Lojas e lojas usam esses 7 fatos psicológicos para ganhar mais

Lojas e lojas usam esses 7 fatos psicológicos para ganhar mais 1

Por muito tempo desde a psicologia é usado no mundo das compras e negócios , embora esta seja uma versão menos acadêmica que tem lugar em universidades.

Isso não significa que as diferentes técnicas de marketing usadas pelos comerciantes para influenciar a compra do cliente não sejam estudadas, embora sempre exista a questão de saber se esses tipos de truques excedem os limites da ética .

Truques e efeitos psicológicos usados ​​pelas lojas

De qualquer forma, a realidade é que lojas, estabelecimentos e estabelecimentos abertos ao público usam técnicas diferentes para que você gaste muito mais dinheiro do que imaginava. Esses são alguns princípios da psicologia que as lojas usam sem que percebamos e podem influenciar bastante nossas decisões de compra.

1. A compra da vergonha

Lojas e supermercados médios ou grandes tendem a garantir que sempre haja uma boa quantidade de carrinhos e cestas vazias perto da entrada , não apenas porque são objetos muito procurados, mas também porque estão interessados ​​em todos que os pegam.

Muitas pessoas sentem uma certa vergonha ao fazer o check-out carregando um único produto em seu carrinho ou carrinho; portanto, terão que comprar outro produto para que não pareça que monopolizaram esse recipiente de forma injustificada.

2. Criando um compartimento apertado

Nos supermercados e nas grandes áreas comerciais, geralmente existem duas ausências significativas: janelas e relógios .

O fato de não ter esses elementos faz com que o espaço de compra fique sem referências ao mundo exterior, o que faz com que os clientes esqueçam a passagem do tempo e que a vida continua a acontecer além dos muros da loja . Assim, será mais provável que você continue analisando os produtos expostos à venda.

3. O pé na porta

Essa é uma técnica de persuasão que também é usada nos processos de compra. É que, quando o cliente já escolhe o que deseja comprar e inicia o processo que terminará no pagamento, ele recebe um “extra” por um pouco mais de dinheiro .

As chances de os clientes aceitarem esse tratamento serão maiores do que se esse pacote de produtos fosse oferecido desde o início, porque o comprador já tomou conhecimento do fato de que gastaria dinheiro e, mesmo que um ponto chegasse a acreditar que Está gastando um pouco mais do que deveria, comprar esse “extra” ajudará a reduzir a dissonância cognitiva de ter comprado algo sem ter certeza absoluta de se ele compensa.

De alguma forma, continuar comprando é uma maneira de justificar a compra anterior , é uma maneira de mostrar que o dilema anterior não existia. Obviamente, se essa oferta extra é, além disso, um desconto em outro produto (ou é percebido como isso), a avaliação dos custos também tornará essa compra mais atraente.

4. Os espelhos

Os supermercados usam todos os tipos de truques para fazer com que o comprador médio que entra pela porta fique um pouco mais dentro das instalações. Um deles é bastante simples e consiste em colocar espelhos .

É claro que a maioria das pessoas não fica na frente de um espelho olhando uma para a outra, mas mesmo que seja quase automático, elas tendem a ficar mais tempo perto delas, olhando de lado ou andando mais devagar.

5. A prova social

Algumas lojas e marcas usam o princípio chamado prova social para vender mais. O conceito de “prova social” significa uma demonstração da força marketiniana para sugerir que um produto está tendo sucesso no mercado . Implica mostrar ao consumidor o sucesso e o impacto social que um determinado produto está tendo no público-alvo, embora parte desse “impacto” possa ser fictícia ou imaginária.

O lado sombrio da prova social, por exemplo, poderia ser contratar bots e todos os tipos de perfis falsos para seguir determinadas contas do Twitter ou YouTube, ou criar uma escassez deliberada de um produto no dia do seu lançamento para formar linhas em determinadas Lojas nas quais está disponível.

6. Os itens menos necessários estão na entrada

E aqueles que exigem maior frequência de compra, nas áreas mais remotas disso . O objetivo é claro: fazer com que todos passem na frente do maior número possível de prateleiras o máximo de vezes possível.

7. O primeiro andar, sempre para mulheres

Nas lojas de roupas, a seção masculina fica sempre no ponto mais distante da entrada . Isso ocorre porque as mulheres que acompanham os homens a essas lojas tendem a ser um tipo de comprador mais impulsivo do que são. Isso significa que as mulheres que acompanham os homens frequentemente caem na tentação de comprar algo que viram no caminho para o andar dos cavalheiros.

Se você se interessou por este artigo, também pode ler: ” Os 12 truques psicológicos usados ​​pelos supermercados para gastar mais dinheiro “

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