Uma investigação descobre um truque que motiva as pessoas a mudar

Uma investigação descobre um truque que motiva as pessoas a mudar 1

Mudar nunca foi fácil, e mais, se não conseguirmos ver os benefícios que a mudança nos traz. Por ser um processo individual e pessoal, ninguém pode mudar outra pessoa se não quiser mudar.

Você só precisa pensar em um pai que tenta mudar seu filho impondo regras e forçando-o a ser o que ele quer, porque em muitas ocasiões eles não têm efeito , porque o filho procurará maneiras de continuar fazendo o que ele quer.

A mudança é pessoal e depende de si mesmo.

A melhor maneira de mudar é quando a pessoa visualiza as consequências negativas de seu comportamento ou quando é capaz de visualizar os benefícios. Portanto, os profissionais de coaching são capazes de capacitar as pessoas diante do processo de mudança, para que tenham consciência de sua própria capacidade de atingir seus objetivos e alcançar mudanças positivas e duradouras em suas vidas, sempre através da auto-reflexão.

Seja em forma ou deixando um hábito prejudicial como fumar, mudar o comportamento pode ser difícil . Apesar de ter muitas teorias sobre como motivar as pessoas a mudar, por exemplo, o Modelo Transteórico de Mudança de Prochaska e DiClemente , a pesquisa parece ter encontrado uma maneira de motivar as pessoas a mudar. E é mais simples do que você pensava!

A pergunta perfeita para mudar

Um estudo publicado no Journal of Consumer Psychology afirma que fazer a pergunta perfeita pode ser suficiente para causar mudanças em uma pessoa. Os pesquisadores mostraram que uma pergunta que não dá a possibilidade de expressar os motivos pelos quais acelera o ajuste de uma pessoa para realizar a mudança .

Essa predisposição para mudar como consequência desse tipo de pergunta foi cunhada pelos autores do estudo como “efeito do comportamento da pergunta”. Para exemplificar isso, em vez de dizer e tentar explicar a alguém que você deve investir em sua aposentadoria. A teoria dos pesquisadores propõe perguntar: “Você vai economizar dinheiro para sua aposentadoria?”

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Essa pergunta é um lembrete de que é necessário investir na aposentadoria, porque, caso contrário, no futuro, alguém poderá se arrepender, mas, além disso, causa desconforto a alguém que não está economizando para a aposentadoria. Nos casos em que a pessoa não está tendo um comportamento saudável, esse tipo de pergunta é realmente poderoso .

As perguntas são uma arma poderosa para a mudança.

As perguntas podem ser armas poderosas para a mudança. De fato, no tempo de Sócrates, ele já ajudou seus discípulos a aprender, fazendo-lhes perguntas poderosas que provocaram sua auto-reflexão. O que é conhecido como a arte da majestade .

Essa técnica envolve fazer perguntas a uma pessoa até que ele descubra conceitos latentes ou ocultos em sua mente . Através desse diálogo, a pessoa é convidada a descobrir as respostas sozinha e é a chave para o desenvolvimento pessoal. No coaching, essa técnica é chamada de “método socrático” ou “perguntas socráticas”.

De fato, o treinador pode trabalhar muitas técnicas ou métodos para melhorar o desempenho, humor, atitudes, comportamentos, motivações etc., sendo todos esses aspectos superficiais da verdadeira mudança. Para poder falar sobre mudanças reais, você precisa trabalhar com as percepções das pessoas, a maneira delas de interpretar o mundo.

Quando as pessoas conseguem modificar essas percepções, e como consequência disso, seus comportamentos, é quando a mudança realmente ocorre. Perguntas poderosas podem ser uma maneira de questionar os próprios esquemas .

Como as perguntas poderosas funcionam

Os pesquisadores que conduziram o estudo descobriram que questionar as coisas efetivamente leva a uma mudança de comportamento significativa e consistente. Os resultados confirmaram que perguntas diretas influenciaram as pessoas a se enganarem menos e a fazer mudanças duradouras .

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A chave está na dissonância cognitiva

Segundo os autores, a chave é fazer perguntas que forçam você a escolher entre um “sim” definitivo ou um “não”. É interessante saber que os pesquisadores descobriram que essas perguntas eram mais eficazes quando administradas por computador ou em uma pesquisa em papel . É possível que a razão pela qual isso ocorra seja “Dissonância Cognitiva”.

A Teoria da Dissonância Cognitiva sugere que as pessoas têm uma necessidade interior de garantir que suas crenças, atitudes e comportamento sejam consistentes entre si. Quando há inconsistência entre eles, o conflito leva à falta de harmonia, algo que as pessoas se esforçam para evitar. Essa falta de harmonia ou descontentamento pode levar a uma tentativa de mudar o comportamento ou defender suas crenças ou atitudes (chegando até a auto-ilusão) para reduzir o desconforto que produzem.

Para saber mais sobre essa teoria interessante, convidamos você a ler este artigo: ” Dissonância cognitiva: a teoria que explica a auto-ilusão “

As respostas “sim” ou “não” não permitem esclarecer a resposta

Mas é claro que, quando as perguntas são apresentadas de uma maneira que responda “sim” ou “não” no computador ou no formato de caneta e papel, ela não oferece a possibilidade de esclarecer a resposta. Por exemplo, se eles perguntarem se você já está treinando para ficar em forma e responder “não”, você não tem a possibilidade de se justificar dizendo “Não pude começar esta semana, vou começar a próxima”.

Conclusão

Em resumo, este estudo parece indicar que as perguntas que foram respondidas “sim” ou “não” em papel ou formato de computador podem ser uma arma poderosa para a mudança, porque não oferecem a possibilidade de explicar as razões ou razões pelas quais elas são respondidas. fazendo coisas erradas . O desconforto que isso causaria seria suficiente para realizar a mudança.

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Mesmo assim, não devemos esquecer que essas conclusões são de um único estudo e, portanto, a ciência terá que continuar investigando para saber se esses resultados também são mostrados em pesquisas futuras.

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