5 truques para vender que as grandes marcas usam

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Desde as origens da sociedade e seus primeiros métodos comerciais, como a troca (troca de bens materiais de valor semelhante) até o presente, foi gerada a necessidade dos empreendedores de divulgar e aprimorar seus produtos para serem os mais vendidos.

Tradicionalmente, a tendência de obter mais receita das empresas era baseada na aplicação de mais recursos ao anunciar suas marcas . Por exemplo: se cinco anúncios proporcionassem um aumento nas vendas de 100.000 carros por ano para uma marca de carro, teoricamente colocando 10 anúncios, as vendas aumentariam duas vezes. Essa estratégia seria a equação perfeita se o aumento de recursos não envolvesse mais custos, uma vez que, em alguns casos, o retorno dos benefícios é menor que o capital investido.

Para resolver esse dilema, o estudo do comportamento humano por meio de novas tecnologias e pesquisas neurológicas trouxe à luz o chamado Neuromarketing. Isso tem como objetivo entender como o cérebro dos consumidores trabalha para obter mais vendas com custos mais baixos. Vamos ver quais são os truques para vender que usam as marcas criadas para comercializar muitos produtos.

Truques para vender usando chaves de psicologia

Abaixo estão cinco das estratégias mais populares para vender e vender, concebidas a partir do neuromarketing . Você os conhecia?

1. Compre agora e pague parcelado sem juros

Vários estudos demonstraram que a compra de um item pode causar a ativação de certas áreas neurológicas relacionadas à dor. Conhecendo esses dados, as empresas se aproveitaram deles e optaram por promover o pagamento diferido em muitos de seus produtos (especialmente aqueles de custo mais alto). Esse adiamento do pagamento econômico é vantajoso , pois supõe uma diminuição no desconforto da compra.

No entanto, não é apenas o fato de pagar instantaneamente a variável que determina a ativação negativa. Outros, como o valor pelo dinheiro, também determinam se a compra de um item significa “olho no rosto”.

Graças a esse tipo de facilidade de pagamento, nossa iniciativa de compra aumenta.

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2. Compre pacotes

A compra em pacotes é outra estratégia para reduzir o desconforto causado pelo desembolso de dinheiro, não detectando o valor individual de cada um dos itens, se não o todo. É, de fato, um dos truques de venda mais populares .

Vamos dar um exemplo: comprar um bolo na padaria do bairro significa uma despesa de 3 euros por peça, enquanto o kg deles é de 10 euros. Fãs doces serão claros: por 10 euros eu recebo mais. O mesmo vale para o famoso 3×2 em diferentes setores, como alimentos.

A compra do conjunto implica uma menor detecção do preço de cada um dos produtos incluídos, o que significa uma redução na ativação negativa dos gastos econômicos e um sentimento de satisfação com a escolha feita.

3. Antes vs. Agora

É muito popular ver anúncios do tipo de ofertas de telemarketing, como: Antes: 49,99 e agora 39,99, e isso parece uma oportunidade única. Isso tem a ver com a chamada âncora. Cada item que pensamos em comprar tem um preço que estamos dispostos a pagar pela avaliação que fazemos de sua qualidade e custo. Se colocarmos âncoras ou preços altos, ao modificá-los para baixo, o artigo será uma barganha completa .

4. eu tomo dois

Quantas vezes precisamos comprar um frasco de xampu e levamos longos minutos pensando se o queremos com aloe vera, neutro ou para peles sensíveis? Dado esse tipo de decisão, os empreendedores criaram uma estratégia que os faz vencer e obter mais vendas. O chamado chamariz de marketing tem um papel muito importante nessas situações.

Imagine que todos os modelos tenham preço semelhante, mas um deles tem uma promoção de 25% a mais por um preço pequeno. Muitos de nós ficariam claros, por um pouco mais eu quase dobrei. Ao decidir que a comparação de valores e benefícios é essencial em nosso cérebro, se entendermos que a realidade qualidade-preço aumenta, processaremos que essa será a escolha certa.

Se o que se pretende é aumentar as vendas, basta colocar um produto aprimorado em comparação com um produto muito semelhante e o consumidor entenderá que a qualidade do preço é mais alta, ou seja, se um produto mais baixo (que funciona como um engodo) dermos uma igual ou quase igual ao produto aprimorado, as vendas aumentarão.

5. Minimize e conquiste

Como consumidores, todos sentimos o cansaço de escolher entre 100 marcas de cereais quando queremos experimentar novas. A realidade é que escolher entre um grande número de opções muito semelhantes significa fadiga mental .

Um exemplo claro são as pesquisas de qualidade que qualquer marca pode realizar. Ao responder às primeiras perguntas, nossa atenção é 100%, mas quando o número de itens passa (e especialmente quando há muitos), nosso cansaço começa a cobrar seu preço e nos distraímos mais facilmente e até respondemos sem muito valor. opções

Devido a esse tipo de descoberta, grandes áreas de alimentos e compras on-line, entre outras, o número de opções é reduzido pela detecção das necessidades dos clientes e pela minimização de seu campo de escolha. Escolher entre 5 opções é mais fácil e mais confortável do que entre 10 e se alguém nos aconselhar e nos orientar, melhor!

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