Política comercial: características, tipos e exemplos

A política da empresa é o que define o âmbito ou áreas em que os subordinados em uma organização pode tomar decisões. Ele permite que o gerenciamento de nível inferior resolva problemas e problemas sem precisar consultar o gerenciamento de nível superior cada vez que toma uma decisão.

São as diretrizes desenvolvidas por uma empresa para regular suas ações. Eles definem os termos dentro dos quais as decisões devem ser tomadas. A política comercial também lida com a aquisição dos recursos com os quais os objetivos da organização podem ser alcançados.

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Fonte: pixabay.com

Portanto, é o estudo dos papéis e responsabilidades da alta administração, os problemas importantes que afetam o sucesso da empresa e as decisões que afetam a empresa a longo prazo.

Políticas comerciais claras, concisas e escritas ajudam qualquer empresa a manter a consistência nas operações.Quando as políticas de negócios são criadas e usadas, há uma padronização sobre como uma empresa entrega produtos ou serviços aos consumidores.

Caracteristicas

Toda política de negócios para ser eficaz deve ter as seguintes características:

Específico

A política comercial deve ser específica e bem definida. Se uma política é incerta, sua implementação se torna inconsistente e não confiável.

Clara

A política deve ser inequivocamente clara. Não deve conter ambiguidades. Está escrito em um idioma fácil de entender. O uso de jargões e outras conotações deve ser evitado. Não deve haver mal-entendido ao monitorar a política.

Confiável e uniforme

A política deve ser uniforme o suficiente para que os subordinados possam segui-la com eficiência. Deve ser um padrão que todos possam seguir, desde a alta gerência até os trabalhadores da fábrica.

Apropriado

A política deve ser relevante e conveniente para os objetivos e necessidades atuais da organização.

Simples

A política deve ser simples e fácil de entender por todos para quem se inscreve na empresa.

Inclusivo e inclusivo

Uma política comercial não é relevante se for para um pequeno grupo da empresa; portanto, ela deve abranger um amplo escopo e incluir todos. Para uma política ter um amplo escopo, ela deve ser inclusiva.

Flexível

A política deve ser flexível na operação e sua aplicação. Isso não implica que uma política deva ser sempre modificada, mas deve ter um escopo amplo para garantir que os gerentes de linha a usem em cenários de rotina.

Estável

Isso se refere à implementação. Se surgir um incidente, a política deve ser estável, caso contrário, levará a situações de indecisão e incerteza na mente daqueles que a procuram para obter alguma orientação.

Tipos

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-Políticas de marketing

Produto

É possível fazer políticas sobre a fabricação ou compra de um produto. Também devem ser adotadas políticas com relação à natureza e extensão da diversificação do produto.

Preços

Devem ser adotadas políticas para determinar a faixa de preço para diferentes segmentos de mercado.

As políticas de preços são afetadas pelo tipo de canal comercial e pelos descontos que podem ser oferecidos.

Promoção

Essas políticas ajudam a atingir a quantia que será gasta em atividades promocionais.

Ponto de venda

Devem ser adotadas políticas que envolvam considerar canais de distribuição e logística correspondente.

-Políticas de produção

Tamanho da corrida

Isso depende do acúmulo de pedidos, bem como da natureza da automação introduzida. Também vai depender do tipo de mercado.

Faça ou compre

Devem ser adotadas políticas para determinar quanto o produto deve ser fabricado dentro da própria organização e quanto, se houver, comprá-lo externamente.

Níveis de inventário

Os níveis de estoque devem ser mantidos na extensão exata. Estoques mais altos aumentam os custos e reduzem os lucros finais.

-Políticas financeiras

Capital de trabalho

Como o capital de giro determina em que medida uma organização pode cumprir imediatamente suas obrigações, políticas devem ser feitas nessa área.

Essas políticas estão relacionadas ao escopo dos empréstimos bancários permitidos e à concessão de linhas de crédito que devem ser concedidas aos clientes.

Distribuição de lucros

Esse é o valor dos lucros que devem ser distribuídos na forma de dividendos aos acionistas, além do valor que deve ser retido para futuras exigências de capital.

-Políticas de pessoal

Seleção de pessoal

Está relacionado à fonte de contratação. Por exemplo, políticas podem ser feitas com relação aos requisitos mínimos de educação ou experiência.

Treinamento e promoção

Políticas devem ser feitas em relação ao planejamento da força de trabalho e preencher vagas por meio de promoções internas.

Remuneração e benefícios

Essas políticas se referem a remuneração e outros benefícios dos funcionários, incluindo licença médica, férias, cantinas e condições de trabalho.

No caso da força de vendas, algumas organizações incorporam uma comissão para fornecer o incentivo necessário.

Relações trabalhistas

Políticas apropriadas devem ser tomadas com relação ao tratamento de disputas trabalhistas e sua prevenção no futuro.

Exemplos

Políticas de Revisão de Desempenho

Descreva a frequência e o conteúdo das análises de desempenho. O objetivo dessas políticas é identificar áreas de melhoria para motivar os trabalhadores a alcançar melhores resultados.

As análises de desempenho esclarecem as responsabilidades de um funcionário e também estabelecem metas. Eles descrevem a base para medir o desempenho e também as etapas necessárias para receber um bônus ou um aumento salarial.

Políticas do Código de Vestimenta

Certas empresas precisam que os trabalhadores se vistam de uma maneira específica quando estão no trabalho. Em um ambiente profissional, os homens podem ser obrigados a usar gravata. Por outro lado, as mulheres podem ser convidadas a se vestir adequadamente para os negócios.

Se os trabalhadores lidam com o público, podem ser solicitados a usar uniformes que promovam a imagem da empresa.

Políticas de igualdade de oportunidades

A empresa deve indicar claramente que sua organização promove um tratamento justo no local de trabalho. Essas políticas proíbem o comportamento discriminatório de supervisores e funcionários com base em raça, gênero, crenças religiosas ou orientação sexual.

As políticas anti-discriminação ajudam os funcionários a se sentirem melhor e mais confortáveis ​​em seus empregos.

Políticas para uso seguro do computador

Como os computadores agora são usados ​​em quase todos os trabalhos, as empresas precisam de políticas que governem seu uso para atividades pessoais. Essas políticas podem impor limites ao recebimento e envio de emails pessoais e à proibição da navegação na Internet.

Referências

  1. Prachi Juneja (2019). Política de Negócios – Definição e Recursos. Guia de Estudo de Gerenciamento. Retirado de: managementstudyguide.com.
  2. Kimberlee Leonard (2018). Importância da política comercial. Empresa de pequeno porte – Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
  3. Diksha (2019). Políticas: significado e tipos. Idéias de gerenciamento de negócios. Retirado de: businessmanagementideas.com.
  4. Jim Woodruff (2019). Exemplos de políticas comerciais. Empresa de pequeno porte – Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
  5. Quora (2019). O que é política de negócios? Retirado de: quora.com.

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