Teoria da perspectiva de Daniel Kahneman

A teoria da perspectiva de Daniel Kahneman é um modelo psicológico que descreve como as pessoas tomam decisões baseadas em suas percepções e emoções. Desenvolvida pelo renomado psicólogo e economista comportamental Daniel Kahneman, a teoria da perspectiva argumenta que os indivíduos avaliam as escolhas e os resultados possíveis de forma subjetiva, levando em consideração não apenas os ganhos e perdas absolutos, mas também a forma como esses ganhos e perdas são percebidos e experimentados.

Qual a explicação por trás da teoria da perspectiva na psicologia econômica?

A teoria da perspectiva na psicologia econômica, proposta por Daniel Kahneman, busca explicar como as pessoas tomam decisões em situações de incerteza. De acordo com essa teoria, os indivíduos não avaliam objetivamente as opções disponíveis, mas sim fazem escolhas com base na forma como percebem os ganhos e perdas associados a cada alternativa.

Um dos principais conceitos da teoria da perspectiva é a ideia de que as pessoas são mais sensíveis às perdas do que aos ganhos. Isso significa que a aversão à perda pode levar indivíduos a tomar decisões arriscadas para evitar perder algo que já possuem. Por outro lado, as pessoas tendem a ser mais propensas a correr riscos quando se trata de ganhos potenciais, pois estão mais dispostas a arriscar para alcançar algo que desejam.

Além disso, a teoria da perspectiva sugere que as pessoas não avaliam os ganhos e perdas de forma absoluta, mas sim em relação a um ponto de referência. Esse ponto de referência pode variar de acordo com a situação e influenciar as decisões tomadas. Por exemplo, se alguém está comparando uma perda de $100 com uma perda de $200, a perda de $100 pode parecer menos significativa se for vista como um ganho em relação à perda maior.

Esses insights ajudam a entender melhor como os indivíduos se comportam em relação ao dinheiro e aos investimentos, contribuindo para uma visão mais abrangente da psicologia econômica.

Entendendo a teoria dos prospectos: como as pessoas tomam decisões financeiras.

A Teoria dos Prospectos, desenvolvida por Daniel Kahneman e Amos Tversky, revolucionou a forma como entendemos como as pessoas tomam decisões financeiras. Esta teoria sugere que as pessoas não avaliam as escolhas financeiras de forma racional, como tradicionalmente se pensava, mas sim de acordo com a percepção de ganhos e perdas.

De acordo com a Teoria dos Prospectos, as pessoas são mais sensíveis às perdas do que aos ganhos. Isso significa que elas tendem a arriscar mais para evitar uma perda do que para obter um ganho equivalente. Por exemplo, uma pessoa pode ser mais propensa a investir em uma ação arriscada se isso significar a possibilidade de evitar uma grande perda do que se for para obter um grande ganho.

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Além disso, a Teoria dos Prospectos sugere que as pessoas avaliam as decisões financeiras de forma relativa, em vez de absoluta. Ou seja, elas comparam as opções disponíveis e tomam decisões com base nessa comparação. Isso pode levar a escolhas financeiras que não são necessariamente as mais racionais, mas sim aquelas que parecem mais atraentes em relação às outras opções.

Isso tem implicações importantes para investidores, profissionais financeiros e qualquer pessoa que deseje entender melhor como as decisões financeiras são tomadas.

As principais contribuições de Kahneman e Tversky para a psicologia e tomada de decisões.

A Teoria da Perspectiva de Daniel Kahneman é uma das principais contribuições deste renomado psicólogo para a psicologia e tomada de decisões. Ao lado de Amos Tversky, Kahneman revolucionou a forma como entendemos como as pessoas tomam decisões sob incerteza e risco.

Uma das principais contribuições de Kahneman e Tversky foi a identificação de vieses cognitivos que afetam a forma como as pessoas avaliam e tomam decisões. Eles mostraram que as pessoas muitas vezes tomam decisões irracionais devido a vieses, como o viés de confirmação e o efeito de ancoragem.

A Teoria da Perspectiva de Kahneman também introduziu o conceito de aversão à perda, demonstrando que as pessoas valorizam mais a evitar perdas do que obter ganhos equivalentes. Isso tem implicações significativas para a tomada de decisões em contextos de risco.

Outra contribuição importante de Kahneman e Tversky foi a introdução do conceito de heurísticas, ou regras práticas, que as pessoas usam para tomar decisões rápidas e eficientes. No entanto, essas heurísticas também podem levar a erros sistemáticos de julgamento.

Suas contribuições continuam a influenciar não apenas a psicologia, mas também áreas como economia comportamental e finanças.

Soluções proporcionadas pela teoria do prospecto para desafios e dilemas.

A teoria da perspectiva de Daniel Kahneman oferece soluções valiosas para lidar com os desafios e dilemas que enfrentamos em nossas vidas. Uma das principais contribuições da teoria é a ideia de que as pessoas não tomam decisões de forma puramente racional, mas são influenciadas por como as opções são apresentadas.

Um dos conceitos-chave da teoria do prospecto é a diferença entre ganhos e perdas. Kahneman argumenta que as pessoas são mais avessas às perdas do que inclinadas aos ganhos, o que pode levar a decisões irracionais. Para lidar com esse viés, é importante considerar como as opções são apresentadas e como as pessoas percebem os possíveis resultados.

Além disso, a teoria do prospecto destaca a importância da aversão à incerteza e ao risco. As pessoas tendem a preferir opções com resultados mais previsíveis, mesmo que isso signifique abrir mão de possíveis ganhos maiores. Para superar esse viés, é essencial avaliar cuidadosamente os riscos e recompensas de cada decisão.

Ao compreender melhor os vieses cognitivos que influenciam nossas escolhas, podemos tomar decisões mais informadas e eficazes em diversas áreas da vida.

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Teoria da perspectiva de Daniel Kahneman

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No campo da psicologia aplicada ao comportamento econômico , destaca-se a figura de Daniel Kahneman , autor norte-americano-israelense cujo trabalho se concentrou nos determinantes da tomada de decisão em situações nas quais os benefícios e perdas são incertos.

Esse psicólogo, além de ser um dos poucos que ganhou o Prêmio Nobel, é conhecido por suas pesquisas sobre racionalidade limitada, nas quais questiona a ideia de que o ser humano é fundamentalmente racional.

Neste artigo , veremos a teoria das perspectivas de Kahneman e seu habitual colaborador, Amos Tversky . Esse modelo é um dos principais desenvolvimentos do conceito clássico de utilidade subjetiva esperada, muito relevante em economia e psicologia.

Biografia e trabalho de Daniel Kahneman

Daniel Kahneman nasceu em 1934 em Tel Aviv, embora tenha crescido na França na época em torno da Segunda Guerra Mundial. Mais tarde, sua família se mudou para a Palestina. Desde sua infância e juventude, Kahneman destaca a relevância da interação e complexidade humanas na cultura judaica e seu próprio interesse no existencialismo como fatores fundamentais na sua decisão de se tornar um psicólogo.

Em 1961, ele recebeu um doutorado em psicologia pela Universidade de Berkeley, Califórnia, onde também estudou matemática. Posteriormente, ele se tornaria uma figura-chave no estudo do julgamento humano, na economia comportamental e na psicologia hedonista , um lado da psicologia positiva que se concentra na análise do prazer e nos aspectos que o favorecem ou prejudicam.

Em 2002, Kahneman ganhou o Prêmio Nobel de Economia em reconhecimento às múltiplas contribuições para esse campo que ele fez da psicologia em colaboração com o falecido Amos Tversky. Seu trabalho sobre tomada de decisão em condições de incerteza foi especialmente destacado. Ele também recebeu prêmios da American Psychological Association e da Society of Experimental Psychologists, entre outros.

Atualmente, Kahneman é professor emérito e pesquisador sênior da Escola de Assuntos Públicos e Internacionais Woodrow Wilson, que faz parte da Universidade de Princeton, em Nova Jersey. Ele também é membro honorário das universidades de Berkeley e British Columbia, bem como da Universidade Hebraica de Jerusalém e de outras instituições.

A teoria das perspectivas de Kahneman e Tversky

A teoria prospectiva de Kahneman e Tversky, também conhecida como teoria das perspectivas ou aversão à perda, desenvolve a hipótese da utilidade esperada, um conceito de teoria econômica dos jogos que afirma que as pessoas escolhem a alternativa que consideramos mais útil entre aqueles disponíveis para enfrentar uma situação específica.

Segundo a teoria das perspectivas, quando há incerteza quanto aos resultados , tendemos a optar por recompensas seguras para outras menos prováveis , mesmo que o valor da primeira seja menor.

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Também damos mais importância a perdas reduzidas, mesmo que improváveis, do que a ganhos moderados; Os autores chamam isso de “aversão à perda” . Devido à nossa aversão a perdas, no caso de termos duas alternativas equivalentes, uma das quais formulada em termos de lucros e outra de perdas, provavelmente escolheremos evitar a segunda. Em resumo, preferimos evitar perdas do que obter lucro.

Assim, por exemplo, se dois consultores financeiros nos propuserem investir nas mesmas ações, mas o primeiro enfatizar que eles têm uma rentabilidade média moderada e o segundo que sua taxa de lucro diminuiu nos últimos anos, preferimos a oferta do primeiro consultor.

Kahneman e Tversky afirmaram que a perspectiva de perdas tem um impacto emocional maior que o dos ganhos e que tendemos a perceber a probabilidade de dano como se fosse 50/50, independentemente de ser muito menor.

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Principais conceitos

Além do conceito de aversão à perda que já vimos, a teoria das perspectivas fornece dois outros aspectos fundamentais: a avaliação relativa a um ponto de referência e a variável sensibilidade .

O benchmark é amplamente identificado com a expectativa média em relação a um benefício ou custo específico . Essa referência pode ser uma quantia em dinheiro, como o preço normal de um bem ou o salário que recebemos todos os meses ou qualquer outro indicador quantitativo.

O conceito de sensibilidade variável refere-se ao fato de que nossa sensibilidade a perdas diminui à medida que o ponto de referência aumenta . Por exemplo, se um quilo de tomate custa 60 centavos em uma loja da nossa rua e 50 em outra que fica a 15 minutos, provavelmente optaremos por comprar na segunda, mas não faremos o mesmo esforço para economizar 10 centavos na compra de um aparelho.

Aplicações deste modelo

A teoria da perspectiva é freqüentemente aplicada ao comportamento econômico das pessoas . É útil para prever comportamentos em áreas como a psicologia das organizações , o jogo e a própria economia.

Este modelo explica diferentes efeitos psicológicos, como o “status quo”. Em economia, esse termo refere-se ao fato de que as pessoas geralmente preferem manter o estado atual se nos oferecerem alternativas que não nos dão maior satisfação, como acontece quando alguém rejeita um emprego melhor remunerado do que aquele que já tem porque o aceita. Implicaria uma mudança de endereço e estilo de vida.

Além disso, a teoria de Kahneman justifica o chamado efeito de doação , que faz com que as pessoas valorizem mais do que objetivamente algumas coisas por razões emocionais. Seguindo o exemplo acima, é possível que alguém opte por continuar vivendo em sua cidade atual, porque a maioria de seus entes queridos reside nela.

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