Vendas líquidas: em que consistem, como calculá-las e exemplos

As vendas líquidas são parte da renda de uma empresa remanescente após a dedução de retornos, subsídios para produtos perdidos ou danificados, vendas e descontos.

Essas são as vendas restantes depois que todos os retornos, descontos e concessões forem eliminados das vendas brutas. As vendas líquidas não levam em consideração o custo das mercadorias vendidas, despesas administrativas e gerais ou outros custos operacionais utilizados para determinar o lucro operacional.

Vendas líquidas: em que consistem, como calculá-las e exemplos 1

Fonte: pixabay.com

Se a demonstração de resultados de uma empresa tiver apenas um item de linha individual para receita, chamado “vendas”, geralmente se supõe que esse valor se refira às vendas líquidas.

É melhor reportar vendas brutas em um item separado do que reportar apenas vendas líquidas. Pode haver deduções substanciais nas vendas brutas que, se ocultas, impediriam os leitores das demonstrações financeiras de ver informações importantes sobre a qualidade das transações de vendas.

Muitos investidores e analistas revisam esse valor na demonstração do resultado ao avaliar a saúde de uma empresa. Dessa forma, eles podem saber se investem ou não na empresa.

Em que eles consistem?

A demonstração de resultados é um guia passo a passo que revela a quantidade de receita que uma empresa obtém e para onde está indo. A quantidade de vendas líquidas é o que resta após todos os descontos, devoluções e concessões de vendas serem subtraídos das vendas brutas.

Se a diferença entre as vendas brutas e as vendas líquidas de uma empresa for maior que a média do setor, você pode descobrir o motivo.

É possível que seja para oferecer aos clientes um alto desconto nas vendas ou que exista uma quantidade excessiva de mercadorias devolvidas, em comparação com os outros players do setor.

Relacionado:  Macro-localização: fatores, para que serve e exemplo

A comparação das declarações de renda mensais pode ajudar a identificar e resolver problemas antes que eles se tornem incontroláveis.O melhor método de relatório é relatar as vendas brutas, seguidas por todos os tipos de descontos de vendas e, em seguida, o valor das vendas líquidas.

Esse nível de apresentação é útil para verificar se houve alterações recentes nas deduções de vendas que podem indicar problemas com a qualidade do produto, descontos de marketing excessivamente grandes etc.

-Fatores que afetam as vendas líquidas

Concessões e descontos em vendas reduzem as vendas brutas. Da mesma forma, a devolução de produtos com base em um reembolso.

Devoluções e concessões de vendas

Se a mercadoria for devolvida, os clientes esperam receber um reembolso total. Se a mercadoria estiver danificada ou com defeito antes da venda, o cliente poderá receber uma redução de preço ou uma concessão do preço original.

Por exemplo, se um cliente devolver uma mercadoria que custa US $ 5.000, US $ 5.000 terão que ser deduzidos das vendas brutas.

Se um cliente pagar US $ 5.000 por mercadoria danificada ou com defeito e receber uma concessão de US $ 3.000, as vendas brutas serão reduzidas em US $ 3.000.

Por exemplo, Susan comprou um tapete por US $ 500 e o devolveu 5 dias depois para obter um reembolso total. Esse retorno reduz as vendas brutas pelo valor reembolsado.

Concessões são reduções de preço de produtos defeituosos ou danificados. Por exemplo, Susan optou por comprar uma lâmpada defeituosa de US $ 2.500.

Antes da compra, o varejista reduz o preço em US $ 500 para compensar o defeito. Como resultado, as vendas brutas são reduzidas no valor da concessão.

Descontos de vendas

Os descontos de vendas recompensam os clientes, permitindo deduzir uma porcentagem do valor da fatura em troca do pagamento em uma data específica, de acordo com as disposições do desconto.

Relacionado:  Investimentos temporários: o que são, renda, tipos, exemplos

Os descontos de vendas são uma maneira útil de reduzir as contas a receber e trazer dinheiro para a empresa. O valor do desconto nas vendas diminui as vendas brutas.

Quanto maior o desconto oferecido, mais clientes inclinados pagarão a fatura mais cedo.

Por exemplo, uma fatura de US $ 10.000 é enviada ao cliente. Você recebe um desconto de 2% para pagar nos próximos dez dias.

O desconto é calculado multiplicando $ 10.000 por 2%, ou seja, $ 200. Como resultado, as vendas brutas são reduzidas pelo desconto de US $ 200.

Como calculá-los?

As vendas líquidas são a receita total menos o custo dos retornos, descontos e concessões de vendas. Este é o principal valor de vendas revisado pelos analistas quando examinam a demonstração de resultados de uma empresa.

Por exemplo, se uma empresa tiver vendas brutas de US $ 1.000.000, retornos de vendas de US $ 10.000, descontos de US $ 5.000 e concessões de US $ 15.000, as vendas líquidas serão calculadas da seguinte forma:

Vendas brutas de US $ 1.000.000 – Retorno de vendas de US $ 10.000 – Descontos de US $ 5.000 – Concessões de US $ 15.000 = US $ 970.000 de vendas líquidas

No final de um período contábil, os números de vendas da demonstração de resultados podem ser determinados.

Por exemplo, no final do mês, houve vendas brutas de US $ 200.000. Vários clientes aproveitaram o desconto de vendas e pagaram suas contas antecipadamente. Isso resultou em descontos totalizando US $ 3.000.

O retorno de vendas totalizou US $ 10.000 e as concessões de vendas totalizaram US $ 23.000. Da receita bruta de US $ 200.000, US $ 3.000, US $ 10.000 e US $ 23.000 são subtraídos para atingir a venda líquida de US $ 164.000.

Relacionado:  Contabilidade Nacional: Características, Importância e Análise

Exemplos

Case Store A

Suponha que a loja A tenha vendas brutas de US $ 400.000, descontos de US $ 6.000, retornos de US $ 20.000 e concessões de US $ 46.000 no final do mês. As vendas líquidas totalizam US $ 328.000, uma diferença de US $ 72.000 (18%) em relação às vendas brutas.

Se esse percentual for semelhante ao de outros atores econômicos do setor, pode não haver necessidade de ajustar operações e / ou políticas.

No entanto, se a diferença no setor for em média de aproximadamente 8%, a empresa pode precisar reexaminar suas políticas em relação a descontos, devoluções e concessões.

Case restaurant XYZ

Suponha que a cadeia de restaurantes XYZ tenha ganho US $ 1 milhão em vendas durante todo o ano. No entanto, a rede também ofereceu US $ 30.000 em descontos ao longo do ano para idosos, grupos de estudantes e pessoas que resgataram um cupom específico.

Ele também reembolsou US $ 5.000 a clientes insatisfeitos durante o ano. Como resultado, as vendas líquidas da rede de restaurantes XYZ são:

$ 1 milhão – $ 30.000 – $ 5.000 = $ 965.000

Normalmente, a empresa registra descontos e reembolsos perto do topo da demonstração do resultado, logo abaixo do valor bruto das vendas.

Referências

  1. Investopedia (2018). Vendas líquidas Retirado de: investopedia.com.
  2. Steven Bragg (2017). Vendas líquidas Ferramentas de contabilidade Retirado de: accountingtools.com.
  3. Karen Rogers (2018). Como determinar as vendas líquidas em uma demonstração de resultados. Empresa de pequeno porte – Chron. Retirado de: smallbusiness.chron.com.
  4. Investing Answers (2018). Vendas líquidas Retirado de: investinganswers.com.
  5. Meu curso de contabilidade (2018). O que é vendas líquidas? Retirado de: myaccountingcourse.com.

Deixe um comentário

Este site usa cookies para lhe proporcionar a melhor experiência de usuário. política de cookies, clique no link para obter mais informações.

ACEPTAR
Aviso de cookies