Quota de mercado: tipos, indicadores e exemplos

A quota de mercado é a percentagem que ganhou uma determinada empresa em relação ao total das vendas em uma indústria ou mercado por um período de tempo. É a parcela de uma empresa no total de vendas em relação ao mercado ou setor em que atua.

Por exemplo, se uma empresa vender US $ 100 milhões em tratores por ano em todo o país, e a quantidade total de tratores vendidos no país for de US $ 200 milhões, a participação de mercado da empresa em tratores no país seria de 50%.

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Fonte: pixabay.com

A participação pode ser uma medida percentual do total de vendas em uma cidade, região, país ou continente. Também pode ser uma porcentagem do mercado global.

Variações

Investidores e analistas monitoram cuidadosamente os aumentos e diminuições na participação de mercado, pois isso pode ser um sinal da competitividade relativa dos produtos ou serviços da empresa.

À medida que o mercado total de um produto cresce, uma empresa que mantém sua participação no mercado aumentará a receita na mesma proporção que o mercado total.

Uma empresa que está aumentando sua participação no mercado aumentará sua receita mais rapidamente do que seus concorrentes.

Aumentos na participação de mercado podem permitir que uma empresa alcance uma escala maior em suas operações e melhore sua lucratividade.

Uma empresa pode tentar expandir sua participação no mercado, reduzindo preços, usando publicidade ou introduzindo produtos novos ou diferentes. Além disso, você também pode aumentar o tamanho do seu mercado atraindo outros públicos.

Tipos

Existem vários tipos de participação de mercado. As quotas de mercado podem estar em valor ou volume. A participação de mercado em valor é baseada na participação total de uma empresa nas vendas totais do segmento.

Volume refere-se ao número real de unidades que uma empresa vende em relação ao total de unidades vendidas no mercado.

A equação da participação de mercado em valor ou volume geralmente não é totalmente linear. Uma unidade pode ter um alto valor monetário e valores baixos. Isso significa que a participação de mercado em valor pode ser alta, mas a participação em volume pode ser baixa.

Em indústrias como o consumo em massa, onde os produtos são de baixo valor, alto volume e com muitos presentes, comparar a participação de mercado em valor é a norma.

Quota de mercado em unidades

São as unidades vendidas por uma empresa em particular como uma porcentagem das vendas totais do mercado, medidas nas mesmas unidades.

Quota de mercado em unidades (%) = 100 * Vendas em unidades / Total de vendas no mercado em unidades.

Essa fórmula pode ser reorganizada para gerar vendas em unidades ou vendas totais em unidades das outras duas variáveis, conforme ilustrado abaixo:

Vendas em unidades = participação de mercado em unidades (%) * Vendas totais de mercado em unidades / 100

Vendas totais de mercado em unidades = 100 * Vendas em unidades / Participação de mercado em unidades (%).

Participação de mercado na receita

A participação de mercado na receita difere da participação de mercado em unidades, pois reflete os preços pelos quais os produtos são vendidos.

Uma maneira simples de calcular o preço relativo é dividir a participação de mercado em receita pela participação de mercado em unidades.

Participação de mercado na receita (%) = 100 * Receita de vendas / Receita total de mercado nas vendas.

Assim como ocorre com a participação de mercado em unidades, a equação de participação de mercado na receita pode ser reorganizada para calcular a receita de vendas ou a receita total de mercado nas vendas, com base nas outras duas variáveis.

Indicadores

A participação de mercado é um indicador-chave da competitividade do mercado. Ou seja, mostra o desempenho de uma empresa diante de seus concorrentes no mercado.

Esse indicador ajuda os gerentes a avaliar não apenas o crescimento ou declínio total do mercado, mas também a tendência de seleção de clientes entre os concorrentes.

O crescimento das vendas como resultado do crescimento total do mercado é menos dispendioso e mais lucrativo do que o crescimento obtido com a participação de concorrentes.

Pelo contrário, perder participação de mercado pode indicar problemas sérios, que exigirão ajustes estratégicos.

As empresas buscam ter uma alta participação de mercado, uma vez que geralmente se refere a lucros altos. No entanto, ter uma participação de mercado muito alta também implica um risco maior.

Isso leva a uma concorrência agressiva, levando até a uma ação antitruste. Consequentemente, as empresas buscam manter sua participação no mercado abaixo do desejado, para evitar serem atacadas pela concorrência e por regulamentações estritas.

A participação de mercado pode ser dividida em três indicadores. Esses três indicadores subjacentes são usados ​​para ajudar a identificar oportunidades de crescimento de participação de mercado.

Participação na penetração

A penetração indica o número de pessoas que compraram um produto da empresa em relação aos produtos da categoria que está sendo medida.

Quota de penetração (%) =% penetração da marca /% penetração do mercado.

Participação no portfólio

Indica quanto os clientes gastam com a empresa, em comparação com outros da mesma categoria.

Compartilhamento de portfólio (%) = gasto com a empresa / total gasto na categoria.

Indicador de uso intenso

Mostra até que ponto os clientes usam nossos produtos em relação a outras empresas da mesma categoria. Pode ser tomado em unidades ou em valor monetário.

Indicador de uso intenso = Média de compras na categoria por nossos clientes / Média de compras na categoria em todo o mercado.

Indicador de Market Share

Participação de mercado (%) = Participação de penetração * Participação de portfólio * Indicador de uso intenso.

Como calcular a participação de mercado?

A participação de mercado é a proporção de vendas em todo o mercado, realizada por uma organização específica. É representado como uma porcentagem do mercado.

Para calcular a participação de mercado, as vendas de uma empresa são divididas ao longo de um período entre as vendas de todo o mercado no mesmo período indicado. A fórmula é:

Participação de mercado = Vendas da empresa / Vendas totais de mercado

Este indicador é usado para dar uma idéia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e seus concorrentes.

Os investidores podem obter dados de participação de mercado de várias fontes independentes, como grupos comerciais, órgãos reguladores. Também frequentemente da própria empresa. No entanto, algumas indústrias são mais difíceis de medir com precisão do que outras.

Métodos para calcular

Embora a participação de mercado seja provavelmente o indicador de marketing mais importante, não existe um método único para calculá-la.

Isso é lamentável, pois métodos diferentes podem gerar cálculos de participação de mercado diferentes em um determinado momento. Da mesma forma, eles também geram tendências muito divergentes.

A razão para essas disparidades se deve às variações nas lentes através das quais a participação de mercado é vista: unidades em vez de renda, em que canal são feitas as medições (remessas do fabricante x compras ao consumidor), definição do mercado (escopo do universo competitivo) e erros de medição.

Exemplos

Por exemplo, suponha que a XYZ Electronics tenha vendido US $ 5 milhões em televisores nos Estados Unidos, em um mercado total em que US $ 100 milhões em televisores foram vendidos durante o mesmo período.

A participação de mercado da XYZ Electronics é de 5%. As empresas usam esse número para avaliar sua força no mercado com seus compradores-alvo.

A participação de mercado pode ser dividida em categorias muito específicas, para que a empresa saiba onde possui uma vantagem competitiva. Este exemplo de televisão pode ser dividido em segmentos de vendas de televisão, como TVs de plasma, LED ou 3D.

Também poderia ser dividido em regiões geográficas. Uma empresa que possui uma participação de mercado de 5% em todo o país em um setor pode se sentir muito forte se tiver apenas um local em um pequeno estado.

Uma participação de mercado de 5% pode não ser um grande número, se essa empresa tiver 50 localizações em cada um dos 50 estados.

Apple no mercado chinês

Todas as empresas multinacionais medem seu sucesso com base em sua participação em mercados específicos. A China tem sido um mercado importante para as empresas. Este país continua sendo um mercado em rápido crescimento para muitos produtos.

Por exemplo, a Apple Inc. usa seus números de participação de mercado na China como um indicador chave de desempenho para o crescimento de seus negócios.

A Apple tem uma enorme participação de mercado na indústria de smartphones. No entanto, possui uma pequena participação de mercado no setor de computação pessoal.

A participação de mercado da Apple no mercado de smartphones na China caiu de 13,6% no final de 2015 para 9,6% em 2016. Isso aconteceu apesar do fato de que o mercado geral de smartphones na China cresceu 9% em 2016.

As vendas da Apple caíram na China naquele ano porque não lançaram um novo iPhone. Depois, perdeu mais participação de mercado porque uma série de smartphones de gama média foi lançada pelos concorrentes chineses OPPO e Vivo.

Referências

  1. Investopedia (2018). Market Share Retirado de: investopedia.com.
  2. The Economic Times (2018). Definição de ‘Market Share’. Retirado de: economictimes.indiatimes.com.
  3. Wikipedia, a enciclopédia livre (2018). Quota de mercado Retirado de: en.wikipedia.org.
  4. Objetivo técnico (2018). Quota de mercado Retirado de: whatis.techtarget.com.
  5. Kimberlee Leonard (2018). O que é participação de mercado? Pequenas empresas-Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
  6. Meu curso de contabilidade (2018). O que é participação de mercado? Retirado de: myaccountingcourse.com.
  7. Relógio da economia (2018). O que é participação de mercado? Métricas de participação de mercado, fórmula de participação de mercado. Retirado de: economywatch.com.

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