiel reflexo da realidade.
Além disso, esse experimento foi repetido muitas vezes, obtendo resultados muito semelhantes (as pessoas avaliadas geralmente não classificam a precisão da análise com menos de 4 em 5). Graças a essas experiências, sabemos que existem três fatores que, quando ocorrem, tornam o efeito Forer mais pronunciado:
- Quando, aparentemente, a análise é personalizada .
- Quando a análise mostra aspectos especialmente positivos que a pessoa avaliada considera positiva.
- Quando a pessoa avaliada dá autoridade ao avaliador .
Interpretação do efeito Forer
A explicação de por que isso acontece geralmente está relacionada à conveniência e às expectativas. Por um lado, há uma tendência a dar mais credibilidade a explicações satisfatórias da realidade, em comparação com outras que não nos satisfazem tanto. Além disso, as expectativas de obter uma análise de personalidade criam uma propensão a aceitar os resultados.
Por outro lado, fazemos uma explicação que dê sentido às nossas experiências e, a partir dessa posição, aceitamos as informações que se encaixam bem nessa explicação enquanto negamos ou ignoramos as informações que a contradizem: isso é conhecido como viés de confirmação.
Sabendo como o efeito Forer funciona, é fácil imaginar por que, em alguns círculos, há aceitação de algumas disciplinas de adivinhação , como a astrologia . Seu caráter esotérico aparentemente faz com que poucas pessoas saibam como funciona a adivinhação, dando ao cartomante um papel de autoridade.
A ambigüidade é uma carta que é sempre jogado, porque a pessoa que está sendo avaliada tendem a fazer sentido de explicações vagas, mas ampla e abrangente: isto é especialmente evidente no caso do horóscopo. No caso de sessões de adivinhação em tempo real, declarações ambíguas no início permitem coletar informações sobre o assunto avaliado e, portanto, é possível ousar especificar mais avançando a sessão.