Teoria da perspectiva de Daniel Kahneman

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No campo da psicologia aplicada ao comportamento econômico , destaca-se a figura de Daniel Kahneman , autor norte-americano-israelense cujo trabalho se concentrou nos determinantes da tomada de decisão em situações nas quais os benefícios e perdas são incertos.

Esse psicólogo, além de ser um dos poucos que ganhou o Prêmio Nobel, é conhecido por suas pesquisas sobre racionalidade limitada, nas quais questiona a ideia de que o ser humano é fundamentalmente racional.

Neste artigo , veremos a teoria das perspectivas de Kahneman e seu habitual colaborador, Amos Tversky . Esse modelo é um dos principais desenvolvimentos do conceito clássico de utilidade subjetiva esperada, muito relevante em economia e psicologia.

Biografia e trabalho de Daniel Kahneman

Daniel Kahneman nasceu em 1934 em Tel Aviv, embora tenha crescido na França na época em torno da Segunda Guerra Mundial. Mais tarde, sua família se mudou para a Palestina. Desde sua infância e juventude, Kahneman destaca a relevância da interação e complexidade humanas na cultura judaica e seu próprio interesse no existencialismo como fatores fundamentais na sua decisão de se tornar um psicólogo.

Em 1961, ele recebeu um doutorado em psicologia pela Universidade de Berkeley, Califórnia, onde também estudou matemática. Posteriormente, ele se tornaria uma figura-chave no estudo do julgamento humano, na economia comportamental e na psicologia hedonista , um lado da psicologia positiva que se concentra na análise do prazer e nos aspectos que o favorecem ou prejudicam.

Em 2002, Kahneman ganhou o Prêmio Nobel de Economia em reconhecimento às múltiplas contribuições para esse campo que ele fez da psicologia em colaboração com o falecido Amos Tversky. Seu trabalho sobre tomada de decisão em condições de incerteza foi especialmente destacado. Ele também recebeu prêmios da American Psychological Association e da Society of Experimental Psychologists, entre outros.

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Atualmente, Kahneman é professor emérito e pesquisador sênior da Escola de Assuntos Públicos e Internacionais Woodrow Wilson, que faz parte da Universidade de Princeton, em Nova Jersey. Ele também é membro honorário das universidades de Berkeley e British Columbia, bem como da Universidade Hebraica de Jerusalém e de outras instituições.

A teoria das perspectivas de Kahneman e Tversky

A teoria prospectiva de Kahneman e Tversky, também conhecida como teoria das perspectivas ou aversão à perda, desenvolve a hipótese da utilidade esperada, um conceito de teoria econômica dos jogos que afirma que as pessoas escolhem a alternativa que consideramos mais útil entre aqueles disponíveis para enfrentar uma situação específica.

Segundo a teoria das perspectivas, quando há incerteza quanto aos resultados , tendemos a optar por recompensas seguras para outras menos prováveis , mesmo que o valor da primeira seja menor.

Também damos mais importância a perdas reduzidas, mesmo que improváveis, do que a ganhos moderados; Os autores chamam isso de “aversão à perda” . Devido à nossa aversão a perdas, no caso de termos duas alternativas equivalentes, uma das quais formulada em termos de lucros e outra de perdas, provavelmente escolheremos evitar a segunda. Em resumo, preferimos evitar perdas do que obter lucro.

Assim, por exemplo, se dois consultores financeiros nos propuserem investir nas mesmas ações, mas o primeiro enfatizar que eles têm uma rentabilidade média moderada e o segundo que sua taxa de lucro diminuiu nos últimos anos, preferimos a oferta do primeiro consultor.

Kahneman e Tversky afirmaram que a perspectiva de perdas tem um impacto emocional maior que o dos ganhos e que tendemos a perceber a probabilidade de dano como se fosse 50/50, independentemente de ser muito menor.

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Principais conceitos

Além do conceito de aversão à perda que já vimos, a teoria das perspectivas fornece dois outros aspectos fundamentais: a avaliação relativa a um ponto de referência e a variável sensibilidade .

O benchmark é amplamente identificado com a expectativa média em relação a um benefício ou custo específico . Essa referência pode ser uma quantia em dinheiro, como o preço normal de um bem ou o salário que recebemos todos os meses ou qualquer outro indicador quantitativo.

O conceito de sensibilidade variável refere-se ao fato de que nossa sensibilidade a perdas diminui à medida que o ponto de referência aumenta . Por exemplo, se um quilo de tomate custa 60 centavos em uma loja da nossa rua e 50 em outra que fica a 15 minutos, provavelmente optaremos por comprar na segunda, mas não faremos o mesmo esforço para economizar 10 centavos na compra de um aparelho.

Aplicações deste modelo

A teoria da perspectiva é freqüentemente aplicada ao comportamento econômico das pessoas . É útil para prever comportamentos em áreas como a psicologia das organizações , o jogo e a própria economia.

Este modelo explica diferentes efeitos psicológicos, como o “status quo”. Em economia, esse termo refere-se ao fato de que as pessoas geralmente preferem manter o estado atual se nos oferecerem alternativas que não nos dão maior satisfação, como acontece quando alguém rejeita um emprego melhor remunerado do que aquele que já tem porque o aceita. Implicaria uma mudança de endereço e estilo de vida.

Além disso, a teoria de Kahneman justifica o chamado efeito de doação , que faz com que as pessoas valorizem mais do que objetivamente algumas coisas por razões emocionais. Seguindo o exemplo acima, é possível que alguém opte por continuar vivendo em sua cidade atual, porque a maioria de seus entes queridos reside nela.

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