Métodos de precificação: tipos e suas características

Os métodos de preços são as maneiras em que você pode calcular o preço dos bens e serviços, considerando todos os fatores, incluindo os custos de produção e distribuição, a concorrência, público-alvo, estratégias de posicionamento, etc., que influenciam a fixação de preços.

Existem vários métodos para definir o preço do produto. Alguns são orientados para custos, enquanto outros são orientados para o mercado. Cada um desses métodos tem seus pontos positivos e negativos, assim como sua aplicabilidade.

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Fonte: pixabay.com

Uma organização tem várias opções para selecionar um método de precificação. Os preços são baseados em três dimensões: custo, demanda e concorrência.

Embora os clientes não comprem produtos com um preço muito alto, a empresa não terá êxito se os preços dos produtos forem muito baixos para cobrir todos os custos comerciais.

Juntamente com o produto, o local e a promoção, o preço pode ter um efeito profundo no sucesso de uma pequena empresa.

Lista de tipos e suas características

-Preços baseados no custo

Refere-se a um método de precificação em que uma certa porcentagem desejada de margem de lucro é adicionada ao custo do produto para obter o preço final. O preço com base no custo pode ser de dois tipos:

Custo mais preços

É o método mais simples para determinar o preço de um produto. No método de custo mais precificação, uma porcentagem fixa desse custo total, também chamada de porcentagem de sobretaxa, será adicionada ao custo total, que será o lucro.

Por exemplo, a organização XYZ gera o custo total de US $ 100 por unidade para produzir um produto. Adicione US $ 50 por unidade ao preço do produto como lucro. Nesse caso, o preço final de um produto da organização seria de US $ 150.

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O custo mais o preço também é conhecido como preço de custo médio. Este é o método mais usado em organizações de manufatura.

Em economia, a fórmula geral para definir o preço no caso de precificação com custo mais é a seguinte:

P = PVC + PVC (r), em que:

CVP = custo variável médio.

r = porcentagem de sobretaxa.

CVP (r) = margem de lucro bruto.

Para determinar o custo variável médio, o primeiro passo é estimar o volume de produção por um determinado período de tempo, levando em consideração a produção planejada ou o nível normal de produção.

O segundo passo é calcular o custo variável total (CVT) do produzido. A CVT inclui todos os custos diretos, como materiais, mão de obra e eletricidade.

Uma vez calculado o CVT, o CVP é obtido dividindo o CVT pela quantidade produzida (C): CVP = CVT / C.

O preço é então fixado adicionando como margem de lucro uma porcentagem do CVP: P = CVP + CVP (r).

Preço por sobretaxa

Refere-se a um método de precificação em que uma quantia fixa ou uma porcentagem do custo do produto é adicionada ao preço do produto para obter o preço de venda.

Os preços das sobretaxas são mais comuns no varejo, onde um varejista vende o produto para obter lucro.

Por exemplo, se um varejista tiver retirado um produto do atacadista por US $ 100, poderá adicionar uma margem de lucro de US $ 20 para obter lucro. É expresso principalmente pelas seguintes fórmulas:

Sobretaxa como uma porcentagem do custo = (Sobretaxa / custo) * 100.

Sobretaxa como uma porcentagem do preço de venda = (Sobretaxa / preço de venda) * 100

Por exemplo, um produto é vendido por US $ 500, cujo custo foi de US $ 400. A sobretaxa como uma porcentagem do custo é igual a (100/400) * 100 = 25%. A sobretaxa como uma porcentagem do preço de venda é igual a (100/500) * 100 = 20%.

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-Preços baseados na demanda

Eles se referem a um método de precificação em que o preço de um produto é fixado de acordo com sua demanda.

Se a demanda por um produto for maior, uma organização preferirá definir preços altos para obter lucro. Por outro lado, se a demanda por um produto for menor, preços baixos serão cobrados para atrair clientes.

O sucesso dos preços baseados na demanda depende da capacidade dos especialistas em marketing de analisar a demanda. Esses tipos de preços podem ser vistos nas indústrias de viagens e turismo.

Por exemplo, as companhias aéreas durante o período de baixa demanda cobram menos taxas em comparação com o período de alta demanda.

Os preços baseados na demanda ajudam a organização a obter mais lucros se os clientes aceitarem o produto pelo preço e não pelo custo.

-Preços baseados em concorrência

Eles se referem a um método no qual uma organização considera os preços de produtos concorrentes para estabelecer os preços de seus próprios produtos.

A organização pode cobrar preços mais altos, mais baixos ou iguais em comparação aos preços de seus concorrentes.

O setor de aviação é o melhor exemplo de preços baseados na concorrência, onde as companhias aéreas cobram o mesmo preço ou o preço mais baixo pelas mesmas rotas que seus concorrentes cobram.

Além disso, os preços introdutórios cobrados pelas organizações de publicação pelos livros didáticos são determinados de acordo com os preços dos concorrentes.

-Outros métodos de precificação

Além dos métodos de precificação já estabelecidos, existem outros métodos descritos abaixo:

Valor do preço

Isso implica um método no qual uma organização tenta conquistar clientes fiéis cobrando preços baixos por seus produtos de alta qualidade.

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A organização procura se tornar um produtor de baixo custo sem sacrificar a qualidade. Você pode oferecer produtos de alta qualidade a preços baixos, melhorando seu processo de pesquisa e desenvolvimento.

Preço alvo de retorno

Ajuda a atingir a taxa de retorno exigida pelo investimento feito em um produto. Em outras palavras, o preço de um produto é fixado com base no lucro esperado.

Preço da tarifa atual

Implica um método no qual uma organização define o preço de um produto de acordo com as tendências predominantes do mercado.

Portanto, a estratégia de preços adotada pela organização pode ser igual ou semelhante à de outras organizações.

No entanto, nesse tipo de preço, os preços estabelecidos pelos líderes de mercado são seguidos por todas as organizações do setor.

Referências

  1. Nitisha (2019). 4 Tipos de métodos de precificação – explicados! Discussão sobre Economia Retirado de: economicsdiscussion.net.
  2. Smriti Chand (2019). Métodos de Preço: Método Orientado a Custo e Método Orientado a Mercado. Sua biblioteca de artigos Retirado de: yourarticlelibrary.com.
  3. Jargões de Negócios (2019). Métodos de precificação Retirado de: businessjargons.com.
  4. Josh Kaufman (2019). Quais são os ‘4 métodos de precificação’? O MBA Pessoal. Retirado de: personalmba.com.
  5. Lumen (2019). Métodos de precificação Retirado de: courses.lumenlearning.com.

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