Pirâmide de Maslow: necessidades humanas (com imagens)

O p irámide Maslow ou hierarquia das necessidades humanas e é uma representação gráfica que indica as acções que as pessoas são motivadas por uma variedade de necessidades, desde o mais básico ao mais avançado.

É uma teoria do psicólogo Abraham Maslow sobre a motivação humana. De acordo com Maslow, as necessidades humanas têm o formato de uma pirâmide ou escala, de modo que as pessoas primeiro buscam cobrir as necessidades mais básicas ou primárias (aquelas encontradas na base da pirâmide).

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Hierarquia de necessidades: as básicas são fisiológicas e as mais altas são auto-realização

À medida que as pessoas atingem cada tipo de necessidade, as motivações são substituídas pelas imediatamente superiores até que a necessidade final seja alcançada , a do topo da pirâmide.

Por exemplo, uma mulher casada, com um bom emprego, apaixonada pelo marido e respeitada no trabalho, teria atingido as necessidades fisiológicas, de segurança, de afiliação e de reconhecimento. Ela pode se sentir como escritora e se auto-realizar ao escrever um livro, embora ainda não tenha alcançado essa última necessidade.

Quem foi Abraham Maslow?

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Abraham Maslow

Abraham Maslow era um psicólogo americano que exerceu mais influência na segunda metade do século XX.Ele é conhecido por ser um dos principais representantes do movimento da psicologia humanista .De fato, ele é considerado por muitos o fundador dessa corrente.

Maslow formulou uma teoria motivacional na qual estava interessado no funcionamento psicológico do indivíduo e nas forças que levam o ser humano a realizar determinadas ações.

Maslow era um autor preocupado em descobrir o desenvolvimento pessoal e a auto-realização do ser humano. Era importante para ele descobrir o que fazia o ser humano crescer.

Este autor considerou que todas as pessoas têm um desejo inato de se realizar. A RAE define auto-realização como “a realização satisfatória de aspirações pessoais por seus próprios meios”.

Maslow considerou que o ser humano se move para alcançar essa auto-realização, a fim de se tornar quem ele quer ser.

No entanto, ele argumentou que, para alcançar essa motivação, que é a última para o ser humano, o indivíduo deve atender a outras necessidades que estão à frente, como alimentação, segurança ou pertencer a um grupo.

Se uma pessoa passa fome, não tem teto para dormir ou um emprego que garanta um salário, Maslow acredita que primeiro cuidará de tudo isso antes de alcançar a realização pessoal.

Fundo da pirâmide de Maslow

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No final dos anos 50 e início dos anos 60, encontramos, por um lado, a psicologia comportamental .Isso considerava o ser humano como sujeito passivo, ou seja, o indivíduo era como uma máquina respondendo a um estímulo.

Por outro lado, encontramos a psicanálise, que considerava o ser humano um ser impotente, determinado por seus conflitos inconscientes.É então, no contexto desses dois paradigmas predominantes que emerge o que chamamos de “terceira força” ou a corrente da psicologia humanista.

A psicologia humanista visa integrar os paradigmas predominantes do momento, a psicanálise e o behaviorismo e, assim, ser capaz de desenvolver uma psicologia sistemática com base empírica.

Maslow é considerado por muitos o fundador dessa corrente. Foram precisamente os aspectos positivos da humanidade que despertaram seu interesse.

A psicologia humanista percebe o ser humano como um indivíduo sensível ao meio ambiente e, embora sofra certas condições, é um sujeito ativo na construção de seu conhecimento e experiência.

Maslow considera a pessoa como um ser ativo e supostamente uma revolução na psicologia não apenas por causa da chegada da terceira força, mas também porque não se concentra nos comportamentos psicopatológicos da pessoa como a psicologia vinha fazendo até agora.

As influências mais importantes no pensamento de Maslow são a psicanálise, a antropologia social , o trabalho de Gestalt e Goldstein.

Ele estava preocupado com o fato de que o conhecimento que tínhamos sobre o comportamento e a motivação humana vinha da psicopatologia. No entanto, para Maslow, esses pacientes não refletiram as motivações da população em geral.

Assim, em sua teoria, ele conseguiu combinar psicanálise, behaviorismo e psicologia humanista. Para ele, não existe uma abordagem superior ao resto, todas são relevantes e necessárias.

Teoria da pirâmide de Maslow

Dentro de sua teoria motivacional, Maslow propôs em 1943 a conhecida “Hierarquia de Necessidades de Maslow”, publicada no artigo intitulado “Uma Teoria da Motivação Humana”.

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Maslow postula que as necessidades humanas são organizadas hierarquicamente ou piramidalmente. Portanto, as necessidades são atendidas progressivamente, o que significa que as necessidades que estão na base da pirâmide seriam uma prioridade sobre as colocadas acima.

Quando as necessidades da base são atendidas, o ser humano passa para a satisfação do próximo estágio da pirâmide.

Ou seja, a satisfação das necessidades subordinadas gera outras necessidades mais elevadas no ser humano, que não considera satisfatórias até que as imediatamente anteriores sejam atendidas.

A pirâmide de Maslow é dividida em cinco níveis ou estratos. Esses estratos são organizados hierarquicamente de acordo com a importância das necessidades a serem cobertas.

Isso significa que as necessidades mais altas estão subordinadas às mais baixas.Assim, as diferentes necessidades propostas por Maslow são: as necessidades fisiológicas, de segurança, de amor, de reconhecimento e de auto-realização.

Diferentes estudos foram realizados a partir da pirâmide de Maslow. Foi aplicado ao mundo das organizações, por exemplo.

Outro estudo tentou relacionar as diferentes necessidades de Maslow com a felicidade dos seres humanos, concluindo que havia uma correlação entre a pirâmide e a felicidade.

Para que serve essa teoria?

Essa teoria serve para conhecer as motivações que uma pessoa pode ter em um momento de sua vida.

Uma pessoa jovem e solteira que ainda mora com os pais não teria as mesmas motivações que alguém com uma longa carreira, com um relacionamento bem-sucedido com os filhos.

A primeira pessoa poderia procurar um emprego, amor e um lar. O segundo tenderia a buscar mais autorrealização, tentando alcançar objetivos pessoais, como escrever um livro, ser uma pessoa melhor ou “sonhos” do que antes, não precisando atender às necessidades mais baixas.

Tipos de necessidades

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Necessidades fisiológicas

Aqueles que estão na base da pirâmide. São aqueles que se referem a satisfazer condições mínimas que permitem ao ser humano funcionar.

É tudo o que diz respeito a comida, sede, respiração, descanso, sexo, abrigo e homeostase (equilíbrio corporal, o esforço feito pelo corpo automaticamente para manter uma constância e um estado normal).

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Se uma pessoa não percebe que essas necessidades são atendidas, não sentirá o impulso de alcançar as necessidades imediatamente superiores, pois sua motivação seria direcionada para cobrir as fisiológicas.

São necessidades que nascem com a pessoa, enquanto todas as seguintes surgem ao longo da vida.

Podemos localizá-los em alguns locais específicos do corpo humano e eles pressionam porque têm um caráter repetitivo. A maioria deles pode estar satisfeita com dinheiro.

Essas necessidades são as mais básicas, as mais poderosas e as menos significativas para a pessoa em busca da auto-realização.

Necessidades de segurança

Essas são as necessidades que se referem à tendência de sentir que estamos seguros, que nos movemos em um ambiente estável, que podemos organizar e estruturar nosso ambiente. O ser humano não gosta de viver em um ambiente incerto.

Eles fazem referência às necessidades que permitem manter uma ordem e uma segurança vital. Aqui a segurança se torna a força que domina a personalidade.

O ser humano tem necessidade de segurança, mas somente se ele já atendeu às necessidades fisiológicas antes. Encontramos a necessidade de estabilidade, ordem, proteção e dependência.

Muitas vezes o ser humano mostra a necessidade de segurança pelo medo de coisas diferentes. A pessoa tem medo de incerteza, confusão, o que não sabe. E tudo isso reflete o medo da falta de segurança.

Dentro dessas necessidades, podemos encontrar a preocupação de economizar, comprar mercadorias, ter um futuro previsível, que não exista risco à integridade pessoal ou familiar.

Muitas pessoas atingem apenas esse nível.

Amor, afiliação ou necessidades sociais

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O ser humano é um animal social. Portanto, uma vez atendidas as necessidades mencionadas, surgirá a necessidade de pertencer a um grupo.

O ser humano precisa sentir que faz parte de uma determinada organização, mas essas necessidades são “menos básicas” ou “mais complexas” do que as mencionadas acima.

Essa necessidade está subordinada para satisfazer as necessidades fisiológicas e de segurança como prioridade.Na necessidade de afiliação, encontramos afeto, amor, o fato de pertencer a um grupo, enraizar-se em uma terra e, assim, deixar de nos sentirmos sozinhos.

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Poderíamos encontrar exemplos de formar uma família, ter um grupo de amigos, fazer parte de grupos sociais, um grupo de vizinhos, ter filhos e assim por diante.

Deve-se notar também que o individualismo dessa sociedade e a competitividade que a caracteriza iriam contra essa necessidade.

Necessidade de reconhecimento ou estima

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Todo ser humano precisa ter uma avaliação de si mesmo, uma necessidade de auto – estima ou reconhecimento.Essas necessidades estão associadas à constituição psicológica do ser humano.

Essa auto-estima é parcialmente construída com base na estima dos outros. O ser humano precisa se reconhecer, ter auto-estima, se sentir seguro e válido dentro da sociedade.

Se a pessoa falha em satisfazer essa necessidade, surgem sentimentos de infelicidade e baixa auto-estima, as pessoas se consideram inferiores às outras.

Dentro da necessidade de estima, Maslow distingue entre:

a) Menor necessidade de estima : é uma necessidade menor, que inclui o respeito dos outros por si mesmo, dignidade, atenção dos outros, manutenção de reputação, reputação, status.

b) Maior necessidade de estima : inclui auto-respeito por si mesmo, incluindo a própria competência, conquista, ser independente, ter autoconfiança e ser livre.

Necessidades de auto-realização

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A necessidade de auto-realização está no topo da pirâmide proposta por Maslow. São as meta necessidades, as necessidades mais altas ou mais subjetivas.

No processo de desenvolvimento humano, há uma tendência a realizar o desejo de ser cada vez mais humano.Essas são necessidades difíceis de descrever, mas incluem a satisfação da própria individualidade em todos os aspectos.

Significa desenvolver necessidades próprias, internas e únicas. Isso implica desenvolver de maneira espiritual, alcançar desenvolvimento moral, encontrar o sentido da vida, ser altruísta .

As pessoas que buscam a auto-realização devem ser livres para serem elas mesmas. Inclui a necessidade de satisfazer nossas habilidades pessoais, desenvolver nosso potencial, fazer o que mostramos maiores aptidões, expandir metamotivas (buscar justiça, produzir ordem, beleza …).

Esse último desejo ou aspiração será diferente dependendo de cada indivíduo, uma vez que cada pessoa se sentirá realizada a partir de diferentes situações ou experiências que não precisam coincidir com as de outra pessoa.

Por exemplo, uma das aspirações que um indivíduo pode ter e fazê-lo sentir-se realizado pode ser tornar-se chefe de sua própria empresa, enquanto para outra pessoa pode ser começar uma família.

Dentro da necessidade de desenvolvimento ou auto-realização, é uma condição necessária que o ser humano tenha satisfeito todos os itens acima. No entanto, isso não garante de forma alguma que a pessoa atinja a auto-realização.

Exemplos de cada nível

Fisiológico

Alguns exemplos de necessidades fisiológicas são comer, urinar, defecar, descanso físico e mental, relações sexuais.

Segurança

Alguns exemplos da necessidade de segurança são ter dinheiro para viver, roupas, casa e assistência médica em caso de doença.

Afiliação de amor

Exemplos dessa necessidade são ter amigos, bons relacionamentos familiares e um relacionamento romântico.

Reconhecimento

Exemplos dessa necessidade são ser recompensados ​​no local de trabalho, receber uma decoração do estado, ganhar um campeonato, receber medalhas, ser elogiado pelo público, ser admirado.

Auto-realização

Exemplos dessa necessidade são atingir objetivos pessoais, fazer música, escrever música, abrir um negócio, fazer filosofia, aprender um esporte etc.

Características da hierarquia de necessidades de Maslow

Para entender a teoria proposta por Maslow, devemos levar em consideração uma série de suposições que devem ocorrer:

a) Somente quando um nível for adequadamente satisfeito, o nível imediatamente mais alto poderá ocorrer.

Se uma motivação ou necessidade não é satisfeita, o comportamento humano tende a satisfazê-lo. Enquanto isso não acontecer, o ser humano não continuará com a motivação seguinte e, portanto, não poderá se desenvolver.

b) Portanto, nem todas as pessoas estarão no mesmo lugar na pirâmide. Dependendo das circunstâncias pessoais, cada pessoa será colocada de cada vez na pirâmide.

c) Nem todas as pessoas alcançarão o último elo ou cúspide da pirâmide para a auto-realização. Algumas pessoas podem se preocupar em satisfazê-lo, enquanto outras encontrarão a vida inteira em níveis mais baixos.

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d) A pirâmide é uma hierarquia, como já dissemos. Quando alguns estão satisfeitos, começa o seguinte.

No entanto, se em um determinado momento e estando em um elo mais alto, um dos elos mais baixos não é mais satisfeito, surge uma tensão no organismo.

Essa menor necessidade não atendida é aquela que assumirá o controle da pessoa, sua motivação e dominação para organizar e mobilizar o organismo para satisfazê-lo.

e) A frustração em atender a diferentes necessidades acarreta uma ameaça ao organismo e estas são as que produzem uma reação de alarme no organismo e a mobilizam.

Críticas à teoria de Maslow

A teoria da pirâmide de Maslow também recebeu críticas. Autores como Wahba e Bridwell (1976) revisaram em uma publicação a teoria da hierarquia de necessidades.

As críticas foram direcionadas precisamente à ordem da hierarquia, uma vez que o fato que precisa ser atendido para desenvolver o seguinte é um aspecto central da teoria .

No entanto, esses autores (e outros que também a questionaram) consideram que uma ordem na forma de pirâmide não é necessária para satisfazer necessidades e que um indivíduo pode tentar atender a diferentes necessidades ao mesmo tempo.

Outros autores consideram que a pirâmide não é invariável e que depende da cultura para posicionar algumas necessidades ou outras na ordem da hierarquia.

Características das pessoas auto-realizadas

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A partir dos estudos realizados com a teoria da motivação e a hierarquia de necessidades em busca da auto-realização como uma necessidade final, Maslow estabeleceu uma série de características que as pessoas auto- realizadas apresentam.

O conceito central de sua teoria é auto-realização. Ele a define como “a realização do potencial da pessoa, tornar-se plenamente humano, tornar-se tudo o que a pessoa pode ser, contempla a conquista de uma identidade e individualidade plenas” (Maslow, 1968).

Estas são 16 características que essas pessoas mostrariam (poucas são as que conseguem alcançá-lo):

1. Seja realista sobre a vida e tenha uma percepção eficiente da realidade

2. Aceitar, aceitar os outros e o mundo ao seu redor, ou seja, mostrar respeito por si mesmos, pelos outros e pela natureza

3. Eles são espontâneos, simples e naturais

4. Surgem problemas que vão além de suas necessidades imediatas

5. Necessidade de privacidade, mas também de solidão

6. Eles são independentes, autônomos

7. Visão profunda e não estereotipada do mundo

8. Pode viver experiências espirituais

9. Manter relacionamentos profundos e íntimos com os outros

10. Eles se identificam com a humanidade

11. Eles são pessoas criativas

12. Manter atitudes e valores democráticos

13. Não confunda os meios para os fins

14. Senso de humor sem crueldade

15. Eles são socialmente não conformistas

16. Necessidade de transcendência, ou seja, contribuir para a humanidade

Maslow não explica em sua teoria a profundidade da transcendência, uma vez que poucas pessoas conseguem alcançá-la.

Para Maslow, satisfazer essas necessidades e todas as motivações que as cercam é o impulso que leva as pessoas a se desenvolverem em diferentes áreas da vida e a desenvolver sua personalidade.

Quando uma pessoa falha em satisfazê-los, eles ficam insatisfeitos porque sentimentos frustrantes e egoístas ocorrem neles. A pessoa está presa no estágio que falha em satisfazer.

O ideal é alcançar a auto-realização, o ápice da pirâmide que permite à pessoa desenvolver e desenvolver todo o seu potencial. No entanto, muito poucos os alcançam.

O que você acha das necessidades humanas? Você acha que a pirâmide de Maslow é real?

Referências

  1. Camacho, JC (2016). Neuromarketing e sua relação com a hierarquia de necessidades de Abraham Maslow. Revista acadêmica: contribuições para a economia.
  2. Elizalde, A., Martí, M., Martínez, F. (2006). Uma revisão crítica do debate sobre as necessidades humanas da Abordagem Centrada na Pessoa. Polis, 5, 15.
  3. Mayor, L., Tortosa, F. (2006). Terceira força: psicologia humanista. Em Tortosa, F. Y Civera, C. História da psicologia, 419-429. McGraw Hill
  4. Vázquez Muñoz, MP, Valbuena de la Fuente, F. A pirâmide de necessidades de Abraham Maslow. Faculdade de Ciências da Informação, Universidade Complutense de Madrid.

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