Qual é a vantagem competitiva de Michael Porter?

A vantagem competitiva de Michael Porter estabelece que existem três maneiras principais de se posicionar no mercado sobre os concorrentes: pelos preços mais baixos, pela diferenciação e pelo foco.

Michael Porter é um economista, professor e pesquisador americano da Universidade de Harvard. Porter publicou uma série de trabalhos enquadrados no campo da estratégia de negócios, considerados muito influentes nos modelos corporativos atuais.

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Em 1985, ele publicou o livro Competitive Advantage , especialmente dedicado aos executivos seniores, mas que tem sido uma influência importante em muitas pessoas em diferentes níveis de negócios, interessadas em conhecer as maneiras mais eficientes de obter sucesso no campo dos negócios.

Porter afirma que toda empresa deve ter uma estratégia clara, porque somente através dela será possível superar a concorrência.

Segundo Porter, uma parte fundamental da estratégia é estabelecer qual é a vantagem competitiva de uma empresa, uma vantagem que será sustentável durante a vida dessa empresa e permitirá que ela enfrente concorrentes no setor.

Outra idéia fundamental do pensamento de Porter é a noção de cadeia de valor, gerada como resultado da agregação de valor a cada uma das atividades que fazem parte de uma empresa.

O conceito de vantagem competitiva de Michael Porter implicou uma mudança na estruturação das estratégias corporativas e incentivou muitos empresários, grandes e pequenos, a colocar em prática essas idéias que ele apresentava de maneira simplificada.

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Tipos de vantagem competitiva de acordo com Porter

Por preços baixos

Esse tipo de vantagem competitiva tem a ver com a possibilidade de uma empresa oferecer um produto ou serviço pelo menor preço do mercado.

Uma empresa pode oferecer preços mais baixos do que seus concorrentes se for capaz de produzir esses produtos ou serviços a um baixo custo.

Essa noção é baseada no seguinte: se um consumidor é apresentado com dois produtos que são substitutos e um é mais barato que outro, esse consumidor tenderá a escolher o produto mais barato.

Na liderança de preços baixos, o produto fabricado não é necessariamente considerado de melhor ou pior qualidade do que os da concorrência.

Refere-se exclusivamente ao posicionamento gerado pela oferta de produtos ou serviços a preços inferiores aos das empresas concorrentes.

Entre os fatores que podem influenciar a geração de liderança devido aos baixos custos, destacam-se as economias de escala.

Este termo refere-se ao baixo custo de produção que uma empresa pode atingir quando seu nível de produção é alto: quanto maior o nível de produção, menor o custo. Qualquer empresa de produção em larga escala é um exemplo de economia de escala.

Outro fator que pode influenciar a geração de uma vantagem competitiva a preços baixos pode ser a localização das indústrias produtivas em espaços geográficos que envolvem menos investimentos em aspectos como mão de obra, pagamento de serviços ou manutenção do espaço físico.

Por diferenciação

No caso da vantagem competitiva por diferenciação, uma empresa oferece um produto ou serviço, que é percebido pelo público como superior aos produtos ou serviços substitutos oferecidos por outras empresas no mercado.

Embora todos os processos de produção sempre busquem gerar produtos ou serviços da maneira mais produtiva possível (ou seja, gerar a mais alta qualidade investindo a menor quantidade de recursos), na vantagem competitiva por diferenciação, não é dada mais importância à oferta de um produto. preço mais baixo do que o oferecido pelas empresas concorrentes.

A diferenciação pode se basear em diferentes aspectos que respondem aos benefícios que uma empresa pode oferecer, agregam valor ao produto ou serviço e são tão relevantes para o consumidor que ele pode estar disposto a investir mais dinheiro para receber o que ele Considerará um produto melhor do que a concorrência pode oferecer.

Sob essa perspectiva, a inovação desempenha um papel fundamental, porque se trata de oferecer uma ou várias características realmente notáveis, de modo que o produto ou serviço seja muito valioso para o consumidor.

Um dos exemplos mais característicos da vantagem competitiva por diferenciação é a empresa Apple, que constantemente oferece produtos que oferecem alguma inovação e, embora sua oferta não inclua preços mais baixos do que seus concorrentes, é uma das indústrias de produtos de tecnologia mais vendidas. .

Por abordagem

Essa vantagem competitiva está relacionada à dedicação absoluta de entender completamente as características e necessidades do público ou alvo para o qual uma empresa oferece um determinado produto ou serviço.

Como focar em um alvo específico implicará dedicação quase absoluta a esse público, essa vantagem competitiva geralmente surge em pequenos mercados. A ênfase está na geração de uma experiência o mais personalizada possível.

A abordagem pode ser gerada aplicando uma perspectiva de preços baixos ou diferenciação. De qualquer forma, o objetivo final é que o consumidor se sinta servido diretamente e pessoalmente.

Geralmente, indústrias muito grandes que lidam com mercados muito grandes não têm esse tipo de vantagem competitiva.

Empresas menores, com maior possibilidade de abordagem personalizada aos clientes, podem ter a capacidade de se concentrar efetivamente em seus clientes.

Detratores da visão de Porter

Em 2014, a economista Rita Gunther McGrath publicou um livro chamado The End of Competitive Advantage .

Neste trabalho, ele afirma que, dadas as condições atuais da sociedade, o conceito de vantagem competitiva não é mais o mais bem-sucedido e apresenta outro tipo de vantagem: a vantagem transitória.

Essa visão baseia-se no fato de que os consumidores hoje em dia não são tão fáceis de estudar e prever como em épocas passadas, e isso implica que as vantagens competitivas que podem ser identificadas não são mantidas ao longo do tempo, devido à grande variabilidade de comportamento do consumidor.

A visão por trás do modelo de vantagem transitória indica que uma empresa terá melhores resultados se trabalhar com várias vantagens ao mesmo tempo, e essas vantagens serão transitórias porque podem variar, sempre sujeitas ao movimento do mercado.

Referências

  1. “Vantagem comparativa” na Investopedia. Recuperado em 8 de setembro de 2017 de Investopedia: investopedia.com.
  2. Satell, G. “Por que a capacidade de colaborar é a nova vantagem competitiva” (4 de dezembro de 2017) na Forbes. Retirado em 8 de setembro de 2017 da Forbes: forbes.com
  3. Gunther, R. “Transient Advantage” (junho de 2013) na Harvard Business Review. Retirado em 8 de setembro de 2017 de Harvard Business Review: hbr.org.
  4. “Michael Porter” (1 de agosto de 2008) em The Economist. Retirado em 8 de setembro de 2017 de The Economist: economist.com.
  5. Amadeo, K. “O que é vantagem competitiva? 3 estratégias que funcionam ”(11 de maio de 2017) em The balance. Recuperado em 8 de setembro de 2017 de The balance: thebalance.com.
  6. “A Apple reduziu os lucros, mas aumentou as vendas do iPhone” (31 de janeiro de 2017) em El Informador. Recuperado em 8 de setembro de 2017 de El Informador: informador.com.mx.
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  8. “Vantagem competitiva” (4 de agosto de 2008) em The Economist. Retirado em 8 de setembro de 2017 de The Economist: economist.com.

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