15 Estratégias de promoção e suas características (com exemplos)

As estratégias de promoção são essencialmente planos que dizem que você como para ser uma promoção, onde e como eles funcionam, e como os resultados serão medidos. Eles devem procurar uma vantagem competitiva ou “nicho” e propor um curso que ajude as empresas a atingir seus objetivos.

Ninguém comprará um produto ou serviço que você nunca ouviu falar, nem o comprará se não souber o que a empresa oferece. É por isso que uma excelente estratégia de promoção é vital se você deseja que a empresa cresça.

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Fonte: pixabay.com

Atualmente, os consumidores são constantemente bombardeados com estratégias promocionais de diversos canais. Os profissionais de marketing se comunicam com o público para informar, educar e persuadi-los a comprar seus produtos ou serviços.

Com esse objetivo em mente, existem vários canais promocionais dos quais os vendedores podem aproveitar para garantir que sua mensagem chegue ao consumidor, de uma forma ou de outra.Em muitos casos, é necessária uma estratégia de promoção multicanal para manter a mente dos consumidores.

O plano de promover produtos para os consumidores é a estratégia de promoção.

Objetivo e vantagens

O principal objetivo de uma estratégia promocional é aumentar o valor das vendas. Em geral, existem estratégias que se concentram principalmente na demanda primária, enquanto outras se concentram nas demandas seletivas.

Algumas empresas, para aumentar seu volume de vendas, têm como alvo públicos específicos. Além de aumentar o valor das vendas, as empresas também estão implementando estratégias promocionais para ajudá-las a estabilizar as vendas.

Uma estratégia de promoção eficaz tem muitas vantagens. Pode ajudar uma empresa a fornecer as informações corretas de negócios, diferenciar seus produtos, aumentar as vendas, acentuar o valor de seu produto e estabilizar as vendas.

Ao fornecer informações específicas sobre o produto, os consumidores estão cientes da disponibilidade do produto no mercado. Por meio da diferenciação do produto, uma empresa pode diferenciar seus bens e serviços dos de seus concorrentes.

Independentemente do produto ou serviço da empresa, um sólido conjunto de estratégias promocionais pode ajudar a empresa a se posicionar favoravelmente, enquanto abre as portas para a comunicação futura.

Lista de estratégias de promoção

Publicidade tradicional

A promoção de produtos e serviços através da publicidade nos meios de comunicação de massa de televisão, rádio, outdoors, jornais, revistas e outros canais de publicidade é uma excelente maneira de captar a atenção dos consumidores.

Os profissionais de publicidade realizam pesquisas detalhadas sobre o público-alvo e criam anúncios focados especificamente em seus pontos fracos, oferecendo o produto ou serviço como a solução.

Freqüentemente, os anúncios incluem depoimentos de clientes reais que obtiveram sucesso com a empresa, o que os compromete ainda mais com seus programas.

Publicidade online e redes sociais

As redes sociais são uma excelente maneira de impulsionar os negócios e também podem ser gratuitas ou relativamente baratas.

Sites de redes sociais como Facebook, Instagram e Twitter oferecem às empresas uma maneira de promover produtos e serviços em um ambiente mais descontraído.

Essa é mais uma maneira indireta de promover os negócios, em vez de uma venda difícil, como um comercial.

É o marketing direto no seu melhor. As redes sociais se conectam a um mundo de clientes em potencial que podem ver a empresa de uma perspectiva diferente.

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Em vez de ver a empresa tentando vender algo, a rede social pode ver que a empresa está em contato com pessoas em um nível mais pessoal. Isso ajuda a reduzir a separação entre a empresa e o comprador, enquanto apresenta uma imagem mais atraente e familiar da empresa.

Muitas empresas também usam o marketing de conteúdo como uma forma de promover seus produtos ou serviços, o que implica o desenvolvimento de conteúdo atraente e exclusivo, relacionado ao problema que a empresa resolve.

Mala direta

O email marketing é uma maneira eficaz de promover os negócios. Algumas organizações compram listas de nomes para esse fim, enquanto outras criam suas listas a partir do zero.

É uma excelente maneira de segmentar o público e abordá-lo individualmente pelo nome, oferecendo uma solução para seus problemas específicos.

Concursos

Os concursos são uma estratégia promocional usada com frequência. Muitos concursos nem exigem uma compra.

A idéia é promover a marca e colocar o logotipo e o nome na frente do público, em vez de ganhar dinheiro com uma campanha de vendas intensa.

As pessoas gostam de ganhar prêmios. Concursos promocionais podem chamar a atenção para o produto, sem expor a empresa.

Relações Públicas e Patrocínio

É essencial desenvolver um bom relacionamento com a mídia do setor para criar publicidade favorável para a marca.

A publicidade positiva ajuda a empresa a minimizar situações ou escândalos negativos e pode aumentar o suporte ao consumidor durante situações tensas.

Emitir comunicados de imprensa quando a empresa atinge metas ou negocia com clientes importantes é uma estratégia comum para acompanhar a mídia.

Algumas organizações usam o patrocínio como uma forma de obter boa publicidade. A empresa pode patrocinar qualquer coisa, de feiras escolares a eventos esportivos, concentrando-se em áreas em que seu mercado-alvo pode apreciar mais seus esforços.

Vendas pessoais

A venda pessoal envolve um representante de vendas da organização interagindo diretamente com um cliente. Isso pode ser feito por telefone ou pessoalmente.

Você não precisa de uma grande força de vendas para fazer vendas pessoais. A idéia é simplesmente conectar-se com o cliente no nível individual, identificando-se com o problema e oferecendo aos negócios uma solução viável.

É uma ótima oportunidade para desenvolver relacionamentos significativos e contínuos com os clientes.

Presentes do produto

Presentes de produtos e a possibilidade de clientes em potencial testarem um produto são métodos frequentemente usados ​​pelas empresas para introduzir novos produtos.

Muitas dessas empresas patrocinam promoções na loja, distribuindo amostras de produtos para conquistar o público comprador e experimentar outros produtos.

Essa estratégia não apenas agrega valor adicional à compra, mas também expõe os consumidores a outros produtos da empresa.

Promoção no ponto de venda

O ponto de venda é uma maneira de vender novos produtos e promover itens que a loja precisa mover. A ideia por trás dessa estratégia de promoção é o momento.

Esses itens são colocados perto da caixa de saída e, geralmente, os consumidores os compram por impulso, enquanto esperam antes de pagar pelos produtos adquiridos.

Programa de Incentivo à Referência do Cliente

É uma maneira de incentivar os clientes atuais a trazer novos clientes para a loja. Alguns dos incentivos que podem ser usados ​​são produtos gratuitos, grandes descontos e recompensas em dinheiro.

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Essa é uma estratégia de promoção que aproveita a base de clientes como força de vendas.

Causas nobres e caridade

Promover produtos e apoiar uma causa pode ser uma estratégia promocional eficaz. Os clientes têm a sensação de fazer parte de algo importante, simplesmente usando produtos que eles poderiam usar de qualquer maneira, criando uma situação em que todos ganham.

A empresa obtém clientes e uma imagem de consciência social. Os clientes obtêm um produto que podem usar e a sensação de ajudar uma causa.

Uma maneira de fazer isso é fornecer uma porcentagem do lucro do produto à causa que a empresa prometeu ajudar.

Brindes promocionais com a marca

Conceder presentes funcionais com a marca para promover pode ser uma estratégia de promoção mais eficaz do que simplesmente entregar cartões de visita.

O cartão de visita pode ser colocado em um ímã, caneta ou chaveiro. São presentes que podem ser dados aos clientes e que eles podem usar, o que mantém os negócios à vista, em vez de colocá-los no lixo ou em uma gaveta com outros cartões de visita que o cliente não pode ver.

Amostras grátis

Essa estratégia funciona quando um produto pode ser dividido em componentes menores, enquanto oferece a experiência completa. As pessoas gostam de algo que podem experimentar antes de comprá-lo.

Serve melhor com alimentos, mas também pode funcionar em spas e salões, com amostras de loções e perfumes.

Ofertas por tempo limitado

Ofertas por tempo limitado são uma estratégia psicológica sobre a qual os consultores de publicidade estão bem informados.

As ofertas por tempo limitado nem sempre se referem a produtos especializados. Podem ser ofertas para produtos descontinuados ou lançados recentemente.

A emissão de uma data de validade cria uma urgência na mente dos consumidores. Muitas vezes, eles optam por agir, em vez de esperar e perder a oportunidade.

Eventos de Apreciação do Cliente

Um evento dentro da loja, em agradecimento aos clientes, com lanches e sorteios gratuitos, atrairá muitos clientes.

Enfatizar que o evento é para agradecer, sem a necessidade de comprar nada, é uma maneira eficaz de fazer não apenas os clientes atuais passarem pela porta, mas também os clientes em potencial.

Pizzas, cachorros-quentes e refrigerantes são alimentos baratos que podem ser usados ​​para tornar o evento mais atraente.

Uma configuração conveniente de amostras de produtos antes do lançamento do evento garantirá que os produtos que você deseja promover sejam altamente visíveis quando os clientes chegarem.

Pesquisas pós-venda

Entrar em contato com os clientes após uma venda, seja por telefone ou por correio, é uma estratégia promocional que coloca a importância da satisfação do cliente em primeiro lugar. Por outro lado, deixe as portas abertas para alguma oportunidade promocional.

Os vendedores qualificados realizam pesquisas com clientes para coletar informações, que podem ser usadas para marketing, fazendo perguntas sobre como os clientes se sentem sobre os produtos e serviços adquiridos.

Isso tem o duplo objetivo de promover a empresa. Primeiro, por se preocupar com o que o cliente pensa. Segundo, por sempre se esforçar para oferecer o melhor serviço e produto.

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Exemplos reais

Brindes com compra

Existem várias maneiras de usar essa técnica específica de promoção de vendas. Um restaurante, por exemplo, pode oferecer uma sobremesa grátis com a compra de uma refeição específica.

Uma loja de eletrônicos pode oferecer baterias gratuitas aos clientes. Um vendedor de casaco pode oferecer um par de luvas gratuitamente com a compra de um casaco. Os varejistas de calçados podem doar um par de meias com a compra.

A Chik-Fil-A lançou recentemente uma promoção popular, na qual ofereceu aos 100 primeiros clientes para acessar suas lojas recém-inauguradas, refrigerantes gratuitos por um ano.

A empresa Massage Envy freqüentemente oferece uma massagem gratuita de uma hora com a compra de um cartão-presente de US $ 150. Quem não gosta de uma massagem grátis?

Amostras grátis

Os restaurantes usam amostras gratuitas para apresentar aos consumidores novos itens de menu.

A Costco usa esse método com grande sucesso, fornecendo amostras para todos os clientes da loja, independentemente de eles comprarem algo. Os clientes da Costco migram para as estações de amostra para testar produtos alimentícios.

Os varejistas de livros digitais permitem que os consumidores leiam as primeiras páginas ou o primeiro capítulo de um livro. As empresas de software oferecem um período de teste.

Preços com desconto

Todo mundo adora um desconto, como Black Friday e Cyber ​​Monday mostram ano após ano. Essas datas são fenômenos culturais em que os consumidores procuram o que desejam a preços reduzidos.

As lojas de ferragens podem oferecer um pequeno conjunto de ferramentas a preços muito baixos. Assim, incentivam os consumidores a percorrer a loja e coletar outros itens com grandes margens de lucro.

Concursos e sorteios

Eles são particularmente populares entre produtos alimentícios, como batatas fritas e refrigerantes. Esses produtos oferecem prêmios relacionados aos negócios ou fornecem códigos nas tampas dos frascos.

Produtos relacionados a uma causa

A GAP e a Apple receberam uma ótima recepção de seus produtos de marca (RED), cuja porcentagem dos preços de venda foi destinada a apoiar programas de HIV / AIDS na África.

Programas de fidelização de clientes

Cartões perfurados são um exemplo de incentivo ao relacionamento com o cliente. Por exemplo, um cliente recebe um selo para cada café que compra. Após o sexto selo, você é elegível para uma bebida gratuita.

Ofertas por tempo limitado

O McDonald’s não faz do sanduíche McRib uma parte permanente de seu menu habitual, porque a empresa não verá o retorno do investimento necessário ao adicionar este novo produto ao menu. No entanto, é suficiente garantir um item de menu especial anualmente.

Referências

  1. Carl Hose (2018). Top Ten Estratégias Promocionais. Empresa de pequeno porte – Chron.com. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Estratégias Promocionais em Marketing. Bizfluent Retirado de: bizfluent.com.
  3. Estudo (2018). Estratégias de Promoção em Marketing: Exemplos e Conceito. Retirado de: study.com.
  4. Mercado do Produto 2 (2018). 3 Estratégias promocionais do produto garantem sucesso. Retirado de: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Exemplos de promoção de vendas. Prosperar Colmeia Retirado de: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Exemplos de estratégias promocionais em um produto. Empresa de pequeno porte – Chron.com. Retirado de: smallbusiness.chron.com.

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