O efeito-quadro é um viés cognitivo que influencia a forma como as pessoas tomam decisões com base na forma como a informação é apresentada. Este viés ocorre quando as pessoas tomam decisões com base em como as informações são apresentadas, em vez de considerar a informação objetivamente. Este fenômeno pode levar a decisões irracionais e influenciar o pensamento das pessoas de maneira significativa. Neste contexto, é importante compreender e estar ciente do efeito-quadro para evitar tomar decisões precipitadas ou influenciadas por manipulações da informação.
Quais são os principais viés cognitivos que influenciam nosso pensamento e decisões?
Um dos principais viés cognitivos que influenciam nosso pensamento e decisões é o efeito-quadro. Esse viés ocorre quando as pessoas tomam decisões baseadas na forma como a informação é apresentada, em vez de avaliar objetivamente as opções disponíveis.
O efeito-quadro pode levar as pessoas a tomar decisões irracionais, pois elas tendem a ser influenciadas pela maneira como um problema é apresentado, em vez de considerar todas as informações relevantes. Por exemplo, se um produto é descrito como “90% livre de gordura”, as pessoas podem ser mais propensas a comprá-lo do que se for descrito como “10% de gordura”. Mesmo que as duas descrições se refiram à mesma quantidade de gordura, a forma como a informação é apresentada afeta a percepção das pessoas.
Outros viés cognitivos comuns que influenciam nosso pensamento e decisões incluem a aversão à perda, a ancoragem, a confirmação de viés e a heurística da disponibilidade. Todos esses viés podem levar a decisões subjetivas e irracionais, que podem não ser as melhores para nós a longo prazo.
Portanto, é importante estar ciente desses viés cognitivos e tentar evitar que eles influenciem nossas decisões. Ao tomar decisões importantes, é fundamental analisar todas as informações de forma objetiva e racional, em vez de se deixar levar por preconceitos cognitivos.
Identificando os vieses presentes e suas influências no pensamento e comportamento humano.
O efeito-quadro é um viés cognitivo que influencia o pensamento e comportamento humano. Esse viés ocorre quando as pessoas tomam decisões com base na forma como a informação é apresentada, em vez de avaliar a informação objetivamente. Por exemplo, as pessoas podem ser influenciadas por como um problema é apresentado, levando-as a tomar decisões diferentes dependendo do contexto.
Esse viés pode ser observado em diversas situações do dia a dia, como em campanhas publicitárias, discursos políticos e até mesmo em negociações. Quando as informações são apresentadas de forma a destacar apenas um aspecto, as pessoas tendem a focar nesse aspecto e ignorar outros fatores relevantes. Isso pode levar a decisões precipitadas ou irracionais.
É importante estar ciente do efeito-quadro e tentar evitá-lo ao tomar decisões importantes. Uma maneira de combater esse viés é buscar por informações adicionais, considerar diferentes perspectivas e avaliar criticamente a forma como a informação é apresentada. Ao fazer isso, é possível tomar decisões mais informadas e evitar ser influenciado por vieses cognitivos.
Principais vieses cognitivos que influenciam escolhas de consumidores: uma análise detalhada.
O Efeito-quadro é um viés cognitivo que influencia as escolhas de consumidores de forma significativa. Este viés refere-se à tendência das pessoas alterarem suas decisões com base na forma como as informações são apresentadas, ou seja, no “quadro” em que são colocadas.
Por exemplo, um estudo mostrou que quando as opções são apresentadas de forma positiva, as pessoas tendem a ser mais propensas a escolher uma determinada marca ou produto. Por outro lado, se as opções são apresentadas de forma negativa, a escolha pode ser diferente.
Este viés pode ser observado em diversas situações do cotidiano, como em campanhas publicitárias, embalagens de produtos e até mesmo em descrições de serviços. As empresas utilizam o Efeito-quadro para influenciar o comportamento dos consumidores e aumentar suas vendas.
É importante que os consumidores estejam cientes desse viés cognitivo e façam escolhas conscientes, avaliando as informações de forma imparcial e crítica. A reflexão sobre como as informações estão sendo apresentadas pode ajudar a evitar decisões precipitadas e inadequadas.
Heurística e viés cognitivo: entenda as distinções entre esses fenômenos psicológicos.
Heurística e viés cognitivo são fenômenos psicológicos que afetam a forma como tomamos decisões e processamos informações. Enquanto a heurística se refere a estratégias mentais simplificadas que usamos para tomar decisões rápidas e eficientes, o viés cognitivo é uma distorção sistemática no processamento de informações que pode levar a conclusões equivocadas.
O efeito-quadro é um exemplo de viés cognitivo em que somos influenciados pela forma como uma informação é apresentada, em vez de avaliar a informação objetivamente. Por exemplo, quando somos apresentados a uma situação de forma positiva, tendemos a tomar decisões mais arriscadas, enquanto que quando a situação é apresentada de forma negativa, tendemos a ser mais cautelosos.
É importante compreender as distinções entre heurística e viés cognitivo para melhorar nosso processo de tomada de decisão e evitar conclusões baseadas em informações distorcidas. Reconhecer quando estamos sendo influenciados por viés cognitivo pode nos ajudar a tomar decisões mais conscientes e informadas.
Efeito-quadro: esse é o viés cognitivo
Na maioria dos casos, não temos conhecimento do efeito em nossas respostas ou opiniões sobre a maneira como as informações são apresentadas para nós, a ponto de escolher opções que nem sempre são benéficas, mas que, à primeira vista, não são Eles são percebidos como uma perda.
É o que acontece com o efeito de estrutura, um tipo de viés cognitivo sobre o qual falaremos ao longo deste artigo. Da mesma forma, revisaremos os fatores que exercem influência sobre ele, bem como as causas disso.
Qual é o efeito do framework?
O efeito-quadro é um fenômeno psicológico que pertence ao grupo de vieses cognitivos. Um viés cognitivo refere-se a uma alteração no processamento mental de informações que resulta em uma interpretação imprecisa ou distorcida da realidade.
No caso específico do efeito de estrutura, a pessoa tende a oferecer uma resposta ou escolha específica, dependendo de como as informações são apresentadas ou da maneira como a pergunta é feita .
Ou seja, a resposta ou predileção do sujeito à abordagem de um dilema dependerá da maneira como ele é levantado, sendo assim a “estrutura” da questão.
Quando essa resposta ou escolha está relacionada a perdas ou ganhos, as pessoas tendem a evitar riscos quando a pergunta ou pergunta é exposta de maneira positiva , enquanto que, se for formulada de maneira negativa, o sujeito está mais disposto a arriscar.
Essa teoria aponta para a idéia de que qualquer perda, por maior que seja, é mais significativa para a pessoa do que o ganho equivalente. Além disso, de acordo com essa suposição, existem vários princípios que ocorrem quando a pessoa deve fazer uma escolha desse tipo:
- Um lucro segurado é favorecido por um lucro provável.
- Uma perda provável é preferível a uma perda definitiva.
O principal problema e um dos maiores perigos do efeito-quadro é que, na maioria dos casos, as pessoas recebem apenas opções em relação a perdas ou ganhos , não ganhos / ganhos ou perdas / perdas.
Esse conceito ajuda a facilitar o entendimento da análise de estruturas dentro dos movimentos sociais, bem como a formação de opiniões políticas em que a maneira pela qual as perguntas são feitas nas pesquisas de opinião condiciona a resposta dos questionados. Dessa forma, busca obter uma resposta benéfica para a organização ou instituição que encomendou a pesquisa.
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O estudo de Tversky e Kahneman
A melhor maneira de entender esse efeito-quadro é revisando os resultados dos estudos que o analisam. Uma das investigações mais conhecidas foi realizada pelos psicólogos da Universidade de Standford, Amos Tversky e Daniel Kahneman .
Neste trabalho, procuramos demonstrar como a maneira pela qual diferentes frases e situações são colocadas condiciona a resposta ou reação dos entrevistados, neste caso específico, em relação a um plano de prevenção e erradicação de uma doença mortal.
O estudo consistiu em dois problemas nos quais são fornecidas alternativas diferentes para salvar as vidas de 600 afetadas por uma suposta doença. As duas primeiras possibilidades foram refletidas nas seguintes opções:
- Salve a vida de 200 pessoas.
- Escolha uma solução alternativa na qual a probabilidade de salvar 600 pessoas seja de 33%, mas há 66% de chance de não salvar ninguém.
O resultado desse primeiro problema foi que 72% das pessoas pesquisadas escolheram a primeira alternativa, pois consideravam a segunda muito arriscada. No entanto, essa dinâmica de resposta mudou na segunda fase do estudo, na qual foram realizadas as seguintes eleições:
- 400 pessoas morrem
- Escolha uma alternativa em que haja 33% de probabilidade de que ninguém morra e 66% de chance de que todas as pessoas morram
Nesse segundo caso, 78% dos participantes escolheram a segunda opção, já que a primeira (apesar de ser equivalente ao primeiro problema), foi percebida como muito mais arriscada.
A explicação é encontrada nas diferentes expressões usadas . Na primeira exibição das alternativas, a eleição foi nomeada de maneira positiva (“Salve a vida de 200 pessoas”), enquanto na segunda foi exposta uma conseqüência negativa (“400 morrem”).
Portanto, embora as duas opções impliquem o mesmo tipo de consequência, a transformação das alternativas fez com que os entrevistados se concentrassem mais nos lucros ou perdas. Desse ponto de vista, as pessoas mostram uma tendência a tentar evitar riscos quando a opção é apresentada em termos de lucro, mas preferem-na quando se trata de escolher uma opção que envolva perdas.
O que causa esse fenômeno?
Embora não haja causas definidas e demonstráveis que justifiquem a aparência desse fenômeno, os teóricos da psicologia cognitiva apelam para a imperfeição do processo de raciocínio das pessoas . Esse defeito é definido pela incapacidade geral que temos para gerar múltiplas formulações alternativas de um problema, bem como pelas consequências de cada uma delas.
Portanto, a razão pela qual as pessoas cedem ao efeito de estrutura é que, na maioria dos casos, as pessoas tendem a aceitar passivamente os conflitos de escolha conforme são enquadrados, para que não tenham consciência de que, quando Suas escolhas são condicionadas pela estrutura e não pelos seus próprios interesses ou benefícios.