As despesas com vendas são um tipo de gasto incorrido pelas empresas para promover e comercializar seus produtos ou serviços. Essas despesas são essenciais para impulsionar as vendas e aumentar a receita da empresa. Na contabilidade, as despesas com vendas são registradas como um custo operacional e são deduzidas da receita bruta para determinar o lucro líquido.
Alguns exemplos de despesas com vendas incluem salários de vendedores, comissões de vendas, publicidade, marketing, despesas com viagens de negócios, entre outros. É importante que as empresas acompanhem e controlem cuidadosamente essas despesas, a fim de maximizar o retorno sobre o investimento em vendas e garantir a eficiência operacional.
Quais são os tipos de gastos relacionados às vendas realizadas pela empresa?
Os gastos relacionados às vendas realizadas pela empresa são conhecidos como despesas com vendas. Esses gastos são essenciais para garantir que os produtos ou serviços sejam comercializados e alcancem os clientes. Existem diversos tipos de despesas com vendas, que incluem desde despesas com propaganda e marketing até despesas com comissões de vendedores.
As despesas com vendas são consideradas como parte do custo de vendas e são registradas no demonstrativo de resultado da empresa. Essas despesas são importantes para calcular o lucro líquido da empresa e avaliar a eficiência das estratégias de vendas adotadas.
Alguns exemplos de despesas com vendas incluem comissões de vendedores, despesas com publicidade e propaganda, custos de transporte e logística, despesas com representantes comerciais e despesas com promoções e eventos de vendas.
É fundamental que as empresas façam um acompanhamento detalhado das despesas com vendas, a fim de identificar possíveis oportunidades de redução de custos e otimização de recursos. Ao controlar de perto essas despesas, as empresas podem melhorar sua rentabilidade e competitividade no mercado.
Significado das despesas com vendas na Demonstração do Resultado do Exercício (DRE).
As despesas com vendas são os gastos relacionados às atividades de comercialização de produtos ou serviços de uma empresa. Essas despesas estão presentes na Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) e representam os custos necessários para vender e distribuir os produtos ou serviços da empresa.
As despesas com vendas incluem diversos itens, como comissões de vendedores, custos de publicidade e propaganda, despesas com transporte e frete, gastos com embalagens, entre outros. Todas essas despesas são consideradas essenciais para a empresa conseguir realizar suas vendas e gerar receita.
Na contabilidade, as despesas com vendas são classificadas como despesas operacionais e são deduzidas da receita bruta para se chegar ao lucro operacional da empresa. É importante que essas despesas sejam controladas e gerenciadas de forma eficiente, para garantir que a empresa esteja obtendo o máximo retorno sobre seus investimentos em vendas.
Alguns exemplos de despesas com vendas incluem: salários e comissões de vendedores, custos de materiais promocionais, despesas com feiras e eventos de vendas, despesas com marketing digital, entre outros.
Exemplos de despesas contábeis: o que são e como são classificadas?
As despesas contábeis são gastos necessários para manter as operações de uma empresa em funcionamento. Elas são classificadas de acordo com sua natureza e função dentro da organização. Entre as despesas contábeis mais comuns estão as despesas com vendas, que englobam todos os gastos relacionados à comercialização dos produtos ou serviços da empresa.
As despesas com vendas são essenciais para impulsionar as vendas e aumentar a receita da empresa. Elas incluem gastos com comissões de vendedores, publicidade, marketing, promoções, embalagens, entre outros. Essas despesas são classificadas como despesas operacionais, pois estão diretamente relacionadas às atividades principais da empresa.
Na contabilidade, as despesas com vendas são registradas no DRE (Demonstrativo de Resultado do Exercício) como parte do custo das mercadorias vendidas ou dos serviços prestados. Elas são deduzidas da receita bruta para calcular o lucro líquido da empresa. É importante controlar e registrar corretamente essas despesas para garantir a saúde financeira do negócio.
Alguns exemplos de despesas com vendas incluem:
- Comissões de vendedores: pagamentos feitos aos vendedores com base nas vendas realizadas.
- Publicidade e marketing: custos com anúncios, campanhas publicitárias e ações de marketing para promover os produtos ou serviços da empresa.
- Promoções: descontos, brindes e outras estratégias de vendas para atrair clientes e aumentar as vendas.
- Embalagens: custos com embalagens para proteger e apresentar os produtos de forma atrativa aos consumidores.
Em resumo, as despesas com vendas são essenciais para o sucesso de qualquer empresa, pois contribuem para impulsionar as vendas e aumentar a receita. É fundamental controlar e registrar essas despesas adequadamente na contabilidade para garantir a eficiência e a rentabilidade do negócio.
Descubra os 4 tipos de despesas que são essenciais para o seu planejamento financeiro.
As despesas com vendas são um dos 4 tipos de despesas essenciais para o seu planejamento financeiro. Essas despesas incluem todos os gastos relacionados à comercialização e promoção dos produtos ou serviços da sua empresa. É fundamental entender as características, a contabilidade e alguns exemplos dessas despesas para garantir um bom controle financeiro.
As despesas com vendas são consideradas variáveis, pois estão diretamente relacionadas ao volume de vendas da empresa. Isso significa que esses gastos aumentam ou diminuem conforme a quantidade de produtos ou serviços vendidos. Algumas despesas com vendas comuns incluem comissões de vendedores, publicidade, marketing, material promocional e despesas com representantes comerciais.
Para contabilizar as despesas com vendas, é importante separá-las de outras despesas da empresa e registrá-las corretamente no balanço financeiro. Essas despesas devem ser acompanhadas de perto para garantir que não ultrapassem o orçamento previsto e impactem negativamente a lucratividade do negócio.
Alguns exemplos de despesas com vendas incluem a contratação de uma agência de publicidade para campanhas promocionais, o pagamento de comissões para os vendedores da empresa, a participação em feiras e eventos do setor e a produção de materiais de marketing. É importante analisar cada uma dessas despesas e avaliar se estão trazendo o retorno esperado para o investimento realizado.
Despesas com vendas: características, contabilidade e exemplos
As despesas com vendas são incorridos para promover e comercializar produtos ou serviços aos clientes. Essas despesas podem incluir campanhas de publicidade e vitrines de lojas, até o envio de produtos aos clientes.
Portanto, qualquer despesa associada à venda de um produto é considerada uma despesa de venda. Eles são um dos três tipos de despesas que constituem as despesas operacionais de uma empresa. Os demais são despesas administrativas e despesas gerais.
Eles podem ser divididos em despesas diretas e indiretas, associadas à venda de um produto.Os diretos ocorrem apenas quando o produto é vendido, como suprimentos de remessa, custos de entrega, comissões de vendas, viagens e qualquer acomodação de um representante de vendas alinhado a uma venda.
Indiretas são as despesas que podem ser consideradas como o dinheiro usado para obter vendas. Não é necessário vender um item para incorrer em uma despesa indireta. Eles incluem publicidade e marketing de produtos, contas telefônicas, despesas de viagem e salários da equipe administrativa de vendas.
Em que consiste? Caracteristicas
Cada vez que um produto ou serviço é vendido, há despesas relacionadas às atividades que geram receita de vendas. No entanto, a implementação e o cumprimento das vendas não são considerados despesas de venda.
Por exemplo, se uma empresa vende painéis solares, o custo de venda não é o custo de produção ou instalação do painel solar.
São estritamente as despesas envolvidas com a pessoa que vai a um bairro e passa o dia todo batendo nas portas até conseguir alguém para comprar os painéis.
O salário, comissão, quilometragem e estacionamento do vendedor serão incluídos nas despesas de venda.
Alguns componentes das despesas de vendas podem mudar quando o volume de vendas aumenta ou diminui, enquanto outros permanecem estáveis. Portanto, essas despesas são consideradas despesas semi-variáveis.
Gastos administrativos
A demonstração do resultado agrupa as despesas gerais e administrativas em uma única categoria. Essas são todas as despesas não associadas à venda ou fabricação do produto.
Por exemplo, a mesma empresa de painéis solares possui despesas gerais e administrativas na forma de: aluguel do escritório administrativo, equipe administrativa, serviços públicos, seguros, material de escritório e despesas relacionadas à administração.
Custos de mercadorias vendidas
Uma despesa não incluída nas despesas de vendas ou administrativas será um custo da mercadoria vendida. São todos os custos pagos para fabricar o produto vendido.
Por exemplo, uma empresa que vende painéis solares possui uma fábrica em Taiwan, onde os fabrica. Os custos de aluguel, mão de obra e suprimentos para fabricar esses painéis solares são os custos das mercadorias vendidas.
Importância da diferenciação
Você deve entender como cada uma dessas categorias de despesas afeta a lucratividade da empresa. Quando as vendas diminuem, você deve considerar para que o dinheiro é usado e se está sendo gasto em algo desnecessário.
A implementação de controles de custos pode significar uma redução nas despesas administrativas, reduzindo o pessoal auxiliar e redirecionando os esforços para o marketing.
Você também pode ajustar os custos das mercadorias vendidas, buscando reduzir os custos do produto para aumentar a margem de lucro.
Quando a produção excede o que está sendo vendido, a produção deve ser reduzida ou mais vendas geradas, reduzindo os custos indiretos até que a empresa encontre um ponto operacional equilibrado.
Gerenciamento contábil
As despesas de vendas são relatadas na demonstração do resultado, na seção correspondente às despesas operacionais, localizada abaixo do custo das mercadorias vendidas.
São classificados como despesa indireta no resultado da empresa, pois não contribuem diretamente para a fabricação de um produto ou prestação de serviços.
Essas despesas podem ser fixas ou variáveis. Por exemplo, as comissões de vendas são uma despesa de venda variável que depende do nível de vendas alcançado pela equipe de vendas.
No entanto, a força de vendas também recebe salários básicos fixos, que permanecem os mesmos, independentemente de qualquer alteração no nível de vendas.
As despesas com vendas são tradicionalmente listadas antes das despesas gerais e administrativas, porque os investidores e credores geralmente se preocupam mais com as despesas relacionadas à geração de renda.
As despesas gerais e administrativas continuam importantes, mas, na realidade, não produzem vendas.
Orçamento
Para itens de despesa sem alterações ao longo do tempo, o orçamento simplesmente exige o estabelecimento do valor anual, determinado a partir do ano anterior e ajustado para quaisquer alterações projetadas.
Para despesas variáveis, é importante usar um processo orçamentário que lide com despesas que podem aumentar ou diminuir de acordo com o nível de vendas em um determinado período de tempo.
Por exemplo, as despesas com comissão de vendas variam a cada mês, dependendo do número de unidades vendidas. A empresa também poderia ter mais fornecedores e vender mais unidades durante uma determinada temporada.
As despesas com viagens, publicidade e marketing também podem mudar de um mês para outro devido a: sazonalidade, lançamento de novos produtos, aumento das vendas de fornecedores e outros eventos.
Exemplos
As despesas de vendas incluem todas as despesas incorridas pelo departamento de vendas. Entre essas despesas estão as seguintes:
– Ordenados e salários de fornecedores e equipe administrativa de vendas.
– comissões de vendas.
– Impostos sobre os salários.
– Benefícios
– Viagem e refeições.
– Aluguel de instalações de vendas / salas de exposições.
– Depreciação de equipamentos do departamento de vendas.
– Materiais publicitários e promocionais.
– Suprimentos e uso do telefone no departamento de vendas.
– Outras despesas administrativas departamentais.
Se a função de marketing for mesclada com o departamento de vendas, várias despesas de marketing poderão ser incluídas na lista acima, como os custos de desenvolvimento de campanhas publicitárias e os custos incorridos em material gráfico para realizar promoções.
Variações nas despesas de vendas
A proporção de despesas incorridas pode variar substancialmente, dependendo do modelo de vendas usado, dependendo do negócio.
Por exemplo, um produto personalizado exigirá um tempo considerável da equipe para obter oportunidades de vendas e desenvolver orçamentos; portanto, será necessária uma grande compensação mais despesas de viagem.
Como alternativa, se a maioria das vendas for transferida para vendedores externos, as comissões poderão ser o componente mais importante das despesas de venda.
Uma loja on-line pode ter poucas despesas de venda, mas terá grandes despesas de marketing para anunciar o site e promovê-lo através das redes sociais.
Referências
- Steven Bragg (2017). Despesas com vendas | Despesas de vendas Ferramentas de contabilidade Retirado de: accountingtools.com.
- Meu curso de contabilidade (2018). O que são despesas de vendas? Retirado de: myaccountingcourse.com.
- BDC (2018). Despesas com vendas. Retirado de: bdc.ca.
- Kimberlee Leonard (2018). Despesas com Vendas vs. Despesas Administrativas. Empresa de pequeno porte – Chron.com. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
- Investopedia (2018). Despesas Gerais, Administrativas e de Vendas – SG&A. Retirado de: investopedia.com.
- The Balance Small Business (2018). Preparação de orçamento de despesas administrativas e de vendas. Retirado de: thebalancesmb.com.