Os efeitos da publicidade em nossas mentes frágeis

Os efeitos da publicidade em nossas mentes frágeis 1

A publicidade é uma disciplina que se baseia no conhecimento da psicologia social aplicada ao marketing e tenta direcionar todas as decisões de compra que tomamos. Muito ligado aos estudos de influência e persuasão, consegue modificar nossos hábitos, tornando-se um fenômeno que transcende o mero ato de comprar e vender.

A linguagem utilizada e a realidade que nos mostra buscam responder aos desejos, necessidades e motivações de uma audiência, que geralmente não é reconhecida como tal.

A publicidade é onipresente

Guérin é franco ao afirmar que “o ar que respiramos é composto de oxigênio, nitrogênio e publicidade”. A publicidade é onipresente .

Invade todos os espaços, é instalado em nossas casas, entra furtivamente em nossos dispositivos eletrônicos, preenche redes sociais e meios de comunicação de massa. Conseguimos conduzir nossas conversas e nossos pensamentos, reproduzimos seus slogans e zumbimos suas melodias . É uma parte principal da nossa realidade exterior e do nosso mundo interior.

Publicidade como agente de modelagem social

Na sociologia, alega-se que a propaganda é um agente da modelagem social porque, além de influenciar os hábitos de compra, acelera a transmissão de atitudes e valores e pode até transformá-los . Ele transmite um discurso hegemônico, nos torna uma certa realidade, uma percepção que acabará modelando nosso pensamento simbólico e também nossos desejos (Romero, 2011).

No entanto, a grande maioria de nós dificilmente admitirá sentir-se influenciada pela publicidade . “Há tão poucas pessoas que admitem a influência da publicidade em seus hábitos de compra quanto as loucas que admitem sua loucura” (Pérez e San Martín, 1995). A psicologia nos mostra repetidamente que estamos errados se acreditarmos que estamos livres de sua influência.

Ilusionismo publicitário

No jogo da sedução, o publicitário começa com uma vantagem . Atenda às frustrações, preconceitos e desejos íntimos de seu objetivo e faça dele o invólucro perfeito para um produto que, supostamente, resolverá as fraquezas do seu cliente. Dessa forma, a publicidade não apenas informa sobre as qualidades que o produto possui, mas também fornece valores adicionais que nem fazem parte dele. É um tipo de arte ilusionista, capaz de cobrir o produto com uma luz negra que esconde ou revela o que o publicitário quer mostrar, não o que realmente existe.

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A publicidade desempenha uma função substituta ao trocar símbolo e produto , levando o consumidor a querer o símbolo com maior impulso do que o produto que acha que precisa . É um comportamento fetichista associado à necessidade de distinção, status e reconhecimento que todos os seres humanos têm. O fabricante de cosméticos, Charles Revlon, definiu perfeitamente esse efeito de substituição quando disse: “Em nossa fábrica fazemos batons, em nossos anúncios vendemos esperança” (Ibid.).

A publicidade é classista

A publicidade apela à consciência de classe com suas estratégias. Cada anúncio é direcionado a um público-alvo ou a um setor específico da sociedade . Cada objeto é dotado de um valor simbólico que serve para criar no consumidor uma ilusão de ascensão social, se o possuir. Ao mesmo tempo, a publicidade tenta evitar em suas histórias cenas que mostrem divisão de classe ou conflitos sociais, forçando uma igualdade social fictícia, criando produtos para qualquer poder de compra (Romero, 2011), categorizando tipos de consumidores e satisfazendo-os com produtos adaptados a cada alvo

A publicidade também tem um problema ao eliminar a função ou o efeito “mundo feliz”. Sempre tente apresentar um mundo bonito, brincalhão e fascinante, em que o consumo esteja relacionado ao lazer, beleza e bem-estar, ou seja, ele nos apresenta um “lado belo da vida”, contornando qualquer outra realidade menos palatável, dramatizando nossa vida quotidiana.

Conheça para evitar seus efeitos

Além de seu valor econômico, observamos como a publicidade tem um valor social notável . É positivo aprender a reconhecer seus vários valores para evitar possíveis efeitos nocivos. Por exemplo, aprenda a detectar quando ele pode ser usado como um meio de pressão ideológica ou a reconhecer sua capacidade de classe ao nos categorizar de acordo com diferentes tipos de consumo. Muitos pesquisadores argumentam que a publicidade é alienante porque nos aliena criando novas necessidades ou quando nos digere uma certa visão de mundo.

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A publicidade nos estereótipos e nos unifica, propondo modelos e modas que seguiremos massivamente, correspondendo aos nossos critérios , ideais e gostos. É o efeito despersonalizante da publicidade, que homogeneiza uma sociedade que afirma ser plural, mas, paradoxalmente, aproveita essa unificação para tentar, novamente, localizar produtos que buscam oferecer ao comprador distinção e singularidade, já que todos gostamos de ser especiais (Carnegie, 1936). Dessa forma, nos faz entrar em uma espiral de despersonalização – distinção da qual é difícil sair do mercado consumidor em que vivemos.

“Anunciar é mergulhar em feridas abertas (…). Você menciona os defeitos e agimos em cada um deles. Jogamos com todas as emoções e com todos os problemas, desde a incapacidade de continuar na liderança até o desejo de ser mais um entre a multidão. Todo mundo tem um desejo especial “(Della Femina, citado em Pérez e San Martín, 1995).

Referências bibliográficas:

  • Carnegie, D. (1936). Como conquistar amigos e influenciar pessoas. EUA: Simon & Schuster
  • Pérez, JM, San Martín, J. (1995). Vender algo mais do que jeans. Publicidade e educação em valores. Comunicar (5) 21-28.
  • Romero, MV (2011). O idioma da publicidade A sedução permanente. Espanha: Ariel.

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