Vendas brutas: em que consistem, como calculá-las e exemplos

As vendas brutas é a quantidade que mede as vendas totais de uma empresa ao longo de um período de tempo definido. Esse valor não foi ajustado para incluir os custos incorridos na geração dessas vendas, bem como descontos ou devoluções de clientes.

Inclui todas as vendas à vista, com cartões de crédito, cartões de débito e vendas comerciais, antes de deduzir descontos de vendas, valores de devolução de mercadorias e concessões.

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Fonte: pixabay.com

As vendas brutas são simplesmente um valor total. É a quantidade de produtos que foram movidos das prateleiras e vendidos aos clientes.

Principalmente importante para as empresas que operam no setor de varejo, as vendas brutas refletem a quantidade de um produto que uma empresa vende em relação aos seus principais concorrentes.

Embora a aplicabilidade das vendas brutas ao sucesso de uma empresa seja um tanto discutível, é um indicador popular usado nas empresas de varejo para comparar o tamanho geral da organização e o crescimento anual.

Em que eles consistem?

Vendas brutas são as quantias que uma empresa obteve e registrou com as vendas de seus produtos. Os valores são originários das faturas de vendas da empresa.

Os valores brutos de vendas das faturas são registrados como “Vendas” em uma conta contábil. Todas as devoluções, descontos de vendas e concessões devem ser registradas separadamente como contas anti-receita. Dessa maneira, a gerência pode ver a magnitude desses elementos.

Embora as vendas brutas possam ser uma ferramenta importante, especificamente para lojas que vendem itens de varejo, não é a última palavra da receita de uma empresa.

Por fim, é um reflexo do valor total da receita que uma empresa gera durante um certo período de tempo.

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As vendas brutas geralmente não são incluídas na demonstração do resultado ou são incluídas na receita total. Por outro lado, as vendas líquidas refletem uma imagem mais real da linha superior da empresa.

As vendas brutas podem ser usadas para mostrar hábitos de consumo do consumidor.

Vendas Brutas vs. vendas líquidas

Os analistas consideram útil traçar as vendas brutas e as linhas de vendas líquidas em um gráfico. Dessa forma, eles podem determinar a tendência de cada valor ao longo de um período de tempo.

Se as duas linhas não crescerem juntas, aumentando a diferença entre elas, isso pode indicar problemas com a qualidade do produto. Isso ocorre porque os custos também estão aumentando, mas também pode ser uma indicação de um maior volume de descontos.

Esses números devem ser observados por um período moderado para determinar com precisão sua importância.

As vendas líquidas refletem todas as reduções no preço pago pelos clientes, descontos de produtos e qualquer reembolso pago aos clientes após o momento da venda.

Essas três deduções possuem um saldo devedor natural, onde a conta de vendas brutas possui um saldo credor natural. Assim, deduções são construídas para compensar a conta de vendas.

Métodos de Registro

Os dois métodos comuns para registrar as vendas brutas são a contabilidade de caixa e a competência.

A contabilidade de caixa é um método contábil no qual os recebimentos de pagamento pelas vendas realizadas são registrados no período em que são recebidos. Ou seja, se o método de contabilidade de caixa for usado, as vendas brutas incluirão apenas as vendas pelas quais o pagamento foi recebido.

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A contabilidade de acumulação é um método contábil no qual as vendas são contabilizadas quando são geradas, e não quando o pagamento é recebido. Ou seja, se o método contábil de competência for usado, as vendas brutas incluirão todas as vendas, em dinheiro e a crédito.

Como calculá-los?

As vendas brutas são calculadas simplesmente adicionando o valor de todas as faturas dos produtos e serviços vendidos, independentemente de as faturas terem sido pagas.

Na terminologia contábil, “bruto” significa antes de qualquer dedução. Portanto, quando as vendas brutas são calculadas, tudo o que está sendo feito é observar as vendas gerais da empresa que não foram ajustadas para incluir descontos ou devoluções de clientes.

Todos esses encargos serão incluídos no valor das vendas líquidas. As vendas brutas também não levam em consideração certas reduções ou ajustes de preços.

Este indicador é importante para empresas de varejo que precisam registrar uma declaração de imposto sobre vendas.

Exemplos

Suponha que a rede de restaurantes XYZ tenha faturado US $ 1 milhão em vendas para o ano. A empresa registraria isso como vendas brutas.

As vendas brutas não são iguais às vendas líquidas. Se a cadeia também ofereceu US $ 30.000 em descontos durante o ano para idosos, grupos de estudantes e pessoas que resgataram um cupom específico e também reembolsou US $ 5.000 a clientes insatisfeitos durante o ano, as vendas líquidas da rede de restaurantes XYZ são:

$ 1.000.000 – $ 30.000 – $ 5.000 = $ 965.000

Geralmente, a demonstração de resultados da empresa mostraria US $ 1 milhão em vendas brutas, depois US $ 35.000 em cupons e descontos e, em seguida, US $ 965.000 em vendas líquidas.

Comparação de vendas

Tomemos um exemplo simples de duas empresas diferentes que operam na indústria de eletrônicos de varejo. Eles vendem produtos similares, mas uma empresa vende uma variedade barata de produtos eletrônicos, enquanto a outra vende produtos mais caros.

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Quando as demonstrações financeiras são revisadas, os seguintes dados serão vistos para as vendas bruta e líquida de cada uma das duas empresas:

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Como você pode ver, a empresa barata parece ser uma empresa um pouco maior, considerando as vendas brutas em perspectiva, vendendo produtos pelo valor de US $ 2.000.000 a mais do que a empresa cara.

Embora esse seja um fator positivo, parece que a empresa barata também recebe um grande número de devoluções de produtos. Muito provavelmente, isso é causado pela falta de qualidade associada aos produtos mais econômicos.

Em comparação, a empresa cara, a menor empresa com base no total de vendas, pode limitar o número de devoluções de produtos com uma linha de produtos mais alta e mais cara.

Isso gera um valor mais forte de vendas líquidas e tende a produzir uma margem de lucro mais forte. Esse benefício pode ser usado pela empresa cara para financiar suas operações.

Referências

  1. Karen Rogers (2018). Como determinar as vendas líquidas em uma demonstração de resultados. Empresa de pequeno porte – Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
  2. Investopedia (2018). Vendas Brutas Retirado de: investopedia.com.
  3. Harold Averkamp (2018). O que são vendas brutas? Coach de contabilidade Retirado de: accountingcoach.com.
  4. Investing Answers (2018). Vendas Brutas Retirado de: investinganswers.com.
  5. Meu curso de contabilidade (2018). O que é vendas brutas? Retirado de: myaccountingcourse.com.

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