Mix de produtos: o que é, custos e exemplos

O mix de produtos , também conhecido como variedade de produtos, refere-se ao número total de linhas de produtos que uma empresa oferece a seus clientes. Uma empresa pode vender várias linhas de produtos.

É o conjunto de tudo o que uma empresa vende. Consiste em linhas de produtos, que são itens relacionados que os consumidores tendem a usar juntos ou consideram produtos ou serviços semelhantes. A linha de produtos é um subconjunto do mix de produtos.

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Fonte: pixabay.com

Uma linha de produtos refere-se aos produtos que uma empresa oferece. Por exemplo, a empresa Patanjali lida com diferentes linhas de produtos, incluindo xampu, farinha, creme dental, etc.

São linhas de produtos diferentes para a empresa e, juntas, constituem o mix da empresa.

As linhas de produtos podem ser bastante semelhantes, como detergente e sabão em barra, que são usadas para limpar e usar fórmulas semelhantes.Eles também podem ser muito diferentes, como fraldas e barbeadores.

Em que consiste?

O mix de produtos é um subconjunto do mix de marketing e é uma parte importante do modelo de negócios de uma empresa. Possui as seguintes dimensões:

Ampla

Essa dimensão corresponde ao número de linhas de produtos que uma empresa vende.

Por exemplo, suponha que a empresa EZ Tool tenha duas linhas de produtos: martelos e chaves. A largura do seu mix de produtos é duas.

As empresas geralmente não possuem uma ampla linha de produtos. É mais prático começar com algumas commodities e aumentar a participação de mercado.

A tecnologia comercial permitirá que a empresa diversifique posteriormente para outros setores e aumente a largura do mix de produtos.

Comprimento

Comprimento é o número total de itens no mix de produtos da empresa.

Por exemplo, a EZ Tool possui duas linhas de produtos. Na linha de produtos de martelos existem martelos, martelos de esferas, marretas, martelos de teto e martelos industriais.

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A linha de chaves inglesas contém chaves Allen, chaves de tubo, chaves catracas, chaves combinadas e chaves ajustáveis.

Portanto, o comprimento do mix de produtos da EZ Tool seria 10. Empresas com várias linhas de produtos calculam o comprimento médio por linha de produto.

Profundidade

Corresponde ao número total de variações para cada produto. As variações podem incluir tamanho, sabor e qualquer outra característica distintiva.

Por exemplo, se uma empresa vender três tamanhos e dois sabores de pasta de dente, essa linha em particular terá uma profundidade de seis.

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Consistência

Descreva a proximidade entre as linhas de produtos, em termos de uso, produção e distribuição.

Quanto menor a variação entre os produtos, maior a consistência. Por exemplo, uma empresa que comercializa apenas produtos lácteos tem mais consistência do que uma empresa dedicada a todos os tipos de produtos eletrônicos.

O mix de produtos de uma empresa pode ser consistente em sua distribuição, mas muito diferente em seu uso. Por exemplo, uma empresa pode vender barras nutricionais e revistas de saúde em lojas de varejo.

No entanto, as linhas de produtos da empresa de creme dental são as mesmas. Eles têm o mesmo uso, são produzidos e distribuídos da mesma maneira. Portanto, essas linhas de produtos são consistentes.

Custos

O preço é um fator crítico no mix de produtos. As empresas devem tomar decisões estratégicas sobre como precificar seus produtos para atingir seus objetivos de negócios.

As estratégias de custo variam de ser o líder em custos a ser uma opção de alto escalão, com um preço alto para os consumidores.

-Mais custo

O custo mais alto é o tipo mais básico de custo. Representa simplesmente o estabelecimento do custo de um produto em um nível superior ao custo de distribuição e produção.

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Por exemplo, um joalheiro pode tomar a decisão de colocar preços em seus produtos com uma margem de lucro de 100%, com base nos custos de criação do produto.

-Com base na competição

São custos estabelecidos especificamente para atender e responder aos preços praticados pela concorrência em seus produtos.

As empresas podem tomar a decisão de ter um preço mais alto, mais baixo ou no mesmo nível de concorrência. No entanto, suas decisões são baseadas na avaliação do que os concorrentes estão fazendo e como desejam posicionar seu mix de produtos.

-Avançado

É uma estratégia frequentemente usada por novos participantes de um mercado ou empresas que desenvolveram novos produtos, que não têm concorrência ou muito pouco.

Ele implementa preços em um valor alto para aproveitar as vendas que serão originadas antes que os concorrentes entrem no mercado.

-Penetração

É uma estratégia de preços para o mix de produtos projetada para ganhar participação de mercado com a introdução de um novo produto a um preço baixo, para incentivar os consumidores a experimentarem seus produtos.

Mesmo as empresas podem colocar um preço mais baixo em seus produtos para capturar grande parte do mercado.

Exemplos

Coca Cola

A Coca-Cola tem sob o nome marcas de produtos como Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, etc. Há um total de 3.500 produtos manipulados pela marca Coca-Cola. Estes constituem o comprimento do mix de produtos.

O suco Minute Maid tem diferentes variantes, como suco de maçã, laranja, frutas mistas, etc. Eles constituem a profundidade da linha de produtos «Minute Maid».

Se uma empresa produz apenas refrigerantes e sucos, significa que seu mix é composto por duas amplas linhas de produtos. A Coca-Cola lida com sucos, refrigerantes e água mineral e, portanto, o mix de produtos da Coca-Cola é composto por três amplas linhas de produtos.

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A Coca-Cola lida principalmente com bebidas e, portanto, tem mais consistência em seu mix de produtos.

P&G

Vamos considerar a P&G como empresa para entender o mix de produtos. Este não é um exemplo preciso e todos os produtos da P&G podem não ser levados em consideração, mas o exemplo ajudará a entender o mix de produtos dentro de uma organização.

Detergentes: Ariel, barra de Ariel, oxi-azul de Ariel, maré, maré branca, maré mais, maré natural.

Xampus: Cabeça e ombros normais, Cabeça e ombros anti-caspa, Pantene, Pantene pro-v, reparo de danos da Pantene.

Neste exemplo, você pode aprender a seguir sobre o mix de produtos da P&G:

– Largura do mix de produtos: 2.

– Comprimento da mistura do produto: 12.

– Profundidade de mistura do produto: 7 em detergentes e 5 em xampus.

– Consistência do mix de produtos: alto, pois ambos são produtos de limpeza.

Referências

  1. Rick Suttle (2018). O que é um mix de produtos? Empresa de pequeno porte – Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
  2. Aashish Pahwa (2018). O que é o mix de produtos? Explicação com exemplos. Feedough Retirado de: feedough.com.
  3. IFC (2018). Mix de produtos Retirado de: corporatefinanceinstitute.com.
  4. Hitesh Bhasin (2017). Mix de produtos e linha de produtos. Marketing91. Retirado de: marketing91.com.
  5. Neil Kokemuller (2017). Os elementos do mix de produtos. Bizfluent Retirado de: bizfluent.com.
  6. Leigh Richards (2018). Estratégias de preços do mix de produtos. Empresa de pequeno porte – Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.

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