Psicologia reversa: é realmente útil?

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No nosso dia a dia, é comum falar sobre psicologia reversa . Entendemos que se trata de levar uma pessoa a fazer algo dizendo-lhe para fazer o oposto. No entanto, sabemos que nem todas as expressões da linguagem comum significam algo em termos psicológicos.

Existe psicologia reversa? É um mito ou uma forma de influência real? Quão útil é isso? Em seguida, examinamos qual é a interpretação psicológica desse fenômeno e testamos seu poder de persuasão.

O que é psicologia reversa?

A psicologia reversa é uma forma estratégica de influência social . É uma técnica de influência indireta que consiste em parecer ter uma posição oposta ao que realmente temos que causar uma reação na outra que nos favorece. Vamos ilustrar da seguinte maneira:

Imagine que você sai para jantar com seu parceiro e precisa decidir onde. Existem duas opções: restaurante A (um japonês) e restaurante B (um mexicano). Hoje você tem um apetite japonês e quer convencer seu parceiro a ir a este. Se você sabe que seu parceiro é uma pessoa que geralmente tende a aceitar suas propostas, a estratégia mais apropriada será uma abordagem direta. Simplesmente comunique suas preferências e discuta sobre isso. Como ele é uma pessoa que geralmente concorda, você provavelmente irá para o japonês.

No entanto, se você antecipar que seu parceiro é uma pessoa que tende a ser combativa, discuta as decisões que você toma e é difícil chegar a um acordo com essa pessoa; se você comunicar suas preferências diretamente, poderá dar um tiro na bunda. Em vez disso, pode ser uma opção melhor dizer que você prefere ir ao restaurante B e apresentar argumentos fracos sobre o assunto, para que seu parceiro os jogue fora e você concorda em ir ao restaurante A, sua verdadeira preferência.

Podemos destacar dois usos principais da psicologia reversa . O primeiro tem a ver com persuasão e é como descrito no exemplo anterior. O objetivo dessa técnica nada mais é do que guiar o outro para a decisão que mais secretamente queremos. O segundo uso tem a ver com a pesquisa de validação.

Normalmente, quando queremos que outra pessoa nos aprove algo que fizemos porque nos sentimos inseguros, nos atacamos em voz alta com verbalizações como “este prato foi fatal para mim”. Isso gera no outro a necessidade de desconfirmar essas informações e aplacar nossa insegurança.

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Mecanismos da psicologia reversa

A psicologia reversa é uma técnica persuasiva que funciona através da reatância psicológica . O reactor é definida como uma reacção que tem por objectivo a restaurar a liberdade ou controle sobre uma situação quando um ataque é percebida. Nesse fenômeno, ocorrem quatro etapas: a pessoa percebe que tem liberdade, percebe um ataque contra ela, a reatância ocorre e, em seguida, o sentimento de controle e liberdade é restaurado.

Voltando ao caso do restaurante, quando nossa parceira percebe que tentamos convencê-la e seu livre arbítrio está ameaçado, ela reage se opondo a recuperar o controle. Dessa maneira, quando antecipamos que a reatância psicológica ocorrerá, podemos planejar a direção na qual queremos que a outra pessoa tome a decisão . É por isso que dizemos que a psicologia reversa é uma técnica de persuasão indireta.

Aplicações práticas

As situações em que é possível usar a psicologia reversa com vantagem são numerosas. Uma vez que é uma forma de influência, só é utilizável no contexto social. Por exemplo, é comum encontrar dinâmicas que envolvam psicologia reversa em contextos familiares. Famílias com filhos adolescentes costumam usar essa forma de influência para introduzir intenções em seus filhos que não haviam contemplado anteriormente .

A psicologia reversa tem até propósitos terapêuticos. Temos uma variação desse princípio em uma técnica chamada “intenção paradoxal”.

Nesta técnica terapêutica, o psicólogo prescreve ou indica ao paciente o sintoma que ele sofre. Por exemplo, na insônia, é comum realizar essa intenção paradoxal, indicando ao cliente que ele não deve dormir. Isso serve a vários propósitos terapêuticos , como romper o bloqueio que produz crenças do tipo “Não poderei dormir”, além de gerar sonolência por privação do sono que o ajudará a adormecer mais tarde. Curiosamente, a maioria dos pacientes é incapaz de suportar uma noite inteira sem dormir conforme as instruções.

Efeitos negativos dessa técnica de persuasão

Como qualquer forma de persuasão, a psicologia reversa não é uma técnica infalível . Para que funcione, deve haver uma série de pré-condições que favorecem a ocorrência. Devemos saber com antecedência que a pessoa tende a ser reagente.

As pessoas mais beligerantes, que precisam de controle, acostumadas a serem dominantes ou geralmente mais emocionais tendem a perceber esses ataques à sua liberdade. O objeto ou questão sobre o qual queremos gerar reatância deve ser relevante para o indivíduo. Não há sentido em tentar gerar oposição sobre uma decisão que o outro não faz nem toma.

Existem riscos com o uso da psicologia reversa, como não funcionar como deveria. É possível que a pessoa, mesmo que seja beligerante e seja uma questão importante para ele, concorde conosco desde o início. Mesmo o sucesso no uso da psicologia reversa tem efeitos negativos. As vantagens obtidas pela influência sobre o outro não são satisfatórias, porque sabemos que as obtemos artificialmente , e isso afeta negativamente o autoconceito de alguém.

Muitas das situações em que usamos essa técnica ocorrem quando queremos receber a aprovação de outra. Em pessoas com um estado mental pior, essa busca por validação pode levar a duvidar da própria fonte de validação , porque sabe que essa pessoa não está dando sua opinião honestamente, mas através da reatância provocada que ele próprio gera .

Finalmente, mesmo que seja uma técnica de influência que possa funcionar e ser útil, é melhor usá-la apenas em raras ocasiões. As vitórias são artificiais e podem gerar dependência da validação externa, além de piorar a auto-estima ao sentir que não somos autênticos. É óbvio que a maneira ideal de construir um relacionamento não é através da manipulação, mas através da honestidade com o outro.

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