As estratégias de promoção são fundamentais para o sucesso de um produto ou serviço no mercado. Elas têm o objetivo de aumentar a visibilidade da marca, atrair novos clientes e fidelizar os já existentes. Neste artigo, iremos abordar 15 estratégias de promoção e suas características, com exemplos práticos de como podem ser aplicadas no dia a dia das empresas. Vamos explorar desde a publicidade tradicional até as ações de marketing digital, mostrando como cada uma pode ser eficaz para alcançar os objetivos de marketing de uma empresa.
Conheça as táticas de divulgação mais eficazes para promover seu negócio.
Para promover seu negócio de forma eficaz, é importante conhecer e utilizar diferentes estratégias de divulgação. Existem diversas formas de promover sua marca, produto ou serviço, e é essencial escolher aquelas que melhor se adequam ao seu público-alvo e objetivos de marketing. Abaixo, listamos 15 estratégias de promoção e suas características:
1. Marketing de conteúdo: Produzir e compartilhar conteúdo relevante e interessante para atrair e engajar seu público-alvo. Exemplo: blog posts, vídeos, e-books.
2. Mídias sociais: Utilizar plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn para interagir com seus clientes e promover seus produtos ou serviços.
3. E-mail marketing: Enviar e-mails personalizados para sua base de contatos, divulgando promoções, novidades e conteúdo relevante.
4. Publicidade online: Investir em anúncios pagos no Google Ads, Facebook Ads e outras plataformas para aumentar a visibilidade da sua marca.
5. SEO: Otimizar seu site para os mecanismos de busca, melhorando seu posicionamento nos resultados orgânicos. Exemplo: uso de palavras-chave relevantes.
6. Parcerias: Estabelecer parcerias com outras marcas ou influenciadores para ampliar sua rede de contatos e alcançar novos públicos.
7. Eventos: Participar de feiras, conferências e workshops para promover sua marca e interagir com clientes em potencial.
8. Marketing de influência: Colaborar com influenciadores digitais para promover seus produtos ou serviços para suas audiências.
9. Programas de fidelidade: Oferecer descontos, brindes e benefícios exclusivos para fidelizar clientes e incentivar a recompra.
10. Marketing viral: Criar conteúdo compartilhável e cativante que estimule os usuários a compartilharem com sua rede de contatos.
11. Marketing de guerrilha: Utilizar estratégias criativas e não convencionais para chamar a atenção do público e gerar buzz em torno da sua marca.
12. Marketing de afiliados: Estabelecer parcerias com afiliados que promovem seus produtos ou serviços em troca de comissões por vendas geradas.
13. Marketing direto: Enviar materiais promocionais diretamente para o público-alvo, como mala direta e telemarketing.
14. Promoções e descontos: Oferecer promoções especiais, descontos e brindes para atrair novos clientes e incentivar a compra.
15. Marketing offline: Utilizar anúncios em jornais, revistas, rádio e TV para promover sua marca para um público mais amplo.
Ao combinar diferentes estratégias de promoção, você poderá alcançar um público mais amplo e aumentar a visibilidade de sua marca. Experimente diferentes táticas e avalie quais trazem os melhores resultados para seu negócio.
Conheça os 10 tipos de estratégias de marketing mais utilizadas no mercado atualmente.
Atualmente, no mercado competitivo em que estamos inseridos, é essencial que as empresas adotem estratégias de marketing eficazes para se destacarem e alcançarem seus objetivos. Existem diversas formas de promover um produto ou serviço, e conhecer as diferentes estratégias disponíveis é fundamental para alcançar o sucesso. Abaixo, listamos 15 estratégias de promoção e suas características, com exemplos para ilustrar cada uma:
1. Marketing de conteúdo: Consiste em criar e compartilhar conteúdo relevante para atrair e engajar um público-alvo específico. Um exemplo seria a criação de um blog com dicas e informações úteis para os clientes.
2. Marketing de influência: Envolve a colaboração com influenciadores digitais para promover um produto ou serviço. Uma marca de roupas esportivas pode patrocinar um atleta famoso para promover seus produtos.
3. Marketing de mídias sociais: Utiliza as redes sociais para promover a marca e se comunicar com os clientes. Um exemplo seria criar anúncios pagos no Facebook para alcançar um público segmentado.
4. Marketing de e-mail: Consiste no envio de mensagens personalizadas por e-mail para os clientes, com o objetivo de manter um relacionamento próximo com eles. Uma loja online pode enviar cupons de desconto exclusivos para os assinantes da newsletter.
5. Marketing de guerrilha: Envolve ações inusitadas e criativas para chamar a atenção do público. Um exemplo seria a instalação de um flash mob em um local movimentado para promover um produto ou serviço.
6. Marketing de relacionamento: Prioriza o estabelecimento de vínculos duradouros com os clientes, visando a fidelização e a recompra. Uma empresa de telefonia pode oferecer vantagens exclusivas para os clientes que permanecerem por mais tempo na operadora.
7. Marketing de experiência: Busca proporcionar uma experiência memorável aos clientes, superando suas expectativas. Um hotel de luxo pode oferecer amenidades exclusivas e um atendimento personalizado para encantar os hóspedes.
8. Marketing de afiliados: Consiste em estabelecer parcerias com afiliados para promover um produto ou serviço em troca de comissões. Um site de cupons pode promover ofertas de lojas parceiras em troca de uma porcentagem das vendas realizadas.
9. Marketing de produto: Foca no desenvolvimento e na promoção de um produto ou serviço específico, destacando seus benefícios e diferenciais. Uma empresa de cosméticos pode lançar uma nova linha de produtos veganos e sustentáveis.
10. Marketing viral: Utiliza o boca a boca e o compartilhamento nas redes sociais para disseminar uma mensagem de forma rápida e ampla. Um vídeo engraçado ou emocionante pode se tornar viral e promover uma marca sem custos adicionais.
Ao escolher as estratégias de marketing mais adequadas para o seu negócio, é importante considerar o público-alvo, o objetivo da campanha e o orçamento disponível. Cada estratégia tem suas próprias características e benefícios, e a combinação de diferentes abordagens pode ser a chave para o sucesso. Experimente diferentes estratégias, meça os resultados e ajuste sua abordagem conforme necessário para alcançar os melhores resultados.
Características da promoção de vendas: o que você precisa saber sobre estratégias promocionais.
A promoção de vendas é uma ferramenta importante no mix de marketing de uma empresa, pois ajuda a impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da marca. Existem diversas estratégias promocionais que as empresas podem utilizar para atingir esses objetivos. Neste artigo, vamos falar sobre 15 estratégias de promoção e suas características.
1. Descontos: Uma das estratégias mais comuns de promoção de vendas, os descontos oferecem aos clientes a oportunidade de adquirir produtos por um preço mais baixo do que o habitual. Exemplo: Black Friday.
2. Cupons: Os cupons são uma forma eficaz de incentivar a compra, pois oferecem um desconto específico para quem os utiliza. Exemplo: cupons de desconto em supermercados.
3. Amostras grátis: Oferecer amostras grátis é uma maneira de os clientes experimentarem um produto antes de comprar, aumentando as chances de conversão. Exemplo: amostras de perfumes em revistas.
4. Concursos e sorteios: Promoções que envolvem concursos e sorteios podem gerar engajamento e buzz em torno da marca. Exemplo: sorteio de um carro em uma campanha promocional.
5. Brindes: Oferecer brindes aos clientes pode ser uma forma de agradecimento e fidelização, além de incentivar novas compras. Exemplo: brinde de uma caneca personalizada em compras acima de um determinado valor.
6. Programas de fidelidade: Os programas de fidelidade recompensam os clientes frequentes com benefícios exclusivos, incentivando a repetição de compras. Exemplo: cartão de fidelidade de uma rede de restaurantes.
7. Parcerias: Estabelecer parcerias com outras empresas pode ampliar o alcance da promoção e atrair novos clientes. Exemplo: parceria entre um banco e uma companhia aérea para oferecer descontos em passagens.
8. Promoções sazonais: Aproveitar datas comemorativas e estações do ano para lançar promoções temáticas pode impulsionar as vendas. Exemplo: promoção de Dia das Mães em lojas de roupas.
9. Eventos promocionais: Realizar eventos especiais, como lançamentos de produtos ou liquidações, pode atrair a atenção dos consumidores. Exemplo: desfile de moda para lançamento de uma nova coleção.
10. Marketing de influência: Utilizar influenciadores digitais para promover produtos pode aumentar a credibilidade da marca e alcançar novos públicos. Exemplo: parceria com um influenciador fitness para promover uma marca de suplementos.
11. Desafios e gamificação: Criar desafios e jogos que envolvam os clientes pode tornar a experiência de compra mais divertida e engajadora. Exemplo: desafio de maquiagem em redes sociais.
12. Ofertas relâmpago: Promoções com tempo limitado criam um senso de urgência e incentivam a compra imediata. Exemplo: oferta de 24 horas em um site de compras online.
13. Cashback: Devolver parte do valor gasto em compras pode atrair clientes em busca de economia e benefícios. Exemplo: programa de cashback em um aplicativo de delivery de comida.
14. Programas de indicação: Incentivar os clientes a indicarem a marca para amigos pode gerar novas vendas e fortalecer o boca a boca positivo. Exemplo: desconto para quem indicar um amigo para se cadastrar no site.
15. Vouchers de desconto: Oferecer vouchers de desconto para compras futuras pode incentivar a fidelização e o retorno dos clientes. Exemplo: voucher de desconto de 10% na próxima compra.
Essas são apenas algumas das estratégias de promoção de vendas que as empresas podem utilizar para impulsionar suas vendas e fortalecer a relação com os clientes. É importante escolher as estratégias mais adequadas ao público-alvo e aos objetivos da empresa, sempre acompanhando os resultados e fazendo ajustes conforme necessário.
Quatro estratégias de marketing para impulsionar a promoção de produtos.
Existem diversas estratégias de marketing que podem ser utilizadas para impulsionar a promoção de produtos. Neste artigo, vamos destacar quatro delas e explicar suas características com exemplos práticos.
1. Ofertas especiais: Uma das estratégias mais eficazes para impulsionar a promoção de produtos é oferecer descontos, promoções ou brindes especiais. Por exemplo, uma loja de roupas pode oferecer 50% de desconto em determinados produtos durante o fim de semana.
2. Marketing de conteúdo: Criar conteúdo relevante e interessante para o público-alvo é outra estratégia poderosa. Um exemplo disso é uma empresa de cosméticos que produz vídeos tutoriais de maquiagem para promover seus produtos.
3. Parcerias estratégicas: Estabelecer parcerias com outras marcas ou influenciadores pode ampliar o alcance da promoção de produtos. Por exemplo, uma marca de calçados pode fazer uma parceria com uma celebridade para promover uma nova linha de sapatos.
4. Redes sociais: Utilizar as redes sociais para promover produtos é uma estratégia essencial nos dias de hoje. Postar fotos, vídeos e promoções nas redes sociais pode ajudar a impulsionar a visibilidade e o interesse pelos produtos.
Essas são apenas algumas das estratégias de marketing que podem ser utilizadas para impulsionar a promoção de produtos. É importante testar e avaliar constantemente as estratégias para identificar quais são as mais eficazes para o seu negócio.
15 Estratégias de promoção e suas características (com exemplos)
As estratégias de promoção são essencialmente planos que dizem que você como para ser uma promoção, onde e como eles funcionam, e como os resultados serão medidos. Eles devem procurar uma vantagem competitiva ou “nicho” e propor um curso que ajude as empresas a atingir seus objetivos.
Ninguém comprará um produto ou serviço que você nunca ouviu falar, nem o comprará se não souber o que a empresa oferece. É por isso que uma excelente estratégia de promoção é vital se você deseja que a empresa cresça.
Atualmente, os consumidores são constantemente bombardeados com estratégias promocionais de diversos canais. Os profissionais de marketing se comunicam com o público para informar, educar e persuadi-los a comprar seus produtos ou serviços.
Com esse objetivo em mente, existem vários canais promocionais dos quais os vendedores podem aproveitar para garantir que sua mensagem chegue ao consumidor, de uma forma ou de outra.Em muitos casos, é necessária uma estratégia de promoção multicanal para manter a mente dos consumidores.
O plano de promover produtos para os consumidores é a estratégia de promoção.
Objetivo e vantagens
O principal objetivo de uma estratégia promocional é aumentar o valor das vendas. Em geral, existem estratégias que se concentram principalmente na demanda primária, enquanto outras se concentram nas demandas seletivas.
Algumas empresas, para aumentar seu volume de vendas, têm como alvo públicos específicos. Além de aumentar o valor das vendas, as empresas também estão implementando estratégias promocionais para ajudá-las a estabilizar as vendas.
Uma estratégia de promoção eficaz tem muitas vantagens. Pode ajudar uma empresa a fornecer as informações corretas de negócios, diferenciar seus produtos, aumentar as vendas, acentuar o valor de seu produto e estabilizar as vendas.
Ao fornecer informações específicas sobre o produto, os consumidores estão cientes da disponibilidade do produto no mercado. Por meio da diferenciação do produto, uma empresa pode diferenciar seus bens e serviços dos de seus concorrentes.
Independentemente do produto ou serviço da empresa, um sólido conjunto de estratégias promocionais pode ajudar a empresa a se posicionar favoravelmente, enquanto abre as portas para a comunicação futura.
Lista de estratégias de promoção
Publicidade tradicional
A promoção de produtos e serviços através da publicidade nos meios de comunicação de massa de televisão, rádio, outdoors, jornais, revistas e outros canais de publicidade é uma excelente maneira de captar a atenção dos consumidores.
Os profissionais de publicidade realizam pesquisas detalhadas sobre o público-alvo e criam anúncios focados especificamente em seus pontos fracos, oferecendo o produto ou serviço como a solução.
Freqüentemente, os anúncios incluem depoimentos de clientes reais que obtiveram sucesso com a empresa, o que os compromete ainda mais com seus programas.
Publicidade online e redes sociais
As redes sociais são uma excelente maneira de impulsionar os negócios e também podem ser gratuitas ou relativamente baratas.
Sites de redes sociais como Facebook, Instagram e Twitter oferecem às empresas uma maneira de promover produtos e serviços em um ambiente mais descontraído.
Essa é mais uma maneira indireta de promover os negócios, em vez de uma venda difícil, como um comercial.
É o marketing direto no seu melhor. As redes sociais se conectam a um mundo de clientes em potencial que podem ver a empresa de uma perspectiva diferente.
Em vez de ver a empresa tentando vender algo, a rede social pode ver que a empresa está em contato com pessoas em um nível mais pessoal. Isso ajuda a reduzir a separação entre a empresa e o comprador, enquanto apresenta uma imagem mais atraente e familiar da empresa.
Muitas empresas também usam o marketing de conteúdo como uma forma de promover seus produtos ou serviços, o que implica o desenvolvimento de conteúdo atraente e exclusivo, relacionado ao problema que a empresa resolve.
Mala direta
O email marketing é uma maneira eficaz de promover os negócios. Algumas organizações compram listas de nomes para esse fim, enquanto outras criam suas listas a partir do zero.
É uma excelente maneira de segmentar o público e abordá-lo individualmente pelo nome, oferecendo uma solução para seus problemas específicos.
Concursos
Os concursos são uma estratégia promocional usada com frequência. Muitos concursos nem exigem uma compra.
A idéia é promover a marca e colocar o logotipo e o nome na frente do público, em vez de ganhar dinheiro com uma campanha de vendas intensa.
As pessoas gostam de ganhar prêmios. Concursos promocionais podem chamar a atenção para o produto, sem expor a empresa.
Relações Públicas e Patrocínio
É essencial desenvolver um bom relacionamento com a mídia do setor para criar publicidade favorável para a marca.
A publicidade positiva ajuda a empresa a minimizar situações ou escândalos negativos e pode aumentar o suporte ao consumidor durante situações tensas.
Emitir comunicados de imprensa quando a empresa atinge metas ou negocia com clientes importantes é uma estratégia comum para acompanhar a mídia.
Algumas organizações usam o patrocínio como uma forma de obter boa publicidade. A empresa pode patrocinar qualquer coisa, de feiras escolares a eventos esportivos, concentrando-se em áreas em que seu mercado-alvo pode apreciar mais seus esforços.
Vendas pessoais
A venda pessoal envolve um representante de vendas da organização interagindo diretamente com um cliente. Isso pode ser feito por telefone ou pessoalmente.
Você não precisa de uma grande força de vendas para fazer vendas pessoais. A idéia é simplesmente conectar-se com o cliente no nível individual, identificando-se com o problema e oferecendo aos negócios uma solução viável.
É uma ótima oportunidade para desenvolver relacionamentos significativos e contínuos com os clientes.
Presentes do produto
Presentes de produtos e a possibilidade de clientes em potencial testarem um produto são métodos frequentemente usados pelas empresas para introduzir novos produtos.
Muitas dessas empresas patrocinam promoções na loja, distribuindo amostras de produtos para conquistar o público comprador e experimentar outros produtos.
Essa estratégia não apenas agrega valor adicional à compra, mas também expõe os consumidores a outros produtos da empresa.
Promoção no ponto de venda
O ponto de venda é uma maneira de vender novos produtos e promover itens que a loja precisa mover. A ideia por trás dessa estratégia de promoção é o momento.
Esses itens são colocados perto da caixa de saída e, geralmente, os consumidores os compram por impulso, enquanto esperam antes de pagar pelos produtos adquiridos.
Programa de Incentivo à Referência do Cliente
É uma maneira de incentivar os clientes atuais a trazer novos clientes para a loja. Alguns dos incentivos que podem ser usados são produtos gratuitos, grandes descontos e recompensas em dinheiro.
Essa é uma estratégia de promoção que aproveita a base de clientes como força de vendas.
Causas nobres e caridade
Promover produtos e apoiar uma causa pode ser uma estratégia promocional eficaz. Os clientes têm a sensação de fazer parte de algo importante, simplesmente usando produtos que eles poderiam usar de qualquer maneira, criando uma situação em que todos ganham.
A empresa obtém clientes e uma imagem de consciência social. Os clientes obtêm um produto que podem usar e a sensação de ajudar uma causa.
Uma maneira de fazer isso é fornecer uma porcentagem do lucro do produto à causa que a empresa prometeu ajudar.
Brindes promocionais com a marca
Conceder presentes funcionais com a marca para promover pode ser uma estratégia de promoção mais eficaz do que simplesmente entregar cartões de visita.
O cartão de visita pode ser colocado em um ímã, caneta ou chaveiro. São presentes que podem ser dados aos clientes e que eles podem usar, o que mantém os negócios à vista, em vez de colocá-los no lixo ou em uma gaveta com outros cartões de visita que o cliente não pode ver.
Amostras grátis
Essa estratégia funciona quando um produto pode ser dividido em componentes menores, enquanto oferece a experiência completa. As pessoas gostam de algo que podem experimentar antes de comprá-lo.
Serve melhor com alimentos, mas também pode funcionar em spas e salões, com amostras de loções e perfumes.
Ofertas por tempo limitado
Ofertas por tempo limitado são uma estratégia psicológica sobre a qual os consultores de publicidade estão bem informados.
As ofertas por tempo limitado nem sempre se referem a produtos especializados. Podem ser ofertas para produtos descontinuados ou lançados recentemente.
A emissão de uma data de validade cria uma urgência na mente dos consumidores. Muitas vezes, eles optam por agir, em vez de esperar e perder a oportunidade.
Eventos de Apreciação do Cliente
Um evento dentro da loja, em agradecimento aos clientes, com lanches e sorteios gratuitos, atrairá muitos clientes.
Enfatizar que o evento é para agradecer, sem a necessidade de comprar nada, é uma maneira eficaz de fazer não apenas os clientes atuais passarem pela porta, mas também os clientes em potencial.
Pizzas, cachorros-quentes e refrigerantes são alimentos baratos que podem ser usados para tornar o evento mais atraente.
Uma configuração conveniente de amostras de produtos antes do lançamento do evento garantirá que os produtos que você deseja promover sejam altamente visíveis quando os clientes chegarem.
Pesquisas pós-venda
Entrar em contato com os clientes após uma venda, seja por telefone ou por correio, é uma estratégia promocional que coloca a importância da satisfação do cliente em primeiro lugar. Por outro lado, deixe as portas abertas para alguma oportunidade promocional.
Os vendedores qualificados realizam pesquisas com clientes para coletar informações, que podem ser usadas para marketing, fazendo perguntas sobre como os clientes se sentem sobre os produtos e serviços adquiridos.
Isso tem o duplo objetivo de promover a empresa. Primeiro, por se preocupar com o que o cliente pensa. Segundo, por sempre se esforçar para oferecer o melhor serviço e produto.
Exemplos reais
Brindes com compra
Existem várias maneiras de usar essa técnica específica de promoção de vendas. Um restaurante, por exemplo, pode oferecer uma sobremesa grátis com a compra de uma refeição específica.
Uma loja de eletrônicos pode oferecer baterias gratuitas aos clientes. Um vendedor de casaco pode oferecer um par de luvas gratuitamente com a compra de um casaco. Os varejistas de calçados podem doar um par de meias com a compra.
A Chik-Fil-A lançou recentemente uma promoção popular, na qual ofereceu aos 100 primeiros clientes para acessar suas lojas recém-inauguradas, refrigerantes gratuitos por um ano.
A empresa Massage Envy freqüentemente oferece uma massagem gratuita de uma hora com a compra de um cartão-presente de US $ 150. Quem não gosta de uma massagem grátis?
Amostras grátis
Os restaurantes usam amostras gratuitas para apresentar aos consumidores novos itens de menu.
A Costco usa esse método com grande sucesso, fornecendo amostras para todos os clientes da loja, independentemente de eles comprarem algo. Os clientes da Costco migram para as estações de amostra para testar produtos alimentícios.
Os varejistas de livros digitais permitem que os consumidores leiam as primeiras páginas ou o primeiro capítulo de um livro. As empresas de software oferecem um período de teste.
Preços com desconto
Todo mundo adora um desconto, como Black Friday e Cyber Monday mostram ano após ano. Essas datas são fenômenos culturais em que os consumidores procuram o que desejam a preços reduzidos.
As lojas de ferragens podem oferecer um pequeno conjunto de ferramentas a preços muito baixos. Assim, incentivam os consumidores a percorrer a loja e coletar outros itens com grandes margens de lucro.
Concursos e sorteios
Eles são particularmente populares entre produtos alimentícios, como batatas fritas e refrigerantes. Esses produtos oferecem prêmios relacionados aos negócios ou fornecem códigos nas tampas dos frascos.
Produtos relacionados a uma causa
A GAP e a Apple receberam uma ótima recepção de seus produtos de marca (RED), cuja porcentagem dos preços de venda foi destinada a apoiar programas de HIV / AIDS na África.
Programas de fidelização de clientes
Cartões perfurados são um exemplo de incentivo ao relacionamento com o cliente. Por exemplo, um cliente recebe um selo para cada café que compra. Após o sexto selo, você é elegível para uma bebida gratuita.
Ofertas por tempo limitado
O McDonald’s não faz do sanduíche McRib uma parte permanente de seu menu habitual, porque a empresa não verá o retorno do investimento necessário ao adicionar este novo produto ao menu. No entanto, é suficiente garantir um item de menu especial anualmente.
Referências
- Carl Hose (2018). Top Ten Estratégias Promocionais. Empresa de pequeno porte – Chron.com. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
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- Estudo (2018). Estratégias de Promoção em Marketing: Exemplos e Conceito. Retirado de: study.com.
- Mercado do Produto 2 (2018). 3 Estratégias promocionais do produto garantem sucesso. Retirado de: product2market.walkme.com.
- Emily Weisberg (2018). 9 Exemplos de promoção de vendas. Prosperar Colmeia Retirado de: thrivehive.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Exemplos de estratégias promocionais em um produto. Empresa de pequeno porte – Chron.com. Retirado de: smallbusiness.chron.com.